您的内容不应包含销售宣传。改为这样做。

试图使您的销售推销失败,因为内容只会损害您的内容营销工作。开始帮助潜在的买家。

认为您的博客是一种突显您的房地产卖点的新颖方法吗?您的博客帖子中是否包含诸如“有竞争力的价格”,“主要地理位置”或“投资机会”之类的词汇?停在那儿。您接触到的每个人都可能立即知道您正在尝试向他们出售产品,并且他们很快就会继续前进。

听起来有些违反直觉,“狡猾”会使潜在的买家转向别处,或者朝相反的方向奔跑,这也许与您的竞争有关。赢得买家和租房者的最好方法是停止尝试出售。帮助潜在买家在您的物业中构想自己的内容将促进您的业务发展。

没有人欢迎销售

承认:您将遇到的任何人都想出售给您而排除掉。您会收到带有“信息”的电子邮件,语音邮件和社交媒体更新,这实际上不是那么巧妙的变相销售。你是做什么?很可能是您点击了删除,或者您没有阅读促销活动的第一个迹象。

因此,您内心深处知道“粗俗”不会出售。然而根据 最近的研究 在经济学人集团(Economist Group)的500位全球营销人员中,许多内容营销计划都在这样做:在整个内容努力中进行宣传。实际上,接受调查的营销人员中有93%表示他们将内容直接连接到特定的产品或服务。

潜在买家可以通过此技巧看到正确的结果。像您一样,您大多数潜在的投资者群都因为公开的销售建议而关闭。

专注于您的受众以提高产量

那么您的内容应该做什么?花时间回答他们的问题,而不是将房地产强加给潜在的投资者。成为他们正在寻求的专家建议。帮助他们在您的其中一项财产中设想自己。您可以通过以下方式做到这一点:

  • 保持内容翔实和具有教育意义。您的内容应该对读者有价值。
  • 让您的内容展示专业知识。它应该使读者对您和您的房地产业务有良好的印象。他们应该相信您的想法,然后走开。
  • 向您的读者介绍附近和附近的便利设施。提供有关附近要做的事情或使您的位置非常适合目标受众的事件的信息。例如,音乐爱好者会很想知道他们可能住在音乐会场地附近。否则家长会想了解当地的学校系统。

内容营销的理念是提供帮助,进行教育,有时还为您的目标受众提供娱乐。这是通过专注于潜在买家的需求和兴趣来实现的,而不是通过公开宣传您的房地产来实现的。当您的买家了解到您不想以任何代价进行强制销售时,您就会赢得他们的信任和尊重,这就是带来销售的原因。

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