如何解释内容营销投资回报率以赢得(或保持)买入

证明内容营销的投资回报率对于房地产营销商来说似乎是一项艰巨的任务,但是有效地查找和分析正确的指标对于衡量投资回报率和确保买入至关重要。


强调:

  • 谈论营销就像一门艺术而不是一门科学,对您的部门和整个品牌都是不利的。
  • 确保您的主管了解您的营销策略的性质和目标。
  • 正确的指标将帮助您跟踪投资回报率,并为高管人员买单辩护。

问责制和显示出可观的投资回报(ROI)是确保您的企业分配足够的资源来营销品牌和资产的一切。面对现实,太多的高管认为营销最好是支持销售,或者最坏的情况是,存在将徽标粘贴到咖啡杯上的部门。

内容营销专家Bryson Runser为Marketo撰文指出,作为“知情的营销商,您有责任通过与您的收入和利润直接相关的有意义的指标将信誉注入您的组织。”虽然高级管理人员以Facebook喜欢或点击率之类的内部营销指标而闻名,但它对营销房地产的成功至关重要。不仅如此,有效使用指标是确定组织内营销部门的职能和重要性的最佳方法。

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在深入证明高层管理人员的内容营销投资回报率之前,必须承认内容营销已经存在了很长时间。仅在过去的十年中,数字和内容营销才改变了房地产行业。这意味着您不一定要依靠组织的高层人士确切地理解什么是内容营销这一事实。

花时间确保您的主管不仅了解内容营销的定义,而且要了解它如何帮助房地产品牌成长以及您的业务实现各种特定目标。 内容营销专家Julia McCoy建议 使用平易近人的隐喻,例如“内容营销是一种手段,而内容营销策略是引擎”。仅当发动机状况良好时,车辆才能将您带到目的地。”

数字不会说谎

“问责制危机”的主要方面之一是对什么是营销有疑问:“如果营销领导者坚持认为营销是一门艺术,而不是一门科学,” Runser写道,那么该部门将与其他群体保持隔离。”建立内容营销不仅取决于数据,而且可以衡量,这是改变这种看法的关键。

“营销必须能够证明他们的支出是对收入和增长的投资,” Runser写道。当然,这在一定程度上是鸡与蛋的问题,因为要想以这种方式谈论支出,确实需要企业最高层的投资。

我们知道,衡量内容营销的影响可能很棘手。但这并非没有。第一步是确定要跟踪的正确指标。有关更详细的想法和分析,请查看 this post,其中详细介绍了如何为房地产营销人员确定和使用指标来衡量内容营销对品牌知名度的影响。

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收集和报告内容营销的投资回报率感觉就像是在旋转轮子并收集毫无意义的数据。但至关重要的是,必须将指标重点放在主要目标上:使您和您的企业制定可以改善营销工作的决策。 “这是前瞻性衡量与以决策为中心的管理之间的区别,” Runser说。

为了数据而做的数据没有任何好处。数据应被用来塑造见解,从而为您的业务提供优先级和行动依据。我们之前写过关于 虚荣度指标的危险,这与您的底线无关,但可以带给您成功的膨胀感。

很容易陷入毫无意义的数据收集陷阱,尤其是在营销人员经常努力向最高管理层证明其价值的时候。但是,使用指标来改善营销绩效将大大有助于赢得高管。 “通过使数据度量与公司的战略目标保持一致,” Runser写道,“通过收入影响分配资源将更加容易。”

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