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衡量内容营销成功与否?查看有关分析和投资回报率的前三篇文章

衡量内容营销成功与否?查看有关分析和投资回报率的前三篇文章

衡量房地产内容营销的成功似乎是一项艰巨的任务。我们有关分析和投资回报率的前三篇博客文章 将使您保持正轨。  

我们在Fronetics Real Estate上谈论了很多数据驱动方法在衡量房地产内容营销成功方面的重要性。没有成文的策略,您的工作可能会分散而毫无目标。为了从战略上发展您的业务,您需要跟踪您的努力,分析成功和失败并确定ROI。   

今年,我们在博客上多次关注分析和投资回报率。衡量内容营销的成功通常看起来令人生畏,因此我们旨在共享一些对我们有用的工具。我们已经讨论了将内容营销工作与竞争资产进行基准测试的重要性,并发布了供房地产营销人员衡量难以企及的品牌知名度的指南,并提供了每月营销报告模板以帮助您跟踪正确的指标。 

这是我们2018年最常阅读的三大分析和ROI帖子。 

1.您应该在房地产营销中追踪哪些指标? (这是衡量内容营销成功的关键) 

传统的房地产营销涉及很多“事后祈祷”。也就是说,营销商会将广告放置在本地出版物,广告牌上以及其他传统媒体上, 希望 买家和租户会阅读并引起他们的兴趣。 

我们的房地产月度营销报告模板将帮助您评估成功,制定策略并展示ROI。 阅读更多。 

2.为什么要针对竞争性房地产对标房地产营销 

人们在互联网上搜索公寓或公寓时,会看到什么?有效的,以数据为依据的营销策略的一部分,是定期花时间对房地产市场进行竞争性基准测试。 

我们都知道竞争可以带来结果。以Elaine Thompson和Michael Phelps为例。 2016年8月,汤普森(Thompson)夺得了世界上最快的女人的头衔,迈克尔·菲尔普斯(Michael Phelps)成为有史以来装饰最美的奥运选手。他们不断推动自己做得更好,从而实现了这些令人难以置信的壮举-不仅仅是追踪和衡量自己的个人表现。  阅读更多。 

3.如何衡量品牌知名度:房地产营销人员指南 

在出售房地产(尤其是豪华房地产)时,提高品牌知名度是一个重要目标。准买家需要知道您的财产存在,并且可以提供他们正在寻找的生活方式。 

评估您在宣传品牌和财产方面的表现,对于优化营销策略至关重要。但是衡量品牌知名度可能很棘手。 阅读更多。 

最后的话

感谢您使我们成为房地产内容营销见解的首选来源。请于2019年加入我们,以了解有关衡量内容营销成功的最新信息以及发展房地产业务所需的其他一切。

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根据潜力而不是金额来衡量社交媒体的成功程度

根据潜力而不是金额来衡量社交媒体的成功程度

社交媒体可让您访问理想的买家及其网络,这是无法用美元量化的收益。现在该重新定义社交媒体的成功了。 

实施社交媒体策略最棘手的事情之一就是社交媒体的成功可能难以衡量。尽管大多数房地产专业人士都承认社交媒体营销的存在很重要,但是当您无法精确地量化美元价值时,就很难为资源辩护。 

当然,您不应该停止意识到社交媒体作为稳健的营销策略的一部分的重要性。您需要开始考虑潜在价值,而不是立即出售或出租。 

如果您满足以下条件,那么房地产在社交媒体上的成功似乎将更容易实现: 

  • 将重点从短期销售转移到社交媒体的长期价值。 
  • 相信您的努力将获得回报,即使不是立即生效。 
  • 寻找新的方法来衡量结果。  

社交媒体的成功来自于吸引新受众  

社交媒体使房地产专业人士能够发现并参与新的市场领域:有抱负的买家和租房者。突然之间,您将面临令人兴奋的前景:接触过去企业无法接触的人群。现在我们可以找出他们是谁,他们的长期价值不容小:: 

  • 他们是您的潜在买家。 
  • 他们可以为您的业务建立品牌忠诚度。 
  • 他们可以参与您的房地产。  

据最近 研究发表于 麻省理工学院斯隆管理评论,有志向的买家可能会在社交媒体网站上关注多个品牌。至少有一半以上的品牌跟随至少一个尚未购买的品牌。但是,该研究的作者说:“我们的数据表明他们确实打算将来购买。” “今天的追随者很可能是明天的客户。”  

您可以轻松了解房地产营销的含义,因为您可以将消息传递给可能尚未准备签约但正在关注您的房地产的个人。 

社交网络=社交媒体成功 

关于社交媒体营销的价值,还有另一个因素需要考虑。它们的核心是网络平台。这意味着您不仅可以访问新的受众群体,还可以访问他们的人脉关系。  

您的关注者在社交媒体上的参与可以扩大您的品牌和资产的覆盖范围,因为他们可以与自己的网络互动。将美元价值放在这样的社会影响力上是毫无意义的,但是它有可能在现在和将来增加您的利润。对于社交媒体成功而言,覆盖面是等式的重要组成部分。 

而且,一个 麦肯锡最近的研究 口碑是所有购买决定中多达50%的主要影响力。该研究的作者继续说:“还没有购买者的追随者可以在首次购买产品之前分享他们对该品牌的经验,并加深他们对该品牌的承诺。” 

现在该是我们开始以这种新方式来思考社交媒体成功的时候了:就潜力和扩展价值而言,而不仅仅是立即的美元金额。 

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您应该在房地产营销中衡量的指标(提示:不是虚荣指标)

您应该在房地产营销中衡量的指标(提示:不是虚荣指标)

不要将时间浪费在虚荣指标上,这不会告诉您是否已实现投资回报率。

我们所有人都希望看到我们的劳动成果。无论是租用新房还是发起社交媒体活动,我们都在寻找能够确定我们做出正确选择的即时数字。但这就是问题所在:并非所有指标都是一样的。

所谓虚荣度指标是指与您的底线无关的度量,但可以给您一种成功的夸张感。通常,它们很容易计算,但是受太多因素的影响,并且太容易受到随机外部事件的影响,因此不可靠。

网站访问和订户数量是两个典型的例子。主页点击量激增可能是您的营销努力的结果,也可能是由于垃圾邮件引起的。 (或两者都有。)无论如何,更多的访问不一定与增加的收入相关—只是更多的访问。同样,拥有100,000个电子邮件订阅者意味着只有1%的电子邮件订阅者没有任何意义。如果电子邮件不能帮助推动销售,那么实际上您可能会在分配的资源方面亏本。

投资与虚荣度指标

这就是为什么重点放在投资回报率而不是虚荣指标上的原因。您可能会浪费大量时间来审查一百种不同的分析,这些分析无法告诉您任何特定工作如何影响收入。或者,更糟糕的是,您可以使用虚荣度指标来证明无法实现投资回报率的决策是合理的。

举一个简化的例子:假设您在一家新公寓大楼的展示广告上花费了1,000美元,该公寓大楼专门针对本地新闻网站上的专业人士,而您的分析报告则显示有100人点击了。这听起来像成功!但是现在还不庆祝。当您浏览虚荣指标时,会发现跳出率极高。这意味着大多数点击都立即离开了您的网站,既没有与您的房屋打交道,也没有靠近成为租户。实际上,您发现只有一次点击型转化。为这个潜在的租户支付1,000美元值得吗?可能不会。

但是,如果您又投放了一个$ 1,000的展示广告,该广告的目标受众是您认为自己的房产不适合的年轻人。只有20位访问者点击了,听起来效果不如另一个广告。但是,当您点击这20个点击后,就会发现有5个最终出租单位,这意味着广告的回报是多次。您还了解到,也许年轻的受众群体比您想像的更适合自己的住所。投资回报率证明,虚荣度指标在这种情况下极具误导性。

有助于您做出决定的指标

精益创业先驱 埃里克·里斯创造了“虚荣度指标”一词的人说:“企业家应该在收集方面投入精力的唯一指标是能够帮助他们做出决策的指标。”换句话说,衡量可以告诉您努力是否有利可图的事物,以便您知道将时间和金钱放在哪里。

虚荣指标不会告诉您底线的任何信息,但投资回报率可以帮助您确定是否值得以特定方式花费资源。这在诸如以下的平台上非常有用 网志 and 社交媒体,事物在不断变化。使用ROI作为试金石测试,您可以继续进行实验并确保有效使用这些工具。跟踪随从关注度等虚荣度指标(无论该跟踪指标可能随时间推移而逐渐建立),都无法指示哪些实验成功了,哪些没有成功。

您的资源有限,因此至关重要的是,用有意义的数字来评估您的工作,以说明其对您的底线的影响。计算投资回报可能会花费一些时间-花费数分钟才能完成数学运算,而且还需要花费所有时间才能获得所有数据-但是该数字对您来说比Google上的任何虚荣度指标都具有无限的价值分析报告。

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您应该在房地产营销中追踪哪些指标?

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我们的房地产月度营销报告模板将帮助您评估成功,制定策略并展示ROI。

传统的房地产营销涉及很多“事后祈祷”。也就是说,营销商会将广告放置在本地出版物,广告牌上以及其他传统媒体上, 希望 买家和租户会阅读并引起他们的兴趣。

借助数字营销,我们可以做更多的事情。如果跟踪正确的数字,房地产营销人员可以衡量他们努力的成功。

衡量成功

为了有效地出售或租赁财产,您需要采取一种全面的,数据驱动的营销方法。指标使您能够衡量成功,制定策略并证明营销工作的投资回报率。

您需要知道自己正在做什么(或没有做什么),以便可以根据需要调整营销策略。而且,您需要一种直观,易于执行的方式,向老板或投资者展示您所花费的营销费用正在得到回报。我们已经为您覆盖。

每月营销报告模板

We’ve为房地产企业创建了每月营销报告模板。该模板跟踪您的营销指标并生成可用于报告和演示的图形。

模板中捕获的指标包括:

  • 网站总访问量
  • 网站访问量(按来源)
  • 潜在客户
  • 潜在客户线索
  • 投资人
  • 投资者来源
  • 潜在客户转化率
  • 潜在投资人转换率
  • 排行
  • 竞争分析

模板(一个Excel文档)将节省您花费时间来确定要跟踪的指标……更不用说如何向老板/投资者展示这些指标了。它非常易于使用,但是如果您有任何疑问或需要我们逐步指导,请随时与我们联系。我们在这里为您提供帮助。

开始下载下面的每月营销报告模板,开始跟踪房地产营销中的正确指标,并改善您的营销工作。

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如何使用Google Analytics for Real Estate测量社交媒体的投资回报率

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衡量社交媒体投资回报率可能是一项艰巨的任务,但Google Analytics(分析)可以提供帮助。使用Google Analytics(分析)中的这四个数据点来衡量您的社交媒体策略的有效性。  

许多房地产企业都在努力评估社交媒体的投资回报率。即使对于经验丰富的内容营销人员来说,数据收集也是最艰巨的任务之一。但是正确无误很重要,原因有几个:  

了解您的策略如何运作。 

  • 确定需要在哪里进行更改。 
  • 分配适当的资源。  

当您可以使用一个工具找到最相关的信息时,请不要浪费时间尝试在各种社交帐户上追踪信息以衡量社交媒体的投资回报率。最好的部分是:您可能已经在使用它了。 (而且是免费的!)  

您需要数据来衡量社交媒体的投资回报率 

谷歌分析 对于大小不一的企业来说是一个了不起的工具 深入了解谁的网络流量,何时何地的流量。虽然这对新手来说似乎很吓人,但是一旦您知道在哪里可以找到想要的东西,它就很容易使用。  

这是开始衡量社交媒体策略有效性的方法-并评估房地产的社交媒体投资回报率。 

第1步:查看流量来自何处。 

您有多少流量来自社交媒体? Google Analytics(分析)会概述将访客吸引到您网站的整体流量来源,包括来自社交媒体的流量。您的流量的高级视图包括: 

  •  搜索(从Google或Bing点击的人) 
  • 社交(Twitter,Facebook等) 
  • 直接(用户在浏览器或书签中输入您的网站) 
  • 引荐(人们点击其他网站的链接即可找到您) 
  • 电子邮件 
  • 付费搜索 
  • 其他 

要在Google Analytics(分析)中访问此报告, 去获取> All Traffic > Channels. 

更进一步,查看来自的流量 具体 社交媒体网络,请点击 Acquisition > Social > Network Referrals. 

重要的是要混合使用多种流量来源,这应该在流量来源报告中反映出来。如果您的大部分流量完全来自一个来源,尤其是如果该来源不是社交媒体,那么该是时候重新考虑您的社交媒体策略了。同样,如果一个网络驱动着大部分流量,则应检查不良渠道的发布时间和发布时间。 

步骤2:确定来自帖子的收入。 

在社交媒体上发布信息时,请确保包含指向您网站的链接以便谷歌分析 可以跟踪和分析它们。您需要添加一个UTM代码(又称UTM参数),即在URL末尾(“?”之后)添加的文字,以标识广告系列是否成功。例如,UTM代码在下面以粗体显示: 

//www.fronetics.com/microsoft-linkedin-product-synergies-floor-b2b-marketers/?utm_content = 36244275&utm_medium=social&utm_source=facebook 

您可以为每个社交媒体,每个渠道甚至每个更新设置唯一的UTM。通过分析不同的UTM参数,可以确定哪些URL最有效地将用户吸引到您的内容。 

通过Google的设置UTM参数 URL生成器.设置完参数后,您可以 去获取> Campaigns > All Campaigns 以查看来自任何单个UTM标签的收入,例如帖子或推文。 

第3步:查看如何消化您的内容。 

通过Analytics(分析),您可以查看访问者在您的网站上停留了多长时间,(使用持续时间目标 找出来)。通过使用以下内容检查内容和属性如何与社交媒体受众产生共鸣 设置“每次会话的页面/屏幕”目标 或了解来自社交媒体的访客播放网站视频的次数 创建事件目标 用于特定的跟踪。 

第4步:什么是社交媒体为您带来转化? 

谷歌分析(分析)具有转化渠道报告,该报告显示了社交媒体为 转换。要在Google Analytics(分析)中设置转化渠道,请执行以下操作: 

使用目标部分并连接任何类型的转化事件。 

  • 通过访问访问渠道报告 Conversions >多渠道程序>热门转化路径. 

谷歌分析(分析)的这四个见解可以帮助您确定社交媒体策略在点击量,直接收入,访问者行为和转化方面的有效性。使用此信息可以持续衡量社交媒体的投资回报率,并优化策略以最大程度地利用社交媒体的品牌和资产影响力。 

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