伊丽莎白·海因斯,房地产营销作者-第5页,共14页

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如何使用Google Analytics for Real Estate测量社交媒体的投资回报率

如何使用Google Analytics for Real Estate测量社交媒体的投资回报率

衡量社交媒体投资回报率可能是一项艰巨的任务,但Google Analytics(分析)可以提供帮助。使用Google Analytics(分析)中的这四个数据点来衡量您的社交媒体策略的有效性。 

许多房地产企业都在努力评估社交媒体的投资回报率。即使对于经验丰富的内容营销人员来说,数据收集也是最艰巨的任务之一。但是正确无误很重要,原因有几个:  

了解您的策略如何运作。 

  • 确定需要在哪里进行更改。 
  • 分配适当的资源。  

当您可以使用一个工具找到最相关的信息时,请不要浪费时间尝试在各种社交帐户上追踪信息以衡量社交媒体的投资回报率。最好的部分是:您可能已经在使用它了。 (而且是免费的!)  

您需要数据来衡量社交媒体的投资回报率 

谷歌分析 对于大小不一的企业来说是一个了不起的工具 深入了解谁的网络流量,何时何地的流量。虽然这对新手来说似乎很吓人,但是一旦您知道在哪里可以找到想要的东西,它就很容易使用。  

这是开始衡量社交媒体策略有效性的方法-并评估房地产的社交媒体投资回报率。 

第1步:查看流量来自何处。 

您有多少流量来自社交媒体? 谷歌分析(分析)会概述将访客吸引到您网站的整体流量来源,包括来自社交媒体的流量。您的流量的高级视图包括: 

  •  搜索(从Google或Bing点击的人) 
  • 社交(Twitter,Facebook等) 
  • 直接(用户在浏览器或书签中输入您的网站) 
  • 引荐(人们点击其他网站的链接即可找到您) 
  • 电子邮件  
  • 付费搜索 
  • 其他  

要在Google Analytics(分析)中访问此报告, 去获取> All Traffic > Channels. 

更进一步,查看来自的流量  具体  社交媒体网络,请点击 Acquisition > Social > Network Referrals. 

重要的是要混合使用多种流量来源,这应该在流量来源报告中反映出来。如果您的大部分流量完全来自一个来源,尤其是如果该来源不是社交媒体,那么该是时候重新考虑您的社交媒体策略了。同样,如果一个网络驱动着大部分流量,则应检查不良渠道的发布时间和发布时间。 

步骤2:确定来自帖子的收入。 

在社交媒体上发布信息时,请确保包含指向您网站的链接 以便 谷歌分析 可以跟踪和分析它们。您需要添加一个UTM代码(又称UTM参数),即在URL末尾(“?”之后)添加的文字,以标识广告系列是否成功。例如,UTM代码在下面以粗体显示: 

//www.fronetics.com/microsoft-linkedin-product-synergies-floor-b2b-marketers/?utm_content = 36244275&utm_medium=social&utm_source=facebook 

您可以为每个社交媒体,每个渠道甚至每个更新设置唯一的UTM。通过分析不同的UTM参数,可以确定哪些URL最有效地将用户吸引到您的内容。 

通过Google的设置UTM参数 URL生成器.设置完参数后,您可以 去获取> Campaigns > All Campaigns 以查看来自任何单个UTM标签的收入,例如帖子或推文。 

第3步:查看如何消化您的内容。 

通过Analytics(分析),您可以查看访问者在您的网站上停留了多长时间,(使用持续时间目标 找出来)。通过使用以下内容检查内容和属性如何与社交媒体受众产生共鸣 设置“每次会话的页面/屏幕”目标 或了解来自社交媒体的访客播放网站视频的次数 创建事件目标 用于特定的跟踪。 

第4步:什么是社交媒体为您带来转化? 

谷歌分析(分析)具有转化渠道报告,该报告显示了社交媒体为 转换。要在Google Analytics(分析)中设置转化渠道,请执行以下操作: 

使用目标部分并连接任何类型的转化事件。 

  • 通过访问访问渠道报告 Conversions >多渠道程序>热门转化路径. 

谷歌分析(分析)的这四个见解可以帮助您确定社交媒体策略在点击量,直接收入,访问者行为和转化方面的有效性。使用此信息可以持续衡量社交媒体的投资回报率,并优化策略以最大程度地利用社交媒体的品牌和资产影响力。  

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根据潜力而不是金额来衡量社交媒体的成功程度

根据潜力而不是金额来衡量社交媒体的成功程度

社交媒体可让您访问理想的买家及其网络,这是无法用美元量化的收益。现在该重新定义社交媒体的成功了。 

实施社交媒体策略最棘手的事情之一就是社交媒体的成功可能难以衡量。尽管大多数房地产专业人士都承认社交媒体营销的存在很重要,但是当您无法精确地量化美元价值时,就很难为资源辩护。 

当然,您不应该停止意识到社交媒体作为稳健的营销策略的一部分的重要性。您需要开始考虑潜在价值,而不是立即出售或出租。 

如果您满足以下条件,那么房地产在社交媒体上的成功似乎将更容易实现: 

  • 将重点从短期销售转移到社交媒体的长期价值。 
  • 相信您的努力将获得回报,即使不是立即生效。 
  • 寻找新的方法来衡量结果。  

社交媒体的成功来自于吸引新受众 

社交媒体使房地产专业人士能够发现并参与新的市场领域:有抱负的买家和租房者。突然之间,您将面临令人兴奋的前景:接触过去企业无法接触的人群。现在我们可以找出他们是谁,他们的长期价值不容小:: 

  • 他们是您的潜在买家。 
  • 他们可以为您的业务建立品牌忠诚度。 
  • 他们可以参与您的房地产。  

据最近 研究发表于 麻省理工学院斯隆管理评论,有志向的买家可能会在社交媒体网站上关注多个品牌。至少有一半以上的品牌跟随至少一个尚未购买的品牌。但是,该研究的作者说:“我们的数据表明他们确实打算将来购买。” “今天的追随者很可能是明天的客户。”  

可以轻松了解房地产营销的含义,因为您可以将消息传递给可能尚未准备签约但正在关注您的房地产的个人。 

社交网络=社交媒体成功 

关于社交媒体营销的价值,还有另一个因素需要考虑。它们的核心是网络平台。这意味着您不仅可以访问新的受众群体,还可以访问他们的人脉关系。  

您的关注者在社交媒体上的参与可以扩大您的品牌和资产的覆盖范围,因为他们可以与自己的网络互动。将美元价值放在这样的社会影响力上是毫无意义的,但是它有可能在现在和将来增加您的利润。对于社交媒体成功而言,覆盖面是等式的重要组成部分。 

而且,一个 麦肯锡最近的研究 口碑是所有购买决定中多达50%的主要影响力。该研究的作者继续说:“还没有购买者的追随者可以在首次购买产品之前分享他们对该品牌的经验,并加深他们对该品牌的承诺。” 

现在该是我们开始以这种新方式来思考社交媒体成功的时候了:就潜力和扩展价值而言,而不仅仅是立即的美元金额。 

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内容营销与销售人员:谁在做什么?

内容营销与销售人员:谁在做什么?

当您的内容营销和销售人员齐心协力时,它们就会形成强大的共生关系,从而增加您的品牌和底线。

人们普遍误以为内容营销对销售人员的工作安全构成了某种威胁。

内容营销绝对是一种内向方式,与房地产销售人员的传统外向方式相反。但请不要误会:内容营销不能替代或替代专家销售人员。

实际上,这是行销和销售协同工作最有效的时候。它们可以互相帮助产生更多的导线,更有效地培育电流导线,甚至 帮助达成更多交易.

内容营销有助于产生稳定的质量线索,并提供有针对性的信息以将潜在客户引向销售渠道。但是,即使是质量领先者也无法自行转化为销售。这是销售人员进来的地方-带动这些潜在客户并将其培养成新业务。

内容营销与销售:分工

为了使内容营销和销售无缝地协同工作,重要的是要清楚地了解两者的作用。他们在购买周期的每个阶段为潜在客户提供不同的接触点。快速入门:

1.建立关系

在周期的初期,您 内容营销 努力与潜在的买家和租户展开对话。当潜在客户在搜索网络时遇到您的一个博客文章,或者看到您的一个社交媒体文章,因为潜在客户与您的关注者之一建立联系时,他们通常会与他们进行首次互动。

这是当你的 销售人员 接球,通过发展成对话来保持积极的联系。销售团队的工作是与潜在客户建立持续的个人关系,因为潜在客户遇到了您的内容。

2.提供信息

现在您已经建立了关系,销售团队正在继续与潜在客户进行对话, 内容营销 可以介入。潜在的买家花了比以往更多的时间研究房地产,考虑到 内容 例如博客文章,社区指南和社交媒体文章,然后再做出购买决定。在购买者此阶段与潜在客户分享的内容应旨在回答知情的问题,并根据自己的喜好缩小规模。

在此阶段,您的 销售人员 应该直接回答潜在客户的问题。当潜在客户提出疑问时,他或她可能已经进行了大量研究。因此,您的销售代表需要 专门针对客户的需求说话 这样一来,仅靠内容就无法使他们保持兴趣并沿着渠道走下去。

3.倡导您的品牌

内容行销 提高您品牌的品牌知名度。即使潜在买家尚未准备好购买商品,它也有助于提升您在房地产行业中的品牌地位,并使您的财产保持在视线内。

当潜在客户准备购买或租用房地产时,您的 销售人员 是您的品牌和资产的主要倡导者。当潜在客户对您的内容表现出兴趣或提出疑问时,他们应该积极开展业务。他们推动对话并结识潜在买家,以及您的物业如何满足他们的需求。

在天作之合

内容营销和销售一起工作时,您会看到结果触底线。策划和创作出色的内容将为您的公司带来高质量的潜在客户,并可以使您的销售人员与潜在的买家和租户建立关系并达成交易。

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我们为房地产营销商提供的6种最受欢迎​​的营销自动化工具

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查看这些用于电子邮件工作流,社交媒体计划和客户关系管理的营销自动化工具。

最近好像每个人都在谈论 营销自动化。随着房地产购买者在购买者的整个旅程中对个性化体验的要求越来越高,营销人员的工作越来越艰巨。他们需要向数据库中的所有潜在客户提供自定义的潜在客户培养铅的内容。

这就是自动化营销任务可以提供帮助的地方。

“营销自动化”一词是指用于自动化销售线索与物业互动的个性化过程的各种工具。这些工具种类繁多,有时可能不胜枚举-因此,我们在电子邮件工作流程,社交媒体计划工具和客户关系管理类别中吸引了一些偏爱。

针对房地产营销人员的6种营销自动化工具

电子邮件工作流程

1. Customer.io

这个工具  使您可以向目标客户发送定向消息,根据它们与您的物业之间的交互方式来制作它们,并简化个性化消息。您还可以跟踪转换并创建客户资料。我们最喜欢的部分?它与您的移动应用程序或网站集成,使您可以实时查看数据并通过添加预定义规则来触发操作。

2.持续接触

这个强大的工具 具有一些独特的功能-可以使您的营销能力超出基础。除了建立和管理自动数据库外,Constant Contact还提供Facebook粉丝促销,优惠券和交易以及事件管理。

社交媒体安排工具

3. AdRoll

这是个 极为有效的工具 通过在Facebook,Twitter和网络上的其他地方重新参与来重新定位潜在客户。它提供跨设备和跨平台的重定向功能,以及灵活的细分功能,使您能够提供自定义体验,从而极大地提高营销效率。它还提供自定义预算和对广告支出的完全控制。

客户关系管理(CRM)

4. 派尔多特

派尔多特  是一个包含所有内容的营销自动化套件,但是对于增强您与CRM集成的参与度特别有用。这是帮助您的销售团队缩短销售周期的绝佳工具。而且,除了CRM集成外,它还提供电子邮件营销,线索培养,线索评分和ROI报告。

5. Marketo

这个  基于云的营销软件 让您通过潜在客户管理和移动营销来增加收入。它不仅有助于建立潜在客户关系,而且还可以帮助您维持潜在客户关系。最重要的是,您可以免费试用,直到确定适合您的公司为止。

奖金多合一工具:HubSpot

HubSpot  是一种入站营销工具,可让您从头到尾生成潜在客户,达成交易并管理销售渠道。它与内容营销策略完美地集成在一起,旨在将出站线索转化为入站线索。它包括收入报告,自定义事件报告,自定义事件自动化触发器,预测线索得分,联系人和公司报告以及基于事件的细分。

您使用什么营销自动化工具?

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信息图:2018年房地产营销趋势

信息图:2018年房地产营销趋势

Placester的《 2018年房地产营销调查》揭示了这些房地产营销趋势:潜在客户产生,挑战,视频内容的兴起和社交媒体。

今年早些时候,数字营销平台Placester发布了 2018年房地产市场调查的结果。该调查从全国数百名房地产专业人士那里收集了数据,其中包含有价值的信息,这些信息可用来基准您的营销工作,“一个行业准备投入更多的时间,金钱和精力进行在线营销并产生更多的潜在客户。”

当我们查看调查结果时,发现房地产营销专业人员有四大收获:目标,挑战,视频内容的兴起和社交媒体。下面的信息图深入研究了这四个关键领域。

为什么这些结果对我很重要?

首先,您可以通过查看房地产行业的总体目标中学到很多东西。了解同行的工作方向可以帮助您调整自己的工作,修剪不必要的做法并优化营销工作。例如,知道40.3%的调查受访者将潜在客户生成作为首要目标可帮助您达到最终目标:无论经验,技能水平或小众市场如何,房地产专业人员都致力于吸引有价值的客户,因此您应该也一样

同样,了解整个行业的挑战也可以提供宝贵的见解。普莱斯特的调查表明,正如领先优势是大多数受访者的首要任务一样,这也是房地产专业人士最关注的问题。

就技术而言,视频越来越成为2018年最受欢迎的营销策略之一,以扩大曝光率。调查显示,房地产行业正在拥抱视频营销的力量。好消息是,您不需要昂贵的相机,照明设备或生产工作室。您的智能手机可以为社交媒体创建视频内容一样有效。

这使我们进入了社交媒体。高达84.6%的受访者指出,Facebook是他们将在2018年使用最多的社交媒体网络。这是有充分理由的。 脸书 在许多方面都是房地产营销的理想选择。其庞大的用户群使其成为首选的网络,并具有强大的移动功能,并具有针对特定位置的广告和完善的算法,可帮助您吸引目标受众。

请查看下面的信息图,以了解Placester其余数据的摘要。

房地产营销trends 2018 infographic

2018年房地产营销趋势

(用帆布制成)

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