社交媒体档案-第7页(共11页)-房地产营销

“社交媒体”类别的存档


内容营销与销售人员:谁在做什么?

内容营销与销售人员:谁在做什么?

当您的内容营销和销售人员齐心协力时,它们就会形成强大的共生关系,从而增加您的品牌和底线。

人们普遍误以为内容营销对销售人员的工作安全构成了某种威胁。

内容营销绝对是一种内向方式,与房地产销售人员的传统外向方式相反。但请不要误会:内容营销不能替代或替代专家销售人员。

实际上,这是行销和销售协同工作最有效的时候。它们可以互相帮助产生更多的导线,更有效地培育电流导线,甚至 帮助达成更多交易.

内容营销有助于产生稳定的质量线索,并提供有针对性的信息以将潜在客户引向销售渠道。但是,即使是质量领先者也无法自行转化为销售。这是销售人员进来的地方-带动这些潜在客户并将其培养成新业务。

内容营销与销售:分工

为了使内容营销和销售无缝地协同工作,重要的是要清楚地了解两者的作用。他们在购买周期的每个阶段为潜在客户提供不同的接触点。快速入门:

1.建立关系

在周期的初期,您 内容营销 努力与潜在的买家和租户展开对话。当潜在客户在搜索网络时遇到您的一个博客文章,或者看到您的一个社交媒体文章,因为潜在客户与您的关注者之一建立联系时,他们通常会与他们进行首次互动。

这是当你的 销售人员 接球,通过发展成对话来保持积极的联系。销售团队的工作是与潜在客户建立持续的个人关系,因为潜在客户遇到了您的内容。

2.提供信息

现在您已经建立了关系,销售团队正在继续与潜在客户进行对话, 内容营销 可以介入。潜在的买家花了比以往更多的时间研究房地产,考虑到 内容 例如博客文章,社区指南和社交媒体文章,然后再做出购买决定。在购买者此阶段与潜在客户分享的内容应旨在回答知情的问题,并根据自己的喜好缩小规模。

在此阶段,您的 销售人员 应该直接回答潜在客户的问题。当潜在客户提出疑问时,他或她可能已经进行了大量研究。因此,您的销售代表需要 专门针对客户的需求说话 这样一来,仅靠内容就无法使他们保持兴趣并沿着渠道走下去。

3.倡导您的品牌

内容行销 提高您品牌的品牌知名度。即使潜在买家尚未准备好购买商品,它也有助于提升您在房地产行业中的品牌地位,并使您的财产保持在视线范围内。

当潜在客户准备购买或租用房地产时,您的 销售人员 是您的品牌和资产的主要倡导者。当潜在客户对您的内容表现出兴趣或提出疑问时,他们应该积极开展业务。他们推动对话并结识潜在买家,以及您的物业如何满足他们的需求。

在天作之合

内容营销和销售一起工作时,您会看到结果触底线。策划和创作出色的内容将为您的公司带来高质量的潜在客户,并可以使您的销售人员与潜在的买家和租户建立关系并达成交易。

相关文章:

每月营销报告模板

“社交媒体”类别的存档


我们为房地产营销商提供的6种最受欢迎​​的营销自动化工具

我们为房地产营销商提供的6种最受欢迎​​的营销自动化工具

查看这些用于电子邮件工作流,社交媒体计划和客户关系管理的营销自动化工具。

最近好像每个人都在谈论 营销自动化。随着房地产购买者在购买者的整个旅程中对个性化体验的要求越来越高,营销人员的工作越来越艰巨。他们需要向数据库中的所有潜在客户提供自定义的潜在客户培养铅的内容。

这就是自动化营销任务可以提供帮助的地方。

“营销自动化”一词是指用于自动化销售线索与物业互动的个性化过程的各种工具。这些工具种类繁多,有时可能不胜枚举-因此,我们在电子邮件工作流程,社交媒体计划工具和客户关系管理类别中吸引了一些偏爱。

针对房地产营销人员的6种营销自动化工具

电子邮件工作流程

1. Customer.io

这个工具 使您可以向目标客户发送定向消息,根据它们与您的物业之间的交互方式来制作它们,并简化个性化消息。您还可以跟踪转换并创建客户资料。我们最喜欢的部分?它与您的移动应用程序或网站集成,使您可以实时查看数据并通过添加预定义规则来触发操作。

2.持续接触

这个强大的工具 具有一些独特的功能-可以使您的营销能力超出基础。除了建立和管理自动数据库外,Constant Contact还提供Facebook粉丝促销,优惠券和交易以及事件管理。

社交媒体安排工具

3. AdRoll

这是个 极为有效的工具 通过在Facebook,Twitter和网络上的其他地方重新参与来重新定位潜在客户。它提供跨设备和跨平台的重定向功能,以及灵活的细分功能,使您能够提供自定义体验,从而极大地提高营销效率。它还提供自定义预算和对广告支出的完全控制。

客户关系管理(CRM)

4. 派尔多特

派尔多特 是一个包含所有内容的营销自动化套件,但是对于增强您与CRM集成的参与度特别有用。这是帮助您的销售团队缩短销售周期的绝佳工具。而且,除了CRM集成外,它还提供电子邮件营销,线索培养,线索评分和ROI报告。

5. Marketo

这个 基于云的营销软件 让您通过潜在客户管理和移动营销来增加收入。它不仅有助于建立潜在客户关系,而且还可以帮助您维持潜在客户关系。最重要的是,您可以免费试用,直到确定适合您的公司为止。

奖金多合一工具:HubSpot

HubSpot 是一种入站营销工具,可让您从头到尾生成潜在客户,达成交易并管理销售渠道。它与内容营销策略完美地集成在一起,旨在将出站线索转化为入站线索。它包括收入报告,自定义事件报告,自定义事件自动化触发器,预测线索得分,联系人和公司报告以及基于事件的细分。

您使用什么营销自动化工具?

相关文章:

每月营销报告模板

“社交媒体”类别的存档


信息图:2018年房地产营销趋势

信息图:2018年房地产营销趋势

Placester的《 2018年房地产营销调查》揭示了这些房地产营销趋势:潜在客户产生,挑战,视频内容的兴起和社交媒体。

今年早些时候,数字营销平台Placester发布了 2018年房地产市场调查的结果。该调查从全国数百名房地产专业人士那里收集了数据,其中包含有价值的信息,这些信息可用来基准化您的营销工作。

当我们查看调查结果时,发现房地产营销专业人员有四大收获:目标,挑战,视频内容的兴起和社交媒体。下面的信息图深入研究了这四个关键领域。

为什么这些结果对我很重要?

首先,您可以通过查看房地产行业的总体目标中学到很多东西。了解同行的工作方向可以帮助您调整自己的工作,修剪不必要的做法并优化营销工作。例如,知道40.3%的调查受访者将潜在客户生成作为首要目标可帮助您达到最终目标:无论经验,技能水平或小众市场如何,房地产专业人员都致力于吸引有价值的客户,因此您应该也一样

同样,了解整个行业的挑战也可以提供宝贵的见解。普莱斯特的调查表明,正如领先优势是大多数受访者的首要任务一样,这也是房地产专业人士最关注的问题。

就技术而言,视频越来越成为2018年最受欢迎的营销策略之一,以扩大曝光率。调查显示,房地产行业正在拥抱视频营销的力量。好消息是,您不需要昂贵的相机,照明设备或生产工作室。您的智能手机可以为社交媒体创建视频内容一样有效。

这使我们进入了社交媒体。高达84.6%的受访者指出,Facebook是他们将在2018年使用最多的社交媒体网络。这是有充分理由的。 脸书在许多方面都是房地产营销的理想选择。其庞大的用户群使其成为首选的网络,并具有强大的移动功能,并具有针对特定位置的广告和完善的算法,可帮助您吸引目标受众。

请查看下面的信息图,以了解Placester其余数据的摘要。

房地产营销trends 2018 infographic

2018年房地产营销趋势

(用帆布制成)

相关文章:

每月营销报告模板

保存保存

保存保存

“社交媒体”类别的存档


5 TED房地产营销商讲座

5 TED房地产营销商讲座

需要一点灵感吗?查看我们针对房地产营销商的前5 TED演讲。

的普及 TED演讲 最近似乎有所增加。十年前,针对技术,教育和设计的系列讲座并不是家喻户晓的名字。今天的数量 观看总数超过10亿.

TED演讲可以激发灵感,并充满来自该领域各个方面的思想领袖的有用信息。我们认为,房地产营销人员现在应该注意以下5点。

5 TED房地产营销商讲座

本德·米勒(Fundrise)的共同创始人。这是一个为所有人提供一种简单,低成本的房地产访问方式的投资平台。他提供了他的观点,他从房地产和金融领域的15年经验中汲取了经验,在其中他收购,开发并资助了超过5亿美元的房地产。

您可能听说过“黄金圈”,由Simon Sinek创造。首先要问“为什么?”并考察了促使员工和客户购买公司的情感核心。 Sinek在他非常受欢迎的TED演讲中,讨论了“黄金圈”,营销和消费者行为之间的联系-这是所有内容营销专业人员必须注意的。

多产的作家和营销大师塞斯·戈丁(Seth Godin)提供了他关于创造非凡故事的见解。他认为,当引起关注时,糟糕或怪异的想法比无聊的想法更成功。最终,他提倡将量身定制的特定信息热情地传播给想要听的人。

Gunnar Branson是全国房地产投资经理人协会的首席执行官。他的TED演讲适用 摩尔定律 (它预测技术将随着发展而成倍地缩小)到房地产。他预测,我们生活,工作和娱乐的物理空间将在我们眼前发生变化,并讨论这些变化将如何影响房地产市场。

这对灵魂有益!作者,学者和演讲者Kio Stark说:“当您与陌生人交谈时,您正在对日常生活的预期叙述(以及他们的生活)进行漂亮的打扰。”她的演讲探讨了消除与陌生人之间的不适并拥抱可能成为真正联系的深刻时刻的好处。在所有关于联系和讲述故事的领域,这都是对房地产营销人员的鼓舞。

您推荐什么TED房地产讲座?

相关文章:

每月营销报告模板

“社交媒体”类别的存档


2018年房地产营销人员的10个社交媒体统计

2018年房地产营销人员的10个社交媒体统计

最新的社交媒体统计数据显示,Instagram,社交消息传递机器人和视频内容的增长。

我们在这里开玩笑说,将永远保持不变的一件事是, 社交媒体 会一直在变化。到目前为止,2018年是一个非凡的例子,特别是对于像 脸书.

每隔一段时间,我们想退后一步,看看数据告诉我们有关社交媒体的发展方向以及这对房地产营销人员的意义。

社交媒体审查员的第十次年度研究, 2018年社交媒体营销行业报告对包括房地产在内的各种行业的5700多名营销人员进行了调查。它提供了一个非常全面的视图,可以了解我们行业内外社交媒体的最新动态。

我从这份报告中提取了10个社交媒体统计信息,我想更深入地讨论。我认为他们谈论了社交媒体的发展方向以及房地产营销人员应注意的话题。

针对房地产营销人员的10个社交媒体统计数据

1)对于64%的营销人员,社交媒体管理只是他们的工作职责之一。

这让我震惊,因为他知道运行公司的社交媒体程序需要花费多少时间和精力。只有大约三分之一(36%)的营销人员全职管理社交媒体。其他三分之二必须这样做 在上面 他们的其他职责。太疯狂了!

开发人员,物业经理和房地产营销商:现在该认识到社交媒体对营销您的房地产的重要性,并为社交媒体管理提供适当的资源。如果您无法负担聘请某人全职工作的费用, 考虑外包这项任务.  

2)只有44%的营销商同意他们可以衡量其社交媒体的投资回报率。

只有10%的调查受访者“强烈同意”,而34%“同意”以下陈述:“我能够衡量我的社交媒体活动的投资回报率(ROI)。”

再一次,我有点被吹走了。作为一家依靠数据和分析来告知我们的流程和战略(包括社交网络)的公司,不知道您的努力是否有效似乎是不负责任的。

好的,一方面,实际上很难衡量社交媒体的投资回报率。这在很大程度上是因为许多好处都是无形的。你真的应该在想 社交媒体投资的潜力而非美元.

但是,有一些方法可以为您所有的内容营销和社交媒体活动计算投资回报率。这里有一些资源:

3)在过去一年中,有75%的营销人员看到Facebook的自然覆盖面有所下降,或者不知道是否有。

接受调查的营销人员中有52%表示,他们看到Facebook的访问量在去年有所下降。另外,接受调查的营销人员中有23%不确定是否具有这种功能-可能不是一个好兆头。然而,仍有97%的B2C营销人员使用Facebook。这里有些东西不适合我。

正如我们最近写的很多,企业需要密切关注Facebook 鉴于最近的所有变化。虽然我们Fronetics Real Estate尚未准备好完全注销Facebook(尤其是房地产公司)的业务用途,但现在该开始做点不同的事情了。

为了确保您仍然可以覆盖目标受众,您应该立即采取以下措施:

  1. 专注于具有新闻价值的内容,以提高参与度. 您需要开始将Facebook视为发布和讨论活动新闻,热键问题以及高度共享的内容(例如,具有教育意义或娱乐性的内容)的地方。
  2. 告诉您的社区访问先见功能. 仍然希望查看其关注的某些页面上的帖子的用户可以在“新闻订阅源”首选项中选择“先查看”。因此,很简单,我们建议您的关注者选择查看您的内容。
  3. 考虑您的广告预算。特别是对于新 属性或那些严重依赖引荐流量的属性,您可能需要考虑将预算重新分配给赞助广告。

请继续关注Fronetics博客,我们将继续收集信息并提出建议。

4)87%的营销人员将其业务的更多曝光率作为其社交媒体工作的主要收益。

建造 品牌意识 是关键 社交媒体使用的好处 用于房地产。社交媒体审查员调查的受访者表示,增加流量是第二个主要好处,其中78%的人报告了积极的结果。这两个主要好处在过去4年中几乎没有变化。

5)使用社交媒体2年以上的营销人员中,有78%的人报告网站访问量增加。

还要注意的是,使用社交媒体超过5年的用户中有83%“强烈同意”或“同意”由于社交媒体活动导致网站访问量增加。

我想将这些社交媒体统计数据排除掉,因为它们强化了历史悠久的事实,即 内容营销(包括社交媒体管理)是一个长期解决方案 -不是一夜之间解决。收益(尤其是在流量等指标方面)随时间呈指数增长。

您必须留出时间让潜在客户找到您,并使观众自然成长。使用您的社交媒体平台作为向目标受众分发有意义的信息并与潜在客户和居民进行交流的一种方式,它将带来回报。

6)现在有66%的营销人员正在使用Instagram。

在2016年和2017年,我们回答了许多有关 Snapchat. 内容营销学院创始人Joe Pulizzi命名为Snapchat 2017年内容营销的下一个重大趋势之一。每个人都认为该平台将成为我们新的社交媒体宠儿。

相反,Instagram已超过Twitter和LinkedIn,成为第二大使用量的社交媒体平台。 (在2017年排名第四。)使用率从2017年的54%大幅上升。这些数字值得关注。

我们的大多数房地产客户使用Instagram都取得了巨大成功。如果您不在此平台上,那么该加入了。

7)63%的营销人员在其社交媒体营销中使用视频内容。

房地产营销趋势 每个人都对吗?视频越来越流行。

不仅近三分之二的营销人员在其社交媒体营销中使用视频内容,而且23%的用户使用实时视频。此外,明年77%的人计划增加视频内容,63%的人计划增加实时视频。

房地产行业正在拥抱视频营销的力量。好消息是,您不需要昂贵的相机,照明设备或生产工作室,而您的智能手机就可以像为社交媒体创建视频内容一样有效。

8)70%的营销人员希望了解有关Messenger机器人的更多信息。

这是本次调查的一大收获:每个人都在谈论Messenger Messenger机器人/社交Messenger应用程序。尽管采用率仍然很低(目前只有15%的人使用Facebook Messenger机器人),但仍有51%的受访者计划将其纳入未来的营销中。

现在该开始阅读 营销自动化 聊天机器人和社交Messenger应用之类的工具。在接下来的几个月中,我们在博客上安排了很多有关这些事情的信息,因此请继续回来以获取有关这些工具如何应用于房地产营销的更多信息。

9)39%的营销人员正在与有影响力的人一起工作。

有影响力的营销 是我们最近谈论的另一趋势。这说得通: 买家重视同行和同事的意见。事实上, 82%的美国人寻求建议 在进行任何形式的购买时。像房地产这样的重大购买活动,可能会受到买家的同行对邻里,社区或建筑物等的看法的极大影响。

在房地产领域,重要的是要考虑其他可能影响买家和租房者的人。除了家人和朋友之外,财务顾问,经纪人,室内设计师和名人(无论是当地职业运动员还是社交媒体名人)都可能会对买家对房产的看法产生影响。

10)76%的B2C营销人员使用Facebook广告。

有趣的是,超过四分之三的B2C品牌在Facebook上做广告。一方面,如果您不这样做,您是否会失去席位?但是,另一方面,在其他广告平台上并没有那么拥挤的机会吗?

调查还发现,有72%的B2C营销人员对了解Instagram广告感兴趣。这很可能是由于该平台的惊人发展,毫无疑问,迄今为止,该品牌已经获得了成功。计划社交广告时要考虑一下。

如果您有兴趣,我建议阅读Social Media Examiner的整个44页的报告。过去几年和短期内,都有大量非常有趣的社交媒体统计数据,可让您深入了解营销人员如何使用社交媒体以及社交媒体的变化。

哪些社交媒体统计数据最让您感兴趣?

2018年房地产营销人员的10个社交媒体统计

相关文章:

每月营销报告模板

“社交媒体”类别的存档


我应该使用Facebook轮播广告吗?

我应该使用Facebook轮播广告吗?

脸书轮播广告帮助一家房地产公司实现了63%的点击率提高和24%的每次转化费用降低。

脸书轮播广告提供了一种高度视觉化且引人入胜的方式来宣传您的资产。不仅, 最近的Kinetic Social 发现轮播广告在吸引广告客户网站访问量方面的效果比静态赞助的Facebook帖子高10倍。如果还不够,他们会吹嘘 点击率提高72% 比单张图片的移动应用广告

数据很清楚:Facebook轮播广告绝对是您用来宣传媒体资源的工具!以下是它们的简介,以及一些我们最喜欢的有关充分利用此促销工具的技巧。

什么是Facebook轮播广告?

此广告格式在Facebook和Instagram中集成。它在单个广告单元中显示3-5张图像,标题,链接和/或号召性用语,用户可以点击它们。 “轮播”是指图像在屏幕上水平滚动的方式,为用户提供了一种与您的图像进行交互的引人入胜的方式。每个图像都有自己的描述和链接,有助于更有效地吸引流量。

如您所料,能够在广告中展示多张图片有助于降低每次转化或点击的成本,优化广告素材的输出,并在整个广告系列目标中推动结果。

如果尚不清楚的话,这种格式无疑是房地产广告的捷径。查看 这个聚光灯 来自Facebook的Lamudi,这是一个在线房地产市场,该市场使用Facebook轮播广告使点击率提高了63%,每次转化费用降低了24%。

使用Facebook轮播广告

制作轮播广告是一个简单的过程。它可以让您发挥创造力,并使用您选择的图像讲故事。这是三个简单的入门步骤:

1)决定你的目标。

进行任何内容营销时,确定目标是关键,而轮播广告的创建也不例外。 脸书帮助您确定目标,使您可以选择“将人们发送到您的网站”或“增加转化次数”。根据您的选择,算法可以优化谁能看到您的广告以及何时看到您的广告。

2)制作广告。

首先选择“一个广告中包含多张图片”。接下来,发挥创意!确保将您的广告连接到Facebook页面,并在用户滚动浏览时在屏幕上方的消息中写一条信息。选择3-5张图像,建议每个尺寸为600 x 600像素。您可以为每个图像写一个单独的标题和简短描述。

3)充分利用您的图像。

脸书为您提供了选择“首先自动显示性能最佳的图像和链接”的选项-做到这一点!这意味着,随着您的广告系列的进行,点击次数最多的图片将首先显示。但是,如果您要讲述的故事取决于以特定顺序显示的图像(例如,属性的前后),请取消选中此选项。

最重要的是,Facebook轮播广告是将流量吸引到您的媒体资源的极为有效的方法。

相关文章:

每月营销报告模板