房地产营销

内容营销与销售人员:谁在做什么?

当您的内容营销和销售人员齐心协力时,它们就会形成强大的共生关系,从而增加您的品牌和底线。

人们普遍误以为内容营销对销售人员的工作安全构成了某种威胁。

内容营销绝对是一种内向方式,与房地产销售人员的传统外向方式相反。但请不要误会:内容营销不能替代或替代专家销售人员。

实际上,这是行销和销售协同工作最有效的时候。它们可以互相帮助产生更多的导线,更有效地培育电流导线,甚至 帮助达成更多交易 .

内容营销有助于产生稳定的质量线索,并提供有针对性的信息以将潜在客户引向销售渠道。但是,即使是质量领先者也无法自行转化为销售。这是销售人员进来的地方-带动这些潜在客户并将其培养成新业务。

内容营销与销售:分工

为了使内容营销和销售无缝地协同工作,重要的是要清楚地了解两者的作用。他们在购买周期的每个阶段为潜在客户提供不同的接触点。快速入门:

1.建立关系

在周期的初期,您 内容营销 努力与潜在的买家和租户展开对话。当潜在客户在搜索网络时遇到您的一个博客文章,或者看到您的一个社交媒体文章,因为潜在客户与您的关注者之一建立联系时,他们通常会与他们进行首次互动。

这是当你的 销售人员 接球,通过发展成对话来保持积极的联系。销售团队的工作是与潜在客户建立持续的个人关系,因为潜在客户遇到了您的内容。

2.提供信息

现在您已经建立了关系,销售团队正在继续与潜在客户进行对话, 内容营销 可以介入。潜在的买家花了比以往更多的时间研究房地产,考虑到 内容 例如博客文章,社区指南和社交媒体文章,然后再做出购买决定。在购买者此阶段与潜在客户分享的内容应旨在回答知情的问题,并根据自己的喜好缩小规模。

在此阶段,您的 销售人员 应该直接回答潜在客户的问题。当潜在客户提出疑问时,他或她可能已经进行了大量研究。因此,您的销售代表需要 专门针对客户的需求说话 这样一来,仅靠内容就无法使他们保持兴趣并沿着渠道走下去。

3.倡导您的品牌

内容行销 提高您品牌的品牌知名度。即使潜在买家尚未准备好购买商品,它也有助于提升您在房地产行业中的品牌地位,并使您的财产保持在视线内。

当潜在客户准备购买或租用房地产时,您的 销售人员 是您的品牌和资产的主要倡导者。当潜在客户对您的内容表现出兴趣或提出疑问时,他们应该积极开展业务。他们推动对话并结识潜在买家,以及您的物业如何满足他们的需求。

在天作之合

内容营销和销售一起工作时,您会看到结果触底线。策划和创作出色的内容将为您的公司带来高质量的潜在客户,并可以使您的销售人员与潜在的买家和租户建立关系并达成交易。

相关文章: