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您应该在房地产营销中衡量的指标(提示:不是虚荣指标)

您应该在房地产营销中衡量的指标(提示:不是虚荣指标)

不要将时间浪费在虚荣指标上,这不会告诉您是否已实现投资回报率。

我们所有人都希望看到我们的劳动成果。无论是租用新房还是发起社交媒体活动,我们都在寻找能够确定我们做出正确选择的即时数字。但这就是问题所在:并非所有指标都是一样的。

所谓虚荣度指标是指与您的底线无关的度量,但可以给您一种成功的夸张感。通常,它们很容易计算,但是受太多因素的影响,并且太容易受到随机外部事件的影响,因此不可靠。

网站访问和订户数量是两个典型的例子。主页点击量激增可能是您的营销努力的结果,也可能是由于垃圾邮件引起的。 (或两者都有。)无论如何,更多的访问不一定与增加的收入相关—只是更多的访问。同样,拥有100,000个电子邮件订阅者意味着只有1%的电子邮件订阅者没有任何意义。如果电子邮件不能帮助推动销售,那么实际上您可能会在分配的资源方面亏本。

投资与虚荣度指标

这就是为什么重点放在投资回报率而不是虚荣指标上的原因。您可能会浪费大量时间来审查一百种不同的分析,这些分析无法告诉您任何特定工作如何影响收入。或者,更糟糕的是,您可以使用虚荣度指标来证明无法实现投资回报率的决策是合理的。

举一个简化的例子:假设您在一家新公寓大楼的展示广告上花费了1,000美元,该公寓大楼专门针对本地新闻网站上的专业人士,而您的分析报告则显示有100人点击了。这听起来像成功!但是现在还不庆祝。当您浏览虚荣指标时,会发现跳出率极高。这意味着大多数点击都立即离开了您的网站,既没有与您的房屋打交道,也没有靠近成为租户。实际上,您发现只有一次点击型转化。为这个潜在的租户支付1,000美元值得吗?可能不会。

但是,如果您又投放了1000美元的展示广告,那么该广告的目标受众是您认为自己的房产不适合的年轻人。只有20位访问者点击了,听起来效果不如另一个广告。但是,当您点击这20个点击后,就会发现有5个最终出租单位,这意味着广告的回报是多次。您还了解到,也许年轻的受众群体比您想像的更适合自己的住所。投资回报率证明,虚荣度指标在这种情况下极具误导性。

有助于您做出决定的指标

精益创业先驱 埃里克·里斯创造了“虚荣度指标”一词的人说:“企业家应该在收集方面投入精力的唯一指标是有助于他们做出决定的指标。”换句话说,衡量可以告诉您努力是否有利可图的事物,以便您知道将时间和金钱放在哪里。

虚荣指标不会告诉您底线的任何信息,但投资回报率可以帮助您确定是否值得以特定方式花费资源。这在诸如以下的平台上非常有用 网志 and 社交媒体,事物在不断变化。使用ROI作为试金石测试,您可以继续进行实验并确保有效使用这些工具。跟踪随从关注度等虚荣度指标(无论该跟踪指标可能随时间推移而逐渐建立),都无法指示哪些实验成功了,哪些没有成功。

您的资源有限,因此至关重要的是,用有意义的数字来评估您的工作,以说明其对您的底线的影响。计算投资回报可能会花费一些时间-花费数分钟才能完成数学运算,而且还需要花费所有时间才能获得所有数据-但是该数字对您来说比Google上的任何虚荣度指标都具有无限的价值分析报告。

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通过6个步骤启动您的酒店的社交媒体计划

通过6个步骤启动您的酒店的社交媒体计划

启动酒店的社交媒体营销计划时,请确保您已仔细考虑了策略,内容和受众。

社交媒体市场营销 房地产是必须要做的。现实情况是,普通美国人在这里度过闲暇时光- 每天将近2个小时,根据最近的一项研究。使用Facebook,Twitter和YouTube等平台来营销您的财产,您可以:

  • 吸引潜在买家
  • 建立品牌知名度
  • 提升品牌在市场中的地位
  • 降低每条线索的成本
  • 增加入住或销售
  • 提高保留率
  • 和更多

听起来不错吧?但你从哪儿开始呢?您应该使用哪个平台?您将如何说服老板,这是您宝贵的时间?

启动物业的社交媒体计划似乎是一项令人生畏的任务,尤其是如果公司领导层对收益表示怀疑。启动房地产社交媒体计划的六个步骤,可以使您的业务发挥最大潜力。

启动物业社交媒体计划的6个步骤

1)说正确的话。

要说服管理层,让您的团队花更多的时间在社交媒体上,以获得“追随者”或“份额”,这可能是一件很难的事,尽管这种参与是房地产销售和租赁的关键。为了赢得支持,请将您的论点集中在 对他们来说最重要的因素。潜在客户的产生,潜在客户的培养,转化,销售,ROI,利润:这应该是您进行此对话的词汇。

2)制定策略-由某人负责。

只要 11%的公司没有书面内容营销策略 发现自己的努力取得了成功,相比之下,只有60%制定了战略的公司。当公司指定某人领导该战略时,这一数字上升到86%。

制定内容营销策略-包括社交媒体-使其与您的房地产目标相符(例如,访问网站的次数增加,入住率增加,保留率提高)。无论团队中的某人负责执行还是您将职责外包,领导者都应持续监控分析并相应地调整策略,以确保该物业的社交媒体计划达到指定要求。

带我去...

3) Determine which 分析 至 track.

在房地产社交媒体中,分享,喜欢和印象会影响您的品牌知名度,因此跟踪它们非常重要。但是重要的是,您不仅要查看这些表面指标。 (在此处阅读有关所谓“虚荣指标”的更多信息。)潜在客户的产生,转换率,销售和ROI将告诉您您的努力是否对您的利润有所帮助。如果您制定了好的灵活策略,那么这些指标将帮助您调整工作量,以确保实现业务目标。

4)开发高质量的内容。

每天共享2700万条内容 — 和 很大一部分是废话。除非您没有以追随者发现有价值的方式使用社交媒体,否则社交媒体的存在可能毫无意义。优质,高质量的内容是Alpha和Omega,这是吸引关注者的关键。

房地产营销商犯的最大错误之一是利用社交渠道推销公然的推销活动。那样您很快就会失去听众。物业的社交媒体应该与吸引目标买家或租户,建立品牌知名度以及提供有价值和有趣的信息有关。

5)确定适合您业务的渠道。

您想与谁联系?您想告诉他们什么?这些是在尝试确定哪些平台将构成您的社交媒体计划时要问的好问题。您需要知道目标买家/租户是谁,并且需要知道将为他们提供什么样的信息。

那里有大量的数据,关于谁在何时使用哪个渠道。大多数社交媒体平台还具有自己的内置分析工具,可以帮助您确定与关注者互动的最佳时间。

需要考虑的另一件事:您需要选择能够定期维护并发挥自己优势的渠道。例如,如果您没有时间,技能或兴趣定期拍摄房屋周围的事物,则Instagram可能不适合您。请记住,您可能希望通过几个不同的渠道来接触最大数量的潜在客户。

6)关注您的竞争对手。

关注竞争对手是了解他们所做的最新信息的好方法,尤其是如果您没有大量时间或金钱进行竞争研究时。当我说“跟随”时,我的意思不是“复制或模仿”。我的意思是订阅他们的博客,在社交媒体上与他们互动,喜欢并分享您认为对受众有意义的内容。这样,您便成为在线上进行的本地对话的一部分,并且您确切地知道潜在的买家和租户从竞争对手那里看到了什么(以及他们如何反应)。

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到目前为止,2019年最重要的5个房地产博客文章…

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这是我们从此获得最多观看次数的房地产博客文章r,涵盖了从社交媒体到数字营销最新趋势的主题。 

全年,我们定期撰写博客文章,以帮助读者掌握房地产行业的最新新闻和动态,尤其是 关于 数字营销。我们希望这些帖子提供有关如何一致地发布高质量内容的见解,技巧和内部信息。 可以帮助您在竞争中领先. 

今年,我们涵盖了一些很棒的内容,从新趋势(例如自动化)到客户逐年提出的问题(例如 房地产品牌 采用 社交媒体)。这是我们今年迄今为止最受欢迎的信息。 

2018年至今的热门房地产博客文章 

1.加强房地产社交媒体营销的5条提示

传统的营销策略越来越多地被更新的方法所取代,入站营销正在取代出站营销。我们说过了 之前, 我们会再说一遍:房地产和社交媒体是天作之合。  Here are 促进房地产社交媒体营销工作的五个技巧。 阅读更多 

2.面向房地产营销人员的Google Analytics(分析)-入门的4个步骤

要深入了解房地产潜在客户,Google Analytics(分析)是目前功能最强大的工具之一。 谷歌分析(分析)(不动产)提供的数据可为您提供宝贵的见解,让您了解受众群体如何与您的内容进行互动,以及随着时间的推移您的内容的效果如何。 阅读更多 

3. 6个用于创建动画房地产营销视频的简单工具

精明的房地产营销人员正在追赶视频潮流,但这一过程仍然令人生畏。创建动画图像,GIF或视频听起来非常困难, 特别是如果您超过15岁!但是实际上,有很多工具可以使创建这些项目不仅简单而且成本很高同样有效。 阅读更多 

4.社交媒体在豪华房地产营销中的作用

在豪华房地产营销的超级竞争领域,社交媒体可以成为您的秘密武器。房地产本质上是个人的,即使在公司和奢侈品级别,营销人员也可以 有效利用 social media 至 栽培品种e 与潜在客户建立生产关系。社交媒体可以通过四种方式来增强您的豪华房地产营销工作。 阅读更多 

5. 2019年最佳房地产营销趋势

房地产是一个竞争激烈且日新月异的行业。就在您的企业成功完成日常工作后,新的营销策略和趋势可能会给您带来曲折。但是要注意力量 塑造行业是今年新的营销策略的最佳途径。这是我们在2019年看到的四大房地产营销趋势。  阅读更多 

有关更多有用的提示, return 至 this space. 我们每周发布两次, 一年中的每一个星期。   

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什么是Google网站链接以及房地产营销人员为何需要了解它们

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谷歌附加链接可以提高网站的知名度和信誉度,并可以帮助用户正确找到所需的内容。这是房地产营销人员需要了解的内容。

您是否想知道您网站的访问者是否会正确地找到他们想要的东西?例如,如果潜在买家在Google上搜索您所在地区的房地产,他或她会被直接带到清单,还是需要先浏览您的网站?

这是哪里 谷歌网站连结 这些链接是快捷方式或目录,旨在帮助用户快速导航至网站的右侧,而无需首先加载首页。这就是房地产市场营销人员需要了解Google附加链接的原因,以及他们如何帮助您销售房地产。

它们如何工作?

如果您经常使用Google(而不是谁?),则很可能已经看到了附加链接。通常,如果网站是查询的第一搜索结果,则站点链接将显示在列表下方。为了创建链接,Google的算法会分析您网站的结构和内容。它查找最流行和最有用的内容,并将其作为快捷方式列出在搜索结果下方。

这些快捷方式“深层链接”到您网站内的页面,例如博客,特定属性的页面,其他内容优惠等。如果您使用Google AdWords,您会发现站点链接与广告中显示的链接非常相​​似,但在这种情况下,Google选择要显示哪些链接。

谷歌附加链接有什么优点?

如果您可以设法使站点链接在搜索中弹出时出现,则有各种好处。实际上,拥有站点链接是具有良好SEO的网站的一个很好的指标。这表示您的网站结构正确,可让Google的算法彻底挖掘和排序其内容,并包含关键组件。

附加链接有助于增加最有效的网页获得更多可见性的机会。由于为您的网站设置目录的算法会影响人气,因此历史上表现最好的网站内容将继续得到提升。同样,将那些最有效的页面用作您的网络电话卡可以立即使您的听众知道您所提供的服务。附加链接有助于重点关注您的高级内容和媒体资源。

您可能会猜到,Google附加链接可以大大提高您的点击率。再说一次,由于您最喜欢的页面位于页面的最前面和中间,因此搜索者更有可能立即点击它们。您还可以通过站点链接免费增强您的信誉,因为您的站点在搜索结果中占据了更多空间,吸引了人们的眼球。

如何获得附加链接?

由于Google没有获得有关如何获得附加链接的任何官方指导,因此我们需要推断一些最佳做法。这里有五个提示,可以帮助您入门:

  • 报名参加 谷歌分析,并确保 添加他们的跟踪代码 到您的网站。
  • 是你的 网站标题 独特和描述性的?确保它准确反映了您的业务和财产,并且没有其他人正在使用它。
  • 为每个内容创建唯一的描述性元描述。
  • 整理主导航菜单-使其保持简单。保留最重要的页面作为菜单项,并在下拉菜单中显示相关页面。
  • 创建往返于网站最重要页面的交叉链接。

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使用Instagram打造豪华房地产品牌的5种有效方法

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凭借其高度可视化的平台 随着用户群的增长,Instagram很适合房地产营销。这是使Instagram适用于您的五种方法 豪华 房地产品牌。 


强调: 

  • Instagram帖子应该 反映 您的 luxury 房地产 品牌,并保持您通过其他营销努力设定的总体基调。 
  • Instagram上的成功品牌密切关注其帖子如何反映其品牌信息。 
  • 主题标签可让关注者圈子之外的用户查看您的帖子,因此使用相关的行业特定主题标签是吸引新受众的关键。 

希望与新观众互动 并与您的目标市场联系? Instagram是完美的平台 对于 豪华 寻求扩大影响力的房地产品牌。 In fact, 在Instagram上的订婚是  比Facebook高出十倍,而且人口统计学上更加富裕-使其对豪华房地产毫无疑问。  

但是要充分利用这一点y 视觉平台,对于房地产营销人员来说,发布正确的内容非常重要。内容应反映您的品牌,并保持您通过其他营销工作(即您的网站,博客等)设置的总体色调。 想要的营销人员 收获Instagram营销带来的好处,不仅需要发布带有有趣滤镜的精美图片,还需要做更多的事情。 以下五种有效方法可确保您充分利用Instagram上的营销工作。 

5种有效的营销方式 豪华 Instagram上的房地产品牌 

1.关注目标受众

您想与谁联系Instagram帖子?试图为身份不明的观众发布引人入胜的内容,就像在黑暗中拍照一样。知道你的人 理想的买家或房客 是的,您可以创建对该特定人有用的信息,具有教育意义和娱乐性的内容。  

为Instagram创建(或策划)内容时,您与买家角色的联系越详细,您的内容就越具体和有效。个人联系对于房地产购买者尤其重要,了解目标受众是建立这种联系的关键。  

2.培养您的品牌信息

对于 豪华 房地产开发商和物业管理公司, 品牌是关键 目标买家(或租户) 至 知道 关于您的财产和 了解酒店提供的生活方式。 建立反映吨数的一致品牌信息e 和您的营销担保的声音 helps audiences 提升品牌知名度 

SInstagram上成功的品牌付费 密切关注他们的帖子如何反映其品牌信息。帖子具有一个总体主题,反映了整体品牌形象。图片不仅仅可以提升您的属性。他们应该为您增加价值 豪华房地产 品牌的独特故事。  

3.使用CTA

转化,收入,业务, 和利润-它们全都取决于 C全部 A部门不只是发布有趣的内容,还可以给您的关注者一个机会来处理您的帖子。 CTAs是任何在线营销计划(包括Instagram帖子)成功的关键。尝试将CTA添加到每个帖子中 鼓励观众“采取行动”。为关注者提供访问您的网站或下载有价值的资源的机会将提高转化率。 

4.充分利用您的标签

主题标签可让关注者圈子之外的用户查看您的帖子,因此使用相关的行业特定主题标签是吸引新受众的关键。 自动标签 充当链接,使您的帖子易于搜索,并且可供正在寻找特定主题标签的用户使用。 例如,如果对圣地亚哥房地产感兴趣的用户点击#sdhomes出售,所有带有该标签的公开帖子都会显示。  

当您开始尝试将标签添加到社交媒体帖子时,请确保: 

  • 使用相关条款. 
  • 选择内容时研究热门话题. 
  • 创建自己的主题标签以匹配您的 豪华房地产 . 
  • 确保您帖子的受众群体设置为“公开”. 

5. Check 您的 分析

许多房地产企业与 衡量投资回报率 on social networks。即使是经验丰富的 数字 对于营销人员来说,数据收集是最艰巨的任务之一。但这是 即时通讯 希望深入了解谁,何时何地 你的Instagram 交通。 

采用 Instagram见解 to 学习更多关于 的 与您互动的人 luxury 房地产 牌 在Instagram上。您还可以查看受众群体最多看到的内容和参与度最高的帖子以及人口统计数据细分分析您的帖子将有助于确定 什么对您的品牌有效 以及需要进行更改的地方。  

在优化数字营销方面需要帮助吗? 我们在这里为您提供帮助. 

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