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如何解释内容营销投资回报率以赢得(或保持)买入

如何解释内容营销投资回报率以赢得(或保持)买入

证明内容营销的投资回报率对于房地产营销商来说似乎是一项艰巨的任务,但是有效地查找和分析正确的指标对于衡量投资回报率和确保买入至关重要。


强调:

  • 谈论营销就像一门艺术而不是一门科学,对您的部门和整个品牌都是不利的。
  • 确保您的主管了解您的营销策略的性质和目标。
  • 正确的指标将帮助您跟踪投资回报率,并为高管人员买单辩护。

问责制和显示出可观的投资回报(ROI)是确保您的企业分配足够的资源来营销品牌和资产的一切。面对现实,太多的高管认为营销最好是支持销售,或者最坏的情况是,存在将徽标粘贴到咖啡杯上的部门。

内容营销专家Bryson Runser为Marketo撰文指出,作为“知情的营销商,您有责任通过与您的收入和利润直接相关的有意义的指标将信誉注入您的组织。”虽然高级管理人员以Facebook喜欢或点击率之类的内部营销指标而闻名,但它对营销房地产的成功至关重要。不仅如此,有效使用指标是确定组织内营销部门的职能和重要性的最佳方法。

在同一页面上吸引观众

在深入证明高层管理人员的内容营销投资回报率之前,必须承认内容营销已经存在了很长时间。仅在过去的十年中,数字和内容营销才改变了房地产行业。这意味着您不一定要依靠组织的高层人士确切地理解什么是内容营销这一事实。

花时间确保您的主管不仅了解内容营销的定义,而且要了解它如何帮助房地产品牌成长以及您的业务实现各种特定目标。 内容营销专家Julia McCoy建议 使用平易近人的隐喻,例如“内容营销是一种手段,而内容营销策略是引擎”。仅当发动机状况良好时,车辆才能将您带到目的地。”

数字不会说谎

“问责制危机”的主要方面之一是对什么是营销有疑问:“如果营销领导者坚持认为营销是一门艺术,而不是一门科学,” Runser写道,那么该部门将与其他群体保持隔离。”建立内容营销不仅取决于数据,而且可以衡量,这是改变这种看法的关键。

“营销必须能够证明他们的支出是对收入和增长的投资,” Runser写道。当然,这在一定程度上是鸡与蛋的问题,因为要想以这种方式谈论支出,确实需要企业最高层的投资。

我们知道,衡量内容营销的影响可能很棘手。但这并非没有。第一步是确定要跟踪的正确指标。有关更详细的想法和分析,请查看 this post,其中详细介绍了如何为房地产营销人员确定和使用指标来衡量内容营销对品牌知名度的影响。

你为什么要举报?

收集和报告内容营销的投资回报率感觉就像是在旋转轮子并收集毫无意义的数据。但至关重要的是,必须将指标重点放在主要目标上:使您和您的企业制定可以改善营销工作的决策。 “这是前瞻性衡量与以决策为中心的管理之间的区别,” Runser说。

为了数据而做的数据没有任何好处。数据应被用来塑造见解,从而为您的业务提供优先级和行动依据。我们之前写过关于 虚荣度指标的危险,这与您的底线无关,但可以带给您成功的膨胀感。

很容易陷入毫无意义的数据收集陷阱,尤其是在营销人员经常努力向最高管理层证明其价值的时候。但是,使用指标来改善营销绩效将大大有助于赢得高管。 “通过使数据度量与公司的战略目标保持一致,” Runser写道,“通过收入影响分配资源将更加容易。”

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使房地产网站成为有效销售工具的5条提示

使房地产网站成为有效销售工具的5条提示

使用您的房地产网站来提高参与度并促进销售。以下是在销售过程中开始将网站用作销售工具的五个提示。 


强调:

  • 为了将访客吸引到销售渠道中,品牌的网站必须内容丰富,外观美观, and 功能。 
  • 您的品牌策略应驱动布局,设计和内容,以确保网站的所有元素  对齐。  
  • 您网站上的证明页为客户提供了一个机会,可以讨论他们对您的酒店的满意程度,建立客户忠诚度和增加品牌信任度。 

您的  房地产 网站可以成为推动业务增长的强大工具。毕竟,这是您公司的公众形象。  但是t 他要求数字营销  社交媒体,博客写作,视频  可以占据中心位置,而您的网站就在幕后。  

R房地产行销人员需要建立网站s 他们应得到的关注。 毕竟,您的大多数数字营销工作都在吸引访问者访问您的网站。会发生什么 一旦潜在客户找到您 房地产  网站  是买方旅程的关键。为了将访客吸引到销售渠道中,品牌的网站必须内容丰富,外观美观, and 功能。 

这是5个更新  您  应该使  你的c 公司  房地产 网站以帮助增加销售。 

1.品牌讯息

您的网站可能很漂亮,但也需要很有价值。是什么使您的财产与其他财产不同?是什么让您的品牌比竞争对手更好?确保您的网站准确地描述了您的品牌及其独特之处。您的品牌策略应驱动布局,设计和内容,以确保网站的所有元素  对齐。  

2.在线聊天

你知道吗 82%的消费者 rate an “immediate”如果有的话,回应是重要还是非常重要 一个问题?实时聊天是与潜在客户进行实时交流的最简单方法之一。潜在客户与品牌沟通的方式正在改变。越来越多的潜在客户希望立即做出回应,实时聊天为品牌提供了实现其需求的机会。这也是一种捕获访问者已经在您的网站上闲逛的联系信息的有效方法。   

3.视频

YouTube和Vimeo等视频网站的受欢迎程度,  只是起点 利用您的  视频 s。如果您投资了企业视频,甚至在办公室里进行了快速采访,请在您的网站上开始使用它们。 大脑处理视觉信息 快60,000倍 而不是文字,因此在您的网站上提供视频可以帮助您的品牌信息在访问者中产生更长的共鸣。利用视频的房地产品牌的一个很好的例子是   同上 。主页上有一个大型视频,在视觉上很吸引人,是确保访问者在其网站上停留更长时间的一种肯定方法。 

4.感言

您网站的访问者正在通过您的内容(文字和视觉内容)来了解您的房地产品牌,但他们可能仍然不愿意将信任放到您手中。作为营销商,您知道 客户评价 是增加信任的好方法,所以为什么不表现出您的满意  我敢说  happy 客户?您网站上的证明页为客户提供了一个机会,可以讨论他们对您的酒店的满意程度,建立客户忠诚度和增加品牌信任度。 

5.测量

我们谈到了数据驱动方法的重要性 测量   成功 。为了战略性地发展业务,您需要跟踪自己的努力,分析成功和失败以及确定ROI。这适用于您的数字营销策略的所有方面,包括您的网站。使用工具,例如 谷歌分析,以定期跟踪流量和参与度。确定访问者正在转换的页面以及原因,并确保调整退出率高的页面。 

企业拥有网站已不再是必选步骤,这是必不可少的。网站是您品牌的虚拟资料,如果使用得当,可以鼓励潜在客户采取行动。利用这些技巧将有助于提高您的参与度,并通过 房地产网站  现场。  

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如何衡量品牌知名度:房地产营销人员指南

如何衡量品牌知名度:房地产营销人员指南

如果要衡量您的物业的品牌知名度,请使用这四个指标,以表明准买家或租房者是否知道这一点。

在出售房地产(尤其是豪华房地产)时,提高品牌知名度是一个重要目标。准买家需要知道您的财产存在,并且可以提供他们想要的生活方式。

评估您在宣传品牌和财产方面的表现,对于优化营销策略至关重要。但是衡量品牌知名度可能很棘手。

为了帮助您量化工作成果,以下4个指标表明您正在树立品牌知名度。

4个衡量品牌知名度的指标

1)社交媒体覆盖

社交内容的覆盖范围直接影响您的品牌知名度。随着您的社交媒体覆盖率的增长,潜在的品牌受众也随之增长。

共享计数 是一种免费的在线工具,可让您跟踪某段内容在社交媒体(包括Facebook,LinkedIn和Google)上的共享次数。这是获取有关社交影响力的基本信息的简便方法,因此您可以花费更少的时间跟踪推文,而将更多的时间用于制作内容。

2)品牌提及

通过在线监控有关您的品牌和资产的讨论,可以获取很多价值。跟踪品牌提及可以引起潜在买家的诚实反馈和客观见解。

您可以使用多种选项来追踪品牌提及。我们更喜欢  谷歌 快讯,可让您轻松设置自定义提醒。
要么  tsu石 可以在您所有的社交媒体供稿中跟踪品牌提及以及特定的关键字和词组(如单个物业或社区)。

3)博客分享

通过在博客文章中添加共享栏,读者可以轻松地在社交网络上共享博客内容,并通过社交媒体的放大作用来传播对内容和财产的认识。

这些共享栏易于设置,甚至更易于监视。通过测量每个博客的平均股数,您可以跟踪用户所吸引的内容以及哪些内容平淡。

4)搜索量

大多数网站的主要流量来源之一是简单的搜索。如果人们在搜索您的公司或物业,则表明他们已经知道您的品牌。

使用在线工具,例如 谷歌广告关键词 or  莫兹 ,您可以跟踪列表,博客,社交媒体平台以及您认为有用的任何其他变体形式的搜索。这些工具是免费的,易于使用的,并且非常适合确定潜在买家在搜索时是否弹出您的品牌。

您如何衡量品牌知名度?

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这是房地产营销中的第一件事

这是房地产营销中的第一件事

没有成文的策略,您的内容营销注定会失败。

内容营销是提高房地产在市场上的声誉,吸引潜在买家或租户并增加入住率的最有效方法之一。然而,尽管许多房地产营销人员正在使用内容营销,但并非所有人都认为他们的努力是成功的。为什么这么多组织感到失败?简而言之,他们没有适当的书面战略。

没有1)创建策略,2)记录该文档以及3)遵循该策略,您将永远无法经营自己的业务。在不明确要完成的目标以及计划执行的目标的情况下,也不应启动市场营销计划。

成文的策略=成功的策略

内容营销策略概述了您将定位,吸引和吸引受众的方法。这些任务的研究和执行可能非常复杂。制定计划并分配适当的资源可以为您的组织在整个营销过程中提供清晰的说明和指导。

另外,请记住 内容营销更像是一场马拉松而非冲刺,而取得成果通常需要几个月甚至几年的时间。记录策略可以使您的团队专注于目标以及在此期间实现目标的计划。

这就是为什么您应该花时间草拟计划然后将其写下来的原因。

1)有记录的内容营销策略比没有记录的策略或根本没有策略更成功。

内容营销学院进行的研究和分析 (CMI)透露,只有27%的B2C营销人员接受了书面的内容营销策略。 50%的受访者表示他们有策略,只是没有写下来。根据CMI的说法,“这是一个很大的问题。如果没有写下来,那么它可能根本就不存在。”

因为有效的内容营销需要团队合作并具有凝聚力,所以制定未记录的策略意味着您可能根本就没有策略。为了让所有人都在同一页面上,量化目标,制定详细计划并记录结果非常重要。

2)文件化的内容营销策略有助于衡量ROI。

许多房地产公司都在为内容营销而苦苦挣扎,或者很难获得对计划的支持,因为众所周知,投资回​​报率很难衡量。实际上,超过一半的营销人员表示,他们面临的最大挑战之一是衡量内容有效性(57%)和/或衡量其内容营销计划的ROI(52%)。

制定成文的策略可以为您的组织提供可衡量的目标,以与您的结果进行比较。您的策略应:

  • 记录您希望通过内容营销实现的目标-更多的潜在客户,更高的转化率,更多的社交媒体关注者等。
  • 概述执行这些目标的特定方法
  • 为每个任务分配人力资源
  • 指定检查和评估/调整工作的时间间隔
  • 提供完成时间表

以这种方式记录策略可以明确您在哪里投入时间和资源,从而使投资回报率的计算不再是一个抽象的过程。

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为什么您应该将房地产营销与竞争性房地产进行基准比较

为什么您应该将房地产营销与竞争性房地产进行基准比较

花时间对房地产营销进行基准测试可以为您提供绩效的背景信息,并向您展示潜在的买家/租户在搜索物业时会看到什么。

人们在互联网上搜索公寓或公寓时,会看到什么?有效的,以数据为依据的营销策略的一部分,是定期花时间对房地产市场进行竞争性基准测试。

我们都知道竞争可以带来结果。以Elaine Thompson和Michael Phelps为例。 2016年8月,汤普森(Thompson)夺得了世界上最快的女人的头衔,迈克尔·菲尔普斯(Michael Phelps)成为有史以来装饰最美的奥运选手。他们不断推动自己做得更好,从而实现了这些令人难以置信的壮举-不仅仅是追踪和衡量自己的个人表现。他们一直在跟踪同行和竞争对手的表现。数据有助于为他们提供改善自身绩效所需的动力。

为什么要基准房地产营销?

在衡量房地产营销绩效时也是如此。

向内看,重点关注关键性能指标(KPI),例如网站访问量,社交媒体参与度和潜在客户转化指标。但是这些指标只会使您受益匪浅。

您需要查看业务以外发生的情况,并根据竞争性开发,房地产甚至公司来衡量房地产营销绩效。这样,您将获得所需的知识和动力,以提高绩效和成功机会。

此外,跟踪竞争对手的行为可以帮助您识别资产的威胁和战略机会。例如,如果您发现每个人都在Trulia上做广告,而实际上却没有,则可以考虑尝试一下。或者,您可能会注意到市场上没有人在利用 脸书 市场 物业清单。这是您可以获得战略优势的地方吗?

您应该针对谁?

虽然显而易见的选择是根据与您直接竞争的房地产进行基准测试,但将房地产营销与市场领导者进行基准测试也是一个好主意。通过这种更全面的视野,您可以从所在地区的最佳绩效者那里获得想法和智慧。您可能会学到一些可以带入物业营销计划的知识,这将有助于您增强竞争能力。

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