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使用内容营销来营销和销售豪华房地产

使用内容营销来营销和销售豪华房地产

奢侈品房地产公司使用内容营销和社交媒体将他们围绕自己的地产打造的生活方式品牌推广到在线世界。

在房地产销售中,您希望人们找到自己喜欢的房产,就像他们看到的一样,并最终被转移到购买中。换句话说,您想吸引访客,将访客转换为潜在客户,并将潜在客户转换为交易。创新型的豪华房地产公司正在寻找利用数字工具的方法,以引导更多的购买者沿着购买路径前进。

毫无疑问,豪宅买家是多元化的。 “有一天,我必须全面了解风水,第二天,我必须能够与爱荷华州的养猪户交谈,” 豪华房地产销售主管。 “我就像变色龙。”

奢侈品购买者的趋势在地理和人口统计上都更加多样化。更重要的是,由于数字技术的发展,它们之间的联系比以往任何时候都更加紧密,这些技术使购房者和房地产能够以新的和不同的方式相互联系。

数字营销’在豪华房地产销售中的作用

显然,技术是房地产吸引更多潜在买家的一种战略方法。此外,它为准备适应这种新形势的豪华房地产公司创造了竞争机会。

许多豪华房地产公司已经在使用数字和社交媒体,将他们围绕自己的地产打造的生活方式品牌推向网络世界。通过使用入站营销或内容营销(将其视为有价值的内容,社交媒体和潜在客户的交集),他们正在创建新的虚拟“接触点”以与富裕人群建立联系, 超连接的奢侈品买家.

我们对奢侈品买家的了解是,他们很可能会在网上进行购买研究。他们受到同龄人及其与网站,移动应用程序和社交网络的交互的影响。我们也知道,所有在线体验中有93%是从搜索引擎开始的,并且有75%的搜索者不会超越搜索结果的首页。通过 发布相关的优质内容,内容营销为奢侈品房地产营销商提供了确保他们的财产可以在线找到所需的工具。

社交媒体和房地产

根据 新芽社交的消费者参与度指数,该指数对那些在社交媒体上获得客户最多互动的行业进行了排名, 房地产行业第二 相对于受众规模而言,总体而言是入站参与度。但是,房地产公司究竟如何利用内容营销来销售豪华物业?

多数房地产公司通过使用 社交媒体 和博客,旨在吸引访问者访问酒店网站。其他公司则将社交媒体用于功能目的,例如向潜在买家传达有关项目时间表或销售办公时间变更的实时更新。

内容营销取得成果

在最近的内容营销工作中,总部位于纽约 柯克伦房地产集团 说他们已经意识到了巨大的好处。公司发言人说,“The main thing we’我们已经看到,回到我们的主要网站的引荐流量的质量已大大提高。而且,不仅我们看到更多的访问量,而且来自社交媒体网站的访问者停留的时间更长,并且看的更多,这也是我们在搜索引擎中看到的,但数量并不多。”

并非只有柯克伦(Corcoran)运用新兴技术和社交媒体策略来确保其豪宅的最大曝光率。 长& Foster’s 豪宅电子杂志通过针对豪客的广泛在线活动展示豪宅。在线活动将流量吸引到电子书和网站。同样,住宅建筑商 多边形家园 目前,他们通过多种社交媒体平台将其现有的豪华物业与6,000多人联系起来。该公司的社交追随者与相关文章,外部新闻报道以及传统营销资源相关联,这些资源可用于建立每个酒店的生活方式品牌。

房地产公司也意识到博客内容的价值,以此吸引访客和培养潜在客户。例如, 一河滨公园,是一栋出售豪华公寓的纽约市建筑物,其博客不仅突出显示了他们的财产,而且还突出了其他相关信息,例如社区便利设施,当地季节性天气和当地餐馆。

波士顿正在经历 高端奢侈品建设热潮 住宅单元。当地的房地产公司正在利用内容营销来销售这些奢侈品。

波士顿正在建造的60层千年塔中的豪华公寓中有70%’的Downtown Crossing社区已售出。负责奢侈品部门营销和销售的公司Millennium Partners已将内容营销作为其整体营销策略的一部分。 Millennium Tower的Facebook页面不仅共享施工进度,销售信息和相关的新闻报道,而且还共享社区便利设施,行业趋势以及一系列视觉内容,而这些内容经常被追随者广泛分享。

建立数据驱动的策略

除了增加潜在客户的参与度并吸引更多网站访问量外,其他公司还使用内容营销来衡量传统印刷营销材料在市场上的接受程度以及对财产的一般认知。通过类似焦点小组的参与了解在线上引起共鸣的信息,是营销人员发现的宝贵信息,可以加强他们的离线营销工作。

同样,房地产营销人员从创建和共享内容中获取价值,同时他们也意识到分析和衡量的重要性。

房地产营销人员正在使用内容营销指标来确定哪种类型的内容正在激发现有客户并吸引新的潜在客户。这些公司正在研究他们的在线数字如何每日,每周和每月进行比较,并相应地计划内容。具体来说,他们正在监控页面浏览量,视频浏览量,文档浏览量,内容下载和社交对话等指标。他们正在通过跟踪来自Facebook,Twitter,Pinterest的引荐指标来研究社交媒体和数字内容对销售的影响。了解所有这些指标后,您便可以制定出更加灵活的房地产营销策略,该策略能够迅速地适应潜在的买家并与他们进行实时互动。

内容营销是旧策略的一种新方法,该策略使房地产市场营销人员负责潜在买家与其物业互动的方式。

这些营销人员通过潜在客户生成活动指导潜在客户的购买,通过博客订阅获取电子邮件和其他联系信息,并为内容下载完成表格。他们通过建立强大的在线社交社区并雇用以前未开发的引荐来源,来加强其财产的品牌推广工作。使用内容营销的房地产营销人员发现,他们的财产在搜索引擎结果页面中排名更高,其网站访问者稳步增长,并且潜在客户和销售的转化率不断提高。

考虑到不断变化的人口统计特征和豪华房地产购买者的数字化连通性,寻求通过新技术和新兴技术扩大营销力度的公司将在日益竞争激烈的豪华房地产市场中积极定位自己的强大竞争对手。

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通过视频营销发展您的房地产品牌

通过视频营销发展您的房地产品牌

这就是视频营销对于发展房地产品牌必不可少的原因,以及如何使视频营销为您服务的原因。  


强调:

  • 大量的营销专业人士已经在使用视频-87%的人认为这是他们的营销工具之一
  • 视频营销是将强大的,以销售为导向的信息栩栩如生的绝佳方法。
  • 一系列积极因素证明,为创建有价值的视频内容付出更大的努力是合理的。

It’视频营销在任何全面的营销人员中都扮演着不可或缺的角色,这已不是什么秘密’s 至 olkit. 没有 不管你是什么’re selling  使用视频作为创建内容的途径,推广产品和服务以及与您的受众群体建立联系 促进 销售和增长e brand awareness. 

说明视频营销潜力的最简单方法可能是硬统计。我们’我们收集了一些最著名的内容,以带回家了解消费者对视频内容的渴望程度: 

It’显然观众喜欢视频  精明的营销人员已经开始追赶。下面,我们’ve概述了如何有效 影片行销 策略可以帮助您发展房地产品牌。无论你’重新计算数字或考虑您的品牌’以一种不太实际的方式到达’几乎无法谈论  营销成功 不包括视频 

视频营销如何为您的房地产品牌发展做出贡献 

将您的价值主张变为现实      

您的价值主张有助于描绘您的服务如何解决客户的情况’问题。这建立了相关性。它’还负责为您的受众群体提供 定量值,或特定好处的说明 那 您的品牌可以提供。 最后,它 说明s 为什么客户应该与您合作而不是转向您的竞争。 

视频营销是将这种强大的,以销售为导向的信息变为现实的绝佳方法。通过视频(可以利用视觉和音频),我们可以比通过写作更快,更有效地进行交流。通过视频,您可以准确地向未来的客户展示他们与您合作所能获得的收益。  

品牌知名度提高    

品牌意识 是企业成功不可或缺的要素。您希望潜在的客户和客户将您的品牌和资产与积极,有用或必要的东西紧密地联系在一起  这不仅使您成为上班时间的理想选择,而且还确保您的听众也能够在以后回忆起您的存在。  

如果您正确利用视频营销, 您可以 加强您的品牌信息,宣传您的名字并提高品牌知名度。坚持遵守的内容, or expands upon, 您的价值主张可帮助您轻松实现这一目标。  

降低每根引线的成本  

营销会很快变得昂贵。随着每根潜在客户的价格不断攀升,您在计算机屏幕或摄像头后面投入的精力所获得的金钱回报开始下降。视频营销是一种理想的潜在客户获取策略,因为它具有 单价极低 

其他 行销 方法 例如SEO,重新定位和电子邮件营销 便宜点,但是 并不总是那么有效或需要更长的时间才能还清。今天’消费者希望他们的选择摆在他们面前  不阻塞电子邮件收件箱或隐藏ing 搜索引擎结果页面中的五页深。 

不管您是出于何种理由ing 您的视频营销选项, 一系列积极因素证明了付出更多努力的合理性 的 创造力在的 有价值的视频内容。您的客户和客户将喜欢更亲密地了解您的品牌,而 您的销售和营销团队将 漏斗 他们在营销方面的努力’s 都 吸引人且有利可图。 

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博客

房地产博客6值得关注的豪华房地产趋势| 凯蒂·罗素(Katie Russell) | 2019年9月17日|博客,内容营销,房地产营销| 0 Comments从安全和隐私措施到健康设施,以下是针对营销人员的六种豪华房地产趋势...

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写下来:为什么需要数字营销策略

写下来:为什么需要数字营销策略

有文件证明  数字 营销策略增加 品牌知名度,并为深入分析提供了起点。 


强调:

  • 数字营销策略 应该 明确记录,使您能够 微调和调整 部分-或整个文档- 响应分析。  
  • 从社交媒体渠道到博客,增强的客户参与度使房地产品牌能够与潜在买家(和租客)进行双向沟通。
  • 清晰明确的数字营销策略是产生合格房地产潜在客户的基础。

数字营销 for 房地产 has become mandatory in recent years。用 over 32亿用户 globally, 互联网已经开放 无数 opportunities 让品牌与新的和不断增长的受众群体建立联系 — and t他的房地产业受益 in a major way。根据 最近的市场调查,有92%的潜在购买者会在进行购房之前在线进行严密的调查。  

用 奢侈品开发项目在上升 in 的 Boston area as well as 其他 地铁s across 的 country数字营销策略可以给 开发者的竞争优势.  注意:策略应为 明确记录,使您能够 微调和调整 部分-或整个文档- 响应分析。  

有记录的数字营销的好处 战略 

牌 b建立 

为了在竞争激烈且充满活力的房地产行业中取得成功, 你需要 强大而有信誉的 线上 存在。使用 工具 像工作流程一样 搜索引擎优化,以及 社交媒体,房地产营销人员可以 增长 品牌意识。 数字 市场营销使您能够吸引来自全球市场的潜在买家。 从社交媒体渠道到博客,增强了客户 订婚 使能s real estate 品牌 打开有潜力的双向交流 买家(和租客)。 

更高 c反转 r吃了 

数字营销 fosters a 更高 兑换率 访问网站或社交媒体平台的人数. 为什么?精心设计的数字营销策略可培养潜在客户和 让他们有理由返回有针对性的号召性用语的平台 和着陆页可以捕获其信息。 建立 您的在线形象将帮助您展示 您的奢侈品项目, 允许回家 买家 探索购买选择。内容更新且信息灵通的开发人员 增加他们参与的机会 潜在 顾客 who are 在线寻找财产 

增加 exposure 

数字营销有助于扩大规模已不是秘密 有机 达到并增加s 接触新观众。 地理位置 marketing 更进一步,让 meter customize 特定目标受众的内容s based on 他们的实际位置. 在Facebook和Google上的付费广告, 例如, 包括 this feature。付诸实践,这意味着您的广告 目标 人 在某些地区(按地理位置定位 is 基于 the 访客的 IP地址要么 当他们进入某些区域时 可以像邻居一样狭窄 要么 一些 街道 (geo-fencing 使用设备的GPS位置). 

降低 a征服 costs 

数字营销 offers 房地产营销成本影响我有 options 与传统的营销方式相比 例如, in a matchup o潜在客户成本, digital 行销 排在首位 

性能 a分析 

数字营销 offers 一些 分析工具, such as 谷歌 A分析学, that help you track 您的行销 性能。 追踪您的 在线表演 让您了解市场的性质以及对您的受众有用的特定技术。 通过监视关键字,搜索趋势和搜索量,您可以确定在优化网站时要使用哪些关键字。  

明确表达 数字营销 战略是基础 产生合格的房地产线索写下来。请参考。 让分析推动变化那是 你怎么 在竞争中脱颖而出. 

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为什么视频营销是这么好的房地产销售方式

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视频具有成本效益,并允许营销人员 至  提高品牌知名度并 生成 线索。这里有一些技巧负责您的房地产营销工作  video.  


强调:

  • 视频营销是与目标受众建立联系,提高社交媒体参与度并产生潜在客户的理想方式。
  • 在Facebook和Instagram上进行营销是为了在保持个人品牌吸引力的同时找到吸引个人的平衡点。
  • 最后,所有这些都与潜在客户的产生有关,并找到了在可能的情况下加倍努力的方法。

房地产营销人员了解并理解视频的力量 marketing as a part of  数字化策略。用 所有互联网用户的85% 现在每月观看一次视频内容,是时候开始了解视频如何促进您的营销工作了。 

在我们高度视觉化的世界中,视频 行销 是与目标受众建立联系,提高社交媒体参与度的理想方式并产生潜在客户最重要的是,视频不需要大量的财务投资。  

这是三种方式 视频营销可以 使您的营销工作更上一层楼: 

1.建立您的信誉并建立您的品牌  

我们生活在一个高度视觉化的世界中,尤其是涉及到 数字营销。带有视频的房地产营销是一种直接有效的方式来达到您的目标 目标 观众并向他们展示什么使您的品牌和资产与众不同。 请记住,您希望客户将您的品牌和资产与信息丰富,必要的东西相关联, 和, 是的,甚至很有趣。  

如果你利用 影片行销 适当地,您可以加强品牌信息,宣传您的名字并提高品牌知名度。坚持遵守或扩展您的价值主张的内容有助于轻松实现这一目标。   

2.建立社交媒体游戏 

营销学 在Facebook和Instagram上的全部目的是找到合适的平衡点 between 吸引个人  忠实于您的品牌。   

在您的社交渠道上使用视频与目标受众互动。将这些视频视为您的介绍 属性 和您的品牌,同时为关注者提供与您互动的机会。  

社交平台使营销人员比以往更容易在其频道上共享视频。从在您的Facebook页面或Vimeo频道上发布视频到创建视频 故事,营销人员可以使用社交媒体突出其属性以及与受众之间的内容。 

3.使用房地产向您展示该地区 视频 行销  

无论您的物业是农村,城市还是郊区,显示您的位置和社区知识对于树立信誉至关重要。 洛根链接房地产营销商和代理商,已利用视频的力量来帮助出售物业: 

对于当今的买家而言,爱上房地产就不再需要平方英尺和固定装置了,HGTV教会了我们一切我们可以做的事情,例如更新厨房。现在,所有关于房屋和邻里如何使他们感觉到;这个新地方的日常生活可能会怎样 

精明的营销人员 可以使用房地产视频来演示 当地社区的文化和氛围,例如受欢迎的餐馆和咖啡馆。不要害怕拍摄简短的视频(就像使用手机一样简单),让关注者知道该地区即将发生的活动或节日。所有这些视频将帮助观众与酒店位置联系。 

最后的想法 

A对于任何营销活动,至关重要的第一步就是策略。 视频 营销没有什么不同。清晰,有文件证明 视频 具有可衡量目标的房地产战略对于成功至关重要。最后,一切都与产生潜在客户有关并找到在可能的情况下加倍努力的方法。  

您采用了哪些策略来促进视频营销工作? 

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