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4 2018年房地产营销趋势

4 2018年房地产营销趋势

Placester的《 2018年房地产市场调查》中的这4点要点使我们对房地产市场趋势保持关注。

数字营销平台Placester最近发布了 2018年房地产市场调查的结果。该调查从全国数百名房地产专业人士那里收集了数据,其中包含有价值的信息,这些信息可用来基准您在“一个准备投入更多时间,金钱和精力进行在线营销并产生更多潜在客户的行业中”的营销工作。

我们在此处列出了本次调查的前4个要点。有趣的是,这些房地产营销趋势也与我们在客户中看到的趋势一致。

一般而言,房地产营销商专注于潜在客户:获取有效的潜在买家,然后将其转化为销售。那么,有很多人转向 内容营销作为策略,因为它可以成为高效的潜在客户生成引擎。阅读更多。

4个房地产营销趋势值得关注

1)专注于潜在客户的产生,培育和转化。

通过查看行业的总体目标,您可以学到很多东西。

当被问及他们2018年的最高目标时,有40.3%的调查受访者表示产生的新潜在客户比2017年更多。此外,有23%的受访者希望改善去年的客户转化率,有21.8%的受访者表示关注获得的潜在客户的质量,还有14.9% %的目标是学习如何更好地培育和限定潜在客户。

底线:房地产专业人士专注于产生,培育和转换潜在客户。

2)挑战

与观察目标一样,了解整个行业的挑战也可以提供宝贵的见解。

46.4%的调查受访者表示,产生足够的高质量潜在客户是他们在2018年面临的最大营销挑战。在这份清单中,有24.9%的受访者担心要找到合适的营销工具来使用; 23.4%的人将潜在客户转化为新业务; 5.3%的人担心分析其营销绩效。

正如潜在客户产生是大多数受访者的头等大事一样,这也是房地产专业人士最关注的问题。

3)影片

视频是2018年最受欢迎的营销策略之一,可以提高曝光率。

当被问及视频将在整体营销策略中扮演什么角色时,有49.5%的受访者表示这将是焦点。 43.7%的人说他们会在某些时候使用它,而只有6.8%的人说视频根本不感兴趣。

房地产行业正在拥抱视频营销的力量。好消息是,您不需要昂贵的相机,照明设备或生产工作室,而您的智能手机就可以像为社交媒体创建视频内容一样有效。

4)社交媒体

这使我们进入了社交媒体。

当被问及他们将使用哪种社交媒体网络时,高达84.6%的受访者指出了Facebook,其中11.9%的人表示Instagram,1.6%的人表示Twitter,以及1%的Pinterest和Snapchat。

脸书在许多方面都是房地产营销的理想选择。其庞大的用户群使其成为首选的网络,并具有强大的移动功能,并具有针对特定位置的广告和完善的算法,可帮助您吸引目标受众。

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加强房地产社交媒体营销的5条提示

加强房地产社交媒体营销的5条提示

房地产营销商越来越多地将社交媒体作为提高品牌知名度,获取市场情报和产生自然流量的战略工具。以下是提高房地产社交媒体营销力度的五个技巧。 

 如果您是房地产营销商,那么可能是一个旧消息,那就是绝大多数房地产市场已经转移到网上。传统的营销策略越来越多地被更新的方法所取代,入站营销正在取代出站营销。我们之前已经说过,然后再说一遍:房地产和社交媒体是天作之合。 

您应该充分利用这个不可思议的工具来营销奢侈品和商业房地产。这是我们在2019年发展房地产社交媒体营销的5大技巧。 

1.真实 

房地产营销的社交媒体全都与个人有关。这些平台上的用户希望与他们所关注的品牌背后的真实人们建立联系。社交媒体用户越来越渴望真实性。建立品牌的一部分在于发现和培养您的“企业个性”,尤其是在社交媒体方面。找到您品牌的声音,让它发出光芒。  

2.策略性地使用标签 

很好地使用标签可以帮助您提高财产的知名度,并在Twitter,Facebook和Instagram上扩大自然覆盖面。在社交媒体内容中使用主题标签可让您对内容进行分类,快速轻松地吸引注意力,推动对话,提高知名度并利用社交媒体上主题的力量。看看我们的 此处在房地产营销中使用主题标签的指南. 

3.利用正确的工具 

随着需求带来供应,并且随着社交媒体营销变得越来越重要,开发人员创建了一些非常有用的工具来帮助您简化工作。无论是免费的库存照片,可帮助您创建图表的工具,还是 自动化 您的社交媒体帖子中,可能会有一个工具可以帮助您更快,更轻松地完成工作。 

4.跨平台多元化 

尽管Facebook在社交媒体领域仍然占据主导地位,但如果您不与其他平台上的用户建立联系,那么您将错失大量机会。虽然每个平台 需要自己的内容和发布策略, 您实质上是从不同平台允许的各个角度展示您的品牌形象。不仅如此,使用多个社交媒体平台还可以帮助您提高搜索引擎排名。    

5.与您的关注者互动 

这似乎很痛苦,但太多的房地产营销人员忘记了社交媒体就是这样:社交。当关注者参与您的帖子时,请始终回复!鼓励发表评论和分享,并加入对话。这不仅是培养忠实拥护者的好方法,而且您还可以从有价值的洞见中了解受众群体的偏好。   

与任何营销活动一样,社交媒体营销的关键第一步是战略。我们将带给您这个想法-您的房地产社交媒体营销将受益于清晰,有据可查的战略,可衡量的目标以及收集和分析数据的机制。明智地使用社交媒体可以帮助您建立品牌,吸引潜在的买家和租户,产生潜在客户并建立您作为可信赖资源的声誉。 

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信息图:房地产品牌仍然犯下的3大社交媒体错误

信息图:房地产品牌仍然犯下的3大社交媒体错误

对于房地产品牌而言,社交媒体是一种有价值的工具,但前提是他们要最大限度地利用社交媒体并避免这三个常见错误。  


强调: 

  • 社交媒体是提高品牌知名度并产生潜在客户的最有效方法之一。 
  • 所有社交媒体渠道都具有与众不同的品质,这使其能够吸引特定的受众。不要尝试解决所有平台,而要专注于目标受众的支出 时间。 
  • 房地产 brands that 成功 社交媒体上的用户正在寻找创新和创造性的方式来吸引用户并与他们建立联系。 

91% 的房地产专业人员使用社交媒体。我们都知道为什么。到2019年,预计将会有大约 27.7亿社交媒体用户 在全球范围内。那有很多潜在客户。 

因此,很容易理解,为什么房地产品牌会使用社交渠道来增加营销力度。社交媒体是一种提高您的媒体资源知名度并吸引新受众的简便有效的方法,但前提是您必须 我们e it correctly. 

三大社交媒体错误 real estate 品牌 make 

用帆布制成前三大社交媒体失误房地产品牌仍然存在

用帆布制成

错误1:使用目标  

营销人员需要使用策略来有效利用社交渠道。随着社交平台的不断更新和变化,房地产品牌需要计划内容,频率 of posts, 和支柱主题。而不是发布目标 — 就像增加潜在客户  尝试创建反映您的品牌的帖子,并遵循样式准则, 并反映出您品牌的基调。  

明确的策略也有帮助 即时通讯 证明投资回报率。几乎 三分之二的营销人员 仍在努力证明自己在社交平台上的营销工作正在奏效。借助已定义的社交媒体策略,您可以制定特定目标,跟踪和衡量您的工作, 并在需要时进行更改。 

错误2: 人气比赛 

很容易想到,在所有 最受欢迎的社交渠道是最好的主意。再想一想。社交媒体平台具有特定的品质,使其在受众中很受欢迎。房地产营销人员需要确定 其 目标受众,并了解他们正在使用哪些社交渠道。 

下一步是创建与这些平台匹配的内容。作为营销人员,我们知道在所有平台上发布相同内容是多么容易。社交媒体背后的成功在于真实性和参与度,因此您的帖子应体现这一点很重要。创建迎合社交渠道的内容(例如视频),以帮助建立品牌知名度和忠诚度。 

错误3: 销售宣传 

过度 销售员 将使潜在客户运转-也许正好参与您的竞争。在社交媒体上赢得买家的最好方法是参与。 帮助潜在买家设想自己在您的物业中的内容将是 增加您的自然覆盖面。通过讲述您的品牌故事,创建在社交渠道上脱颖而出的创新性内容丰富的内容。这种独特的视角将有助于建立情感联系,对观众产生长远影响并提高品牌忠诚度。  

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顶级房地产营销趋势2019

顶级房地产营销趋势2019

这是新的一年的开始,这意味着精明的营销人员希望保持领先地位。这些顶级房地产营销趋势是我们在2019年看到的。

房地产是一个竞争激烈且日新月异的行业。就在您的企业成功完成日常工作后,新的营销策略和趋势可能会给您带来曲折。但是,要意识到影响行业发展的各种因素,这是在今年新的市场营销活动中最好的方法。这是我们在2019年看到的四大房地产营销趋势。

1)全部与视频有关

如果您是我们博客的常客,那么您会知道 我们一直在谈论视频的天文上升 在房地产营销领域已有一段时间了。我们对此没有足够的压力:视频将继续存在,现在该是您的企业开始将其视为高效的内容营销工具的时候了。

使视频成为如此吸引人的内容形式的部分原因在于其固有的可共享性,从而推动了自然流量。将您的内容和属性发布给基本受众是一回事,但授权该受众成为您的大使是下一步的巨大工作。制作吸引人的,引人入胜的视频是一种理想的方式,可以为目标受众提供与他们的网络共享的资料,并有可能成倍地扩大影响范围。

2)人们渴望真实性

强大的市场地位的危险之一是,它可能会变得太聪明和太滑而不利于自身。毫不奇怪,随着Instagram使我们所有人都只发布经过精心策划,完美篡改的现实,公司同样希望共享完美。

但是,越来越多的社交媒体用户渴望真实性。当然,这并不意味着创建和共享草率的内容,而是意味着允许您的关注者通过您在社交媒体上发布的内容来真实,诚实地了解您的公司和财产。让您的社交媒体平台成为您通过吸引人的内容吸引追随者的地方,这些内容可以说明您的业务文化和对房地产的热情。

3)保持个人风格

在机器人,机器人通话和AI的世界里,不要低估个人的力量。用户在社交媒体上向营销人员寻求真实性时,您的潜在买家和租户将对个性化内容和建立关系做出更好的响应。

只要有可能,就可以在与观众的交流中增添个性。这不仅意味着将其名称添加到电子邮件中,实际上,在与潜在买家和租户发展个人交流时,行销自动化可以(也许反常地)成为您的秘密武器。 (查看我们针对房地产营销人员的营销自动化工具指南 这里

4)发挥创意

写作和谈论创造力有点矛盾。趋势一开始流行并成为趋势,它们就不再是闪亮的新创新。对于新的一年以及房地产行销的未来,我们可以肯定地说的一件事就是创造力将是关键。

尽管我们无法确切告诉您如何发挥创造力,但我们可以为您提供发展创造力的环境提示。意识到趋势,将您的营销努力与竞争对手进行比较,阅读行业博客,以及倾听客户群,这些只是树立营销创意文化的几种关键方法。

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2019年最有效的6种数字营销策略

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作为房地产 营销人员,您想获得竞争优势。 出售 属性 快点这里有六种数字营销策略来获得我们的财产在您的竞争对手面前。 

当涉及房地产营销时,同样的概念也适用。每个人都想知道 补偿礼仪 在做不同的事情。为了提高销量,您 不得不 查看您的表现并在必要时进行更改。  

诀窍是看 关键绩效指标 (KPI)(例如网站访问量,转化率,市场份额增长,购买者率和社交媒体参与度)作为衡量进度的基准。 但 房地产数字营销比 只是看着你的网站流量我知道了。 

以下是适用于房地产的六种顶级数字方法。 

1.优化 y我们的 website 

截至2019年7月,有43.3亿活跃 互联网用户,大部分om 来自美国。这表示 几乎每个人,包括 那些 寻找豪华发展s 使用互联网进行研究和寻找财产 至 采购。因此, 拥有专业网站的重要性不能被足够强调。实际上,许多豪华房地产公司正在使用数字媒体在线展示其财产。 

最近的数据 来自全国房地产经纪人协会 支持这个: 

  • 90% of 房地产公司有网站显示其财产清单。  
  • 超过50% 购房者  在线属性 in 2018 

用 的 传统房地产市场 增加其在线形象, optimizing your 网站 is crucial 至 得到 领先于竞争对手 达到 更多潜在买家。结果? M矿石销售。 

2. Be e对 r 

通过专业且经过优化的网站,用户将很希望与您联系。确保在社交媒体页面,网站和电子邮件中包括所有联系人。 Y我们的联系方式 应该 保持 是否一致’在名片或社交媒体帐户上 -您会惊讶地发现这种情况经常发生! 

3.有一个 v意识形态 m竞价 c战胜 

在所有数字格式中,视频具有 最高参与率, 制造 影片行销 最有效的数字营销策略之一 to 展示e 您的 服务s, 增加 brand awareness, 并降低每根引线的成本。  

V意识形态 在推特上 得到 an average of 超过六个转发,而 脸书 users view 1亿小时的视频内容 日常. V意识形态 内容 能够 将自然搜索流量提高了157%。  

4.开始 b测井 

您想让更多潜在访问者访问您的网站吗?然后创建一个博客或 为休眠中的人注入新的生命 一个在您的网站上。 商业博客是一种基本且便宜的营销工具,可用于吸引访问您的网页的流量并提高搜索引擎排名。  

但是,你知道吗 只有44%的人 更新他们的博客, 然而  过度 每月3.29亿读者? 所以, 当其他公司依靠传统的营销策略时,您可以利用这种竞争优势,并使用博客为客户提供价值并建立信任。 

5. Use s社交的 m编ia as p的艺术 y我们的 d原始的 m竞价 s策略 

您需要成为潜在客户。这意味着您需要在社交媒体平台(例如, 领英,Twitter,Facebook,Instagram,WhatsApp等。推广品牌的最简单方法是通过您的社交媒体帐户。 据福布斯,拥有LinkedIn公司页面可提高品牌知名度,并有助于将您的服务推广到 潜在客户。 领英拥有超过5亿用户,它也是确保专业观众参与度的最有效社交媒体平台。您还可以使用所有其他社交媒体帐户与关注者进行交流,并直接提高在线形象。 

6.针对 local SEO 

即使在优化网站以吸引广泛的受众之后,您也应该关注本地流量。有针对性的方法允许那些寻找物业的人 附近- 让’例如在波士顿或周边地区  来获得接住 他们的需求和目标。使用Google Analytics(分析) 找 出 如果当地人正在访问您的网站,并将您的公司添加到本地目录中。 其他方式 针对本地SEO进行优化是使用loc鼓励顾客留下评论,并 指定地理区域的内容。 

截至2019年,市场营销房地产业务的选择比以往任何时候都要多。无论您喜欢哪种数字营销策略,都应该进行分支并为您的业务使用最有效的策略。请记住,您的房地产数字营销目标应量身定制,以最大程度地提高您在网上的知名度,引入新业务并保持您在竞争中的领先地位。 

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