房地产营销线索:4个神话以及如何反驳它们

不要让这四个神话成为阻碍获取房地产潜在客户的有效策略的方式。


强调:

  • 在开始制定潜在客户捕获策略时,请不要让某些神话和误解破坏您的努力。
  • 如果您只局限于一种或两种寻找潜在客户的方法,’重新限制您的潜力。
  • 您越了解自己的前景,就越能’能够满足他们的需求并将他们转变为客户。

对于所有房地产专业人员而言,最紧迫的挑战之一就是要获得稳定的房地产线索。但是,当您开始制定潜在客户捕获策略时,请不要让某些神话和误解破坏您的努力。

让’我们将探讨房地产销售线索中的四个顶级神话。

误解1:房地产领先者’立即购买一文不值

当涉及潜在客户时,可能会陷入黑白思维。什么时候前景不佳’如果您对购买没有直接的兴趣,则可以视其为无用之宝。这在任何领域都是错误的,尤其是在房地产领域。唯一真正无效或毫无价值的线索是那些您没有准确的联系信息,或者明确告诉您不要再与他们联系的线索。

只是因为线索没有’现在不需要您的服务’并不意味着他或她永远不会。房地产购买与人息息相关’情况可能会随着时间而改变。那’s为什么将每一个有希望的潜在客户视为一个长期的潜在客户是有意义的,因此您应该定期跟进。

误区2:有’这是寻找潜在客户的唯一方法

房地产营销商有多种潜在客户产生策略可供选择。这些包括:

  • 广告(在线和离线)
  • 社交媒体
  • 广告牌
  • 博客:A 房地产博客 是建立信誉和SEO的有力方法。
  • 直邮

您可能会发现寻找线索的某些偏好。但是,如果将自己限制为一种或两种方法,’重新限制您的潜力。一个 全渠道潜在客户产生策略 是您最好的方法。

It’例如,最好将高科技与传统方法结合起来。您当然需要利用 数字营销,其中包括最新的网站和社交媒体。同时,离线策略也仍然有效。与潜在客户互动的方式越多,合格的领导机会就越多’ll attract.

误区3:’获得潜在客户比培养潜在客户更重要

潜在客户生成只是房地产营销过程中的第一步。如果你’太过陷入潜在客户生成过程中,您可能只需要对每个潜在客户进行短暂的努力,然后再将其放在一边并查看下一个。相反,您需要考虑线索管理和培育。这包括:

  • 细分线索 这样您就知道要在每个潜在客户面前摆什么样的要约。使用网络潜在客户很容易做到这一点。例如,您可以根据不同的关键字和主题设置单独的SEO,社交媒体和电子邮件营销活动。
  • 学习与每位潜在客户联系的最佳方法。例如,有些人希望通过电话,电子邮件或社交媒体与他们联系。
  • 定期跟进。你不’不想用信息轰炸潜在客户。但是,您确实想保持主动并经常与他人取得联系。

铅的培养和管理实际上归结为与潜在客户建立关系。

误区4:’关闭,您可以忽略潜在客户

结束销售总是令人振奋的。你不应该’但是,将成功关闭视为流程的结束。而是将其视为长期互惠关系的开始。它’重要的是,即使在售出之后,也要向客户表明您关心他们。

  • 要求客户完成一项 调查。这可以洞悉您可以改进的地方。
  • 发送节日和生日问候。
  • 偶尔发送电子邮件或打电话询问是否有’您可以为他们做的任何事情。
  • 请求推荐。您过去的客户通常是寻找未来客户的最佳来源之一。

避免这些神话

确保您认识到房地产销售线索的这些神话,所以您不要’成为他们的猎物。它’重要的是要记住,每条线索都是具有特定特征和偏好的独特个体。当企业主和投资者对他们的潜在客户过于笼统时,会发生许多错误。您越了解自己的前景,就越能’能够满足他们的需求并将他们转变为客户。

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