房地产营销

房地产营销线索:4个神话(以及如何反驳他们)

不要让这四个神话成为阻碍获取房地产潜在客户的有效策略的方式。


强调:


对于所有房地产专业人员而言,最紧迫的挑战之一就是要获得稳定的房地产线索。但是,当您开始制定潜在客户捕获策略时,请不要让某些神话和误解破坏您的努力。

让我们看一下有关房地产销售线索的四个顶级神话。

误解1:不立即购买的房地产线索毫无价值

当涉及潜在客户时,可能会陷入黑白思维。当潜在客户对购买没有立即的兴趣时,您可以将其视为潜在客户。这在任何领域都是错误的,尤其是在房地产领域。唯一真正无效或毫无价值的线索是那些您没有准确的联系信息,或者明确告诉您不要再与他们联系的线索。

仅因为潜在客户现在不需要您提供服务,并不意味着他或她永远都不需要。房地产购买与人们的情况紧密相关,情况会随着时间而变化。因此,将每位有前途的潜在客户视为长期合作伙伴是很有意义的,因此您应该定期跟进。

误区2:只有一种找到潜在客户的方法

房地产营销商有多种潜在客户产生策略可供选择。这些包括:

您可能会发现寻找线索的某些偏好。但是,如果您只限于一种或两种方法,那么就不必要地限制了您的潜力。一个 全渠道潜在客户产生策略 是您最好的方法。

例如,最好将高科技和老式的方法结合起来。您当然需要利用 数字营销,其中包括最新的网站和社交媒体。同时,离线策略也仍然有效。与潜在客户互动的方式越多,吸引的潜在客户越多。

误解3:获取潜在客户比培养潜在客户更重要

潜在客户生成只是房地产营销过程中的第一步。如果您太忙于潜在客户的产生过程,则可能只需要对每个潜在客户进行短暂的努力,然后再将其放在一边并查看下一个。相反,您需要考虑线索管理和培育。这包括:

铅的培养和管理实际上归结为与潜在客户建立关系。

误区4:一旦关闭,就可以忽略潜在客户

结束销售总是令人振奋的。但是,您不应该将成功关闭视为流程的结束。而是将其视为长期互惠关系的开始。重要的是,即使在售出之后,也要向客户表明您关心他们。

避免这些神话

请确保您认识到房地产销售线索的这些神话,以免被其误导。重要的是要记住,每位潜在客户都是具有特定特征和偏好的独特个人。当企业主和投资者对他们的潜在客户过于笼统时,会发生许多错误。您对潜在客户了解得越多,就越能满足他们的需求并将其转变为客户。

相关文章: