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营销趋势:房地产营销自动化

营销趋势:房地产营销自动化

房地产营销商 可以使用营销自动化来提高效率,并在赢得和转化潜在客户方面更加成功。 

随着房地产品牌的增长,越来越多的任务落在您的盘子上,数字营销似乎令人生畏且耗时。但是营销人员知道数字营销策略的重要性,那么如何应对这些需求呢?答案是自动化。 

HubSpot最近报道 该企业使用 营销自动化 培育潜在客户的合格潜在客户增加了451%。那么,您如何获得这些好处呢?让我们快速看一下 营销自动化 for real estate. 

什么是营销自动化? 

营销自动化 是使某些重复性营销任务自动化的过程。它’旨在支持多种渠道,因此您的营销工作(和品牌)在各个方面都保持一致。  

越来越多的寻找公寓和公寓的人正在寻找个性化的体验。这使营销人员的工作越来越困难 as they have to 产生与 个性化消息。营销自动化可以帮助提供定制的潜在客户培育内容,从而帮助将潜在客户转化为购买者。  

房地产营销自动化示例 

自动化可用于 各种各样 买方整个旅程中的各种方式。从一个开始 书面策略 概述您希望产生的结果。您希望您的房地产品牌实现营销自动化的目标是什么? 内容营销人员的主要营销目标 包括将联系人/潜在客户转换为销售,不断增长的网站访问量以及增加收入。 

 确定目标之后,您可以找到匹配的营销自动化工具。这里有些例子: 

  • 聊天机器人 
  • 社交媒体安排工具 
  • 谢谢,欢迎和其他由事件触发的电子邮件 
  • 活动提醒 
  • 电子邮件工作流程 

营销自动化的好处 

省时间 

营销自动化最明显的好处之一就是节省了时间。能够安排社交帖子,自动化电子邮件工作流程和 通过聊天机器人回答您网站上的问题,房地产营销人员可以在不牺牲其他责任的情况下保持相关性。  

建立品牌知名度 

客户必须了解您的房地产品牌,这一点很重要。品牌意识 建立 对您的财产和所售商品充满信心。使用行销自动化功能可以使您的品牌在新的受众群体中崭露头角,并使您在已经接触过的潜在客户中处于最前沿。通过电子邮件,社交媒体帖子和付费广告,您可以在自己的品牌期间继续建立品牌知名度 专注于业务的其他方面(或共进午餐!)。  

数据驱动的方法 

大多数营销自动化工具都提供数据来跟踪您的营销工作。这个数据 可以确定 营销工作正在努力, 不是。 From 工作流程 电子邮件以发送通知,营销自动化软件可以 简化您的策略 并提高他们的效率。 

最后的想法 

营销自动化 能够 提供 您的线索 更个性化的体验。这将增加他们购买的机会 (or lease)。但这不会占用您更多的时间。实际上,它可以释放您的精力,在无法自动化的其他领域(如内容创建)提供价值。这确实是双赢。 

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房地产营销人员的营销自动化是潜在客户产生的关键

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房地产营销是一项日益复杂的工作。幸运的是,房地产市场营销自动化可以帮助您简化工作。 


强调: 

  • 营销自动化工具可自动进行个性化潜在客户与您的媒体资源互动的过程 
  • 创建电子邮件工作流程,安排社交媒体帖子并使用自动化软件简化CRM 

房地产营销是一项艰巨的任务,随着房地产购买者在整个购买过程中需要越来越多的个性化体验,其复杂性只会不断增加。进入营销自动化,为您数据库中的所有潜在客户提供针对自定义铅培育内容的一系列解决方案。 

“营销自动化”一词描述了各种工具,这些工具可用于使销售线索与媒体资源之间的互动个性化的过程自动化。电子邮件工作流程,社交媒体计划工具和客户关系管理(CRM)都是自动化营销的例子。您可以根据指示的兴趣量身定制自定义电子邮件,通过计划的帖子简化社交媒体的工作量,评估工作的成功程度,并相应地调整策略。 

HubSpot最近报道 该企业使用 营销自动化 培育潜在客户的合格潜在客户增加了451%。相同的原则适用于房地产的营销自动化。正确使用的营销自动化软件可以在潜在客户生成过程的每个步骤中向潜在的买家和租户提供实时的个性化消息。 

可用的工具和见解如此之多,很容易让人不知所措。这是我们的指南,您需要了解有关房地产营销自动化的知识。 

房地产营销自动化:电子邮件工作流程 

拥有细分的电子邮件列表-根据潜在客户加入列表的时间,打开的电子邮件,人口统计等信息进行分类-是创建有效的电子邮件工作流程的关键。使用质量清单,您可以确保将最相关的信息发送给潜在客户,使他们保持投资状态(并使您远离垃圾邮件文件夹)。  

第一步是设置模板;完成此操作后,您可以插入内容,管理联系人列表并提前安排电子邮件。 

我们最喜欢的电子邮件工作流程工具  

1. Customer.io 

这个工具 可让您向目标客户发送定向消息,并根据它们与您的物业之间的互动方式进行精心制作,并使个性化消息变得简单。您还可以跟踪转换并创建客户资料。我们最喜欢的部分?它与您的移动应用程序或网站集成,可让您实时查看数据并通过添加预定义规则来触发操作。 

2.持续接触 

这个强大的工具 具有一些独特的功能-可以使您的营销能力超越基础。除了设置和管理自动数据库外,Constant Contact还提供Facebook粉丝促销,优惠券和交易以及事件管理。 

社交媒体排程 

使您在多个平台上的帖子保持最新,一致和吸引人可能会浪费大量时间。自动化社交媒体营销工作,您可以提前计划并计划在部分或全部社交媒体渠道上进行更新,并且可以轻松地制定高峰发布时间的策略。 

我们最喜欢的社交媒体计划工具:AdRoll 

AdRoll 是通过在Facebook,Twitter和网络上的其他地方重新参与来重新定位潜在客户的非常有效的工具。它提供跨设备和跨平台的重定向功能以及灵活的细分,使您能够提供自定义体验,从而极大地提高营销效率。它还提供自定义预算和对广告支出的完全控制。 

客户关系管理(CRM) 

将网站访问者转化为潜在客户始终是目标,但通常会带来大量耗时的劳动。正确的软件使您可以自动在销售渠道中移动潜在客户,发送电子邮件以进行下一步培训,并安排他们进行查看。 

我们最喜欢的CRM工具 

1. Pardot 

派尔多特 是一个全面的营销自动化套件,但对于增强与CRM集成的参与度尤其强大。这是帮助您的销售团队缩短销售周期的绝佳工具。而且,除了CRM集成外,它还提供电子邮件营销,潜在客户培养,潜在客户评分和ROI报告。 

2. Marketo 

这 基于云的营销软件 让您通过潜在客户管理和移动营销来增加收入。它不仅有助于建立潜在客户关系,而且还可以帮助您维持潜在客户关系。最重要的是,您可以免费试用,直到确定适合您的公司为止。  

选择一种或多种工具,仔细研究它们,然后开始工作。最终,房地产的营销自动化将成为第二天性,可以节省您的时间,最重要的是,可以产生可靠的潜在客户。  

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5房地产营销自动化创意

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使用行销自动化的房地产行销人员可以节省时间和金钱,同时增加潜在客户,转换次数和整体行销成功率。

自动化是今年最大的营销趋势之一。 HubSpot最近报道 该企业使用 营销自动化 培育潜在客户的合格潜在客户增加了451%。那么,房地产营销专业人士如何在节省时间和金钱的同时获得这些好处呢?

如果您使用得当,则营销自动化软件可以在潜在客户生成过程的每个步骤中向潜在的买家和租户传递实时的个性化消息。您可以根据指示的兴趣量身定制自定义电子邮件,通过计划的帖子简化社交媒体的工作量,评估工作的成功程度,并相应地调整策略。

通过针对每个想法的建议工具,查看营销自动化可以帮助您出售房地产的以下五种方式。

关于房地产的5种营销自动化想法

1)社交媒体

使您在多个平台上的帖子保持最新,一致和吸引人可能会浪费大量时间。自动化社交媒体营销工作,您可以提前计划并计划在部分或全部社交媒体渠道上进行更新,并且可以轻松地制定高峰发布时间的策略。

建议工具: 新芽社交

2)电子邮件

关键是要有一个细分的电子邮件列表-按某人加入列表的时间,打开的电子邮件,人口统计等信息进行排序。这样,您可以确保将最相关的信息发送给潜在客户,使他们保持投资状态(并使您远离垃圾邮件文件夹)。设置模板后,插入内容就很容易了。您可以提前管理联系人列表并安排电子邮件。

建议工具: MailChimp

3)短信

您很有可能会在手机上阅读此书,如果没有阅读的话,它可能就在附近。精明的营销人员正在利用移动设备的无处不在的特性,并通过短信向受众群体发送他们很可能会阅读的短信。

建议工具: 文字标记

4)直邮

尽管任何数量的虚拟营销平台都是有益的,但是直接邮件仍然是房地产的强大工具。管理直接邮件活动和邮件列表可能非常耗时,但是自动化软件可以帮助您生成针对特定地理位置或特定地理位置的邮件列表,从而可以帮助您吸引理想的受众。

建议工具: 触发营销

5)产生和培育潜在客户

将网站访问者转化为潜在客户始终是目标,但通常会带来大量耗时的劳动。正确的软件使您可以自动在销售渠道中移动潜在客户,发送电子邮件以进行下一步培训,并安排他们进行查看。

建议工具: SmartZip

您在房地产营销中使用哪些营销自动化工具?

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我们为房地产营销商提供的6种最受欢迎​​的营销自动化工具

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查看这些用于电子邮件工作流,社交媒体计划和客户关系管理的营销自动化工具。

最近好像每个人都在谈论 营销自动化。随着房地产购买者在购买者的整个旅程中对个性化体验的要求越来越高,营销人员的工作越来越艰巨。他们需要向其数据库中的所有潜在客户提供自定义的潜在客户培养铅的内容。

这就是自动化营销任务可以提供帮助的地方。

“营销自动化”一词是指用于自动化销售线索与您的媒体资源之间的个性化过程的各种工具。这些工具种类繁多,有时可能不胜枚举-因此,我们在电子邮件工作流,社交媒体计划工具和客户关系管理类别中吸引了一些偏爱的人。

面向房地产营销人员的6种营销自动化工具

电子邮件工作流程

1. Customer.io

这个工具 可让您向目标客户发送定向消息,并根据它们与您的物业之间的互动方式进行精心制作,并使个性化消息变得简单。您还可以跟踪转换并创建客户资料。我们最喜欢的部分?它与您的移动应用程序或网站集成,可让您实时查看数据并通过添加预定义规则来触发操作。

2.持续接触

这个强大的工具 具有一些独特的功能-可以使您的营销能力超越基础。除了设置和管理自动数据库外,Constant Contact还提供Facebook粉丝促销,优惠券和交易以及事件管理。

社交媒体安排工具

3. AdRoll

这是一 极为有效的工具 通过与Facebook,Twitter和网络上其他地方的重新互动来重新定位潜在客户。它提供跨设备和跨平台的重定向功能以及灵活的细分,使您能够提供自定义体验,从而极大地提高营销效率。它还提供自定义预算和对广告支出的完全控制。

客户关系管理(CRM)

4. Pardot

派尔多特 是一个包含所有内容的营销自动化套件,但对于增强与CRM集成的参与度特别有用。这是帮助您的销售团队缩短销售周期的绝佳工具。而且,除了CRM集成外,它还提供电子邮件营销,潜在客户培养,潜在客户评分和ROI报告。

5. Marketo

这 基于云的营销软件 让您通过潜在客户管理和移动营销来增加收入。它不仅有助于建立潜在客户关系,而且还可以帮助您维持潜在客户关系。最重要的是,您可以免费试用,直到确定适合您的公司为止。

奖金多合一工具:HubSpot

HubSpot 是一种入站营销工具,可让您生成潜在客户,达成交易并从头到尾管理您的销售渠道。它与内容营销策略完美地集成在一起,目的是将出站线索转化为入站线索。它包括收入报告,自定义事件报告,自定义事件自动化触发器,预测线索得分,联系人和公司报告以及基于事件的细分。

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房地产入站营销如何改善销售

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营销人员越来越多地意识到入站营销对房地产的好处超过了出站营销的好处,包括节省成本和增加潜在客户。 

营销人员不断想出新方法来吸引潜在客户。有了我们无穷无尽的平台,即使是最有经验的营销人员也无法知道他们需要集中精力进行哪些工作。   

但是,房地产的入站营销到底需要什么呢? 

为了找到适合您的房地产营销需求的正确解决方案,您首先必须了解入站营销和出站营销之间的区别。更重要的是,它们如何帮助或阻碍您的营销工作。 

这是出站营销 

对外营销描述了将消息推送到买家或租房者的任何营销方法。传统营销-电视和广播广告,电话营销,横幅广告和展示广告-都是对外营销的示例。 

这种营销策略的另一个名字是 中断行销,因为它通常会试图“将注意力从购买者的行为中转移出来,并将其强行带入您的产品或服务中”。 

这是入站营销  

入站营销侧重于找到您的受众。入站营销无需向买家传达信息,而是可以将您的品牌树立为行业领导者,并让感兴趣的受众来到您和您的房地产上。这种营销方式试图通过有趣和引人入胜的内容吸引潜在客户。 

内容营销是入站营销的一种。示例包括博客文章,社交媒体,信息图表,白皮书和视频。例如,房地产的入站营销可以包括谈论您的房产所在社区的博客帖子,解释购买过程的信息图表或有关如何搜索公寓的白皮书。  

为什么房地产的入站营销很合适?  

对外营销曾经是产生销售线索的“必去之路”,但事实已不再如此。各个行业的营销人员都发现,入站营销相对于传统营销实践具有许多优势。实际上, 近四分之三(68%)的入站组织认为其营销策略有效,而超过一半(52%)的外向营销人员认为他们的策略无效。  

根据 Placester的Matthew Bushery,“入站就是通过共享使他们想要与您互动的材料和资源来吸引合适的买家和/或卖家,而不是用过度,激进和—最重要的是—浪费的营销计划。” 

这就是为什么我们认为房地产的入站营销对营销人员要比出站营销更好。 

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