内容营销投资回报档案-房地产营销

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如何解释内容营销投资回报率以赢得(或保持)买入

如何解释内容营销投资回报率以赢得(或保持)买入

证明内容营销的投资回报率对于房地产营销商来说似乎是一项艰巨的任务,但是有效地查找和分析正确的指标对于衡量投资回报率和确保买入至关重要。


强调:

  • 谈论营销就像一门艺术而不是一门科学,对您的部门和整个品牌都是不利的。
  • 确保您的主管了解您的营销策略的性质和目标。
  • 正确的指标将帮助您跟踪投资回报率,并为高管人员买单辩护。

问责制和显示出可观的投资回报(ROI)是确保您的企业分配足够的资源来营销品牌和资产的一切。面对现实,太多的高管认为营销最好是支持销售,或者最坏的情况是,存在将徽标粘贴到咖啡杯上的部门。

内容营销专家Bryson Runser为Marketo撰文指出,作为“知情的营销商,您有责任通过与您的收入和利润直接相关的有意义的指标将信誉注入您的组织。”虽然高级管理人员以Facebook喜欢或点击率之类的内部营销指标而闻名,但它对营销房地产的成功至关重要。不仅如此,有效使用指标是确定组织内营销部门的职能和重要性的最佳方法。

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在深入证明高层管理人员的内容营销投资回报率之前,必须承认内容营销已经存在了很长时间。仅在过去的十年中,数字和内容营销才改变了房地产行业。这意味着您不一定要依靠组织的高层人士确切地理解什么是内容营销这一事实。

花时间确保您的主管不仅了解内容营销的定义,而且要了解它如何帮助房地产品牌成长以及您的业务实现各种特定目标。 内容营销专家Julia McCoy建议 使用平易近人的隐喻,例如“内容营销是一种手段,而内容营销策略是引擎”。仅当发动机状况良好时,车辆才能将您带到目的地。”

数字不会说谎

“问责制危机”的主要方面之一是对什么是营销有疑问:“如果营销领导者坚持认为营销是一门艺术,而不是一门科学,” Runser写道,那么该部门将与其他群体保持隔离。”建立内容营销不仅取决于数据,而且可以衡量,这是改变这种看法的关键。

“营销必须能够证明他们的支出是对收入和增长的投资,” Runser写道。当然,这在一定程度上是鸡与蛋的问题,因为要想以这种方式谈论支出,确实需要企业最高层的投资。

我们知道,衡量内容营销的影响可能很棘手。但这并非没有。第一步是确定要跟踪的正确指标。有关更详细的想法和分析,请查看 this post,其中详细介绍了如何为房地产营销人员确定和使用指标来衡量内容营销对品牌知名度的影响。

你为什么要举报?

收集和报告内容营销的投资回报率感觉就像是在旋转轮子并收集毫无意义的数据。但至关重要的是,必须将指标重点放在主要目标上:使您和您的企业制定可以改善营销工作的决策。 “这是前瞻性衡量与以决策为中心的管理之间的区别,” Runser说。

为了数据而做的数据没有任何好处。数据应被用来塑造见解,从而为您的业务提供优先级和行动依据。我们之前写过关于 虚荣度指标的危险,这与您的底线无关,但可以带给您成功的膨胀感。

很容易陷入毫无意义的数据收集陷阱,尤其是在营销人员经常努力向最高管理层证明其价值的时候。但是,使用指标来改善营销绩效将大大有助于赢得高管。 “通过使数据度量与公司的战略目标保持一致,” Runser写道,“通过收入影响分配资源将更加容易。”

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信息图:使数字营销成为房地产的5个技巧

信息图:使数字营销成为房地产的5个技巧

房地产数字营销是强大的战略武器。我们的信息图为您提供了全面战略的一些关键技巧。 


强调:

  • 88%的购房者使用互联网收集信息,对于43%的人来说,在线搜索是他们的第一步。
  • 当您启动房地产数字营销时,设定明确的目标,而不仅仅是盲目生成和共享内容,可以使您衡量成功,制定策略并最终展示ROI。 
  • 视频是一种理想的方式,可以使目标受众的资料与他们的网络共享-并有可能以指数方式扩大覆盖范围。 

在过去的十年中,随着营销领域发生了巨大的变化,房地产的数字营销开始起飞。根据  全国房地产经纪人协会, 88%的购房者使用互联网收集信息,对于43%的人来说,在线搜索是他们的第一步。房地产营销人员越来越多地将精力放在数字媒体上,内容营销是实现此目标的最佳方法之一。  

下面的信息图代表了我们最喜欢的针对房地产营销人员的数字营销技巧。请继续阅读以了解如何使用该强大工具来营销您的品牌和资产。  

房地产数字营销-5个技巧 

房地产营销商的顶级内容营销技巧

用帆布制成

1) 从明确定义的可衡量目标开始 

有效地出售或租赁财产需要一种全面的,数据驱动的营销方法-这意味着从明确定义的可衡量目标开始。您是否希望产生更多潜在客户?提升品牌知名度?增加社交媒体的影响力?当您启动房地产数字营销时,设定明确的目标,而不仅仅是盲目生成和共享内容,可以使您衡量成功,制定策略并最终展示ROI。 

2)获取博客 

博客可帮助您出售房地产。期。从增加搜索引擎可见性到建立关系到培养潜在客户,博客有各种好处。您发布的次数越多,您在搜索引擎中的排名就越高。每次发布博客文章时,都会增加在线搜索房地产的用户找到您的网站的机会。  

博客还可以帮助您讲述品牌故事。他们可以帮助买家在您的空间中想象自己。他们培育潜在客户并在潜在买家之间建立信任。在对客户网站的最新审核中,我们发现阅读博客的人的转化率比其他网站流量高出近30%。这很重要。 

3)使用影片 

如果您是我们博客的常客,那么您会知道 我们一直在谈论视频的天文上升 在房地产营销领域已有一段时间了。我们对此没有足够的压力:视频将继续存在,现在该是您的企业开始将其视为高效的内容营销工具的时候了。 

使视频成为如此吸引人的内容形式的部分原因在于其固有的可共享性,从而推动了自然流量。将您的内容和属性发布给基本受众是一回事,但授权该受众成为您的大使是下一步的巨大工作。制作引人入胜,引人入胜的视频是一种理想的方式,可以为目标受众提供与他们的网络共享的资料-并具有成倍扩大影响范围的潜力。 

4)加入社交媒体 

房地产是人的生意。这就是为什么您应该利用一种与人有关的营销工具的原因: 社交媒体。如果您尚未开始为房地产业务开发社交媒体策略,那么现在是时候开始了。   

想一想在2017年, 81%的美国人 至少拥有一个社交媒体资料。预计这一数字还将继续飙升:到2020年,仅在美国就有2亿人使用社交媒体。明智地使用社交媒体可以帮助您建立品牌,吸引潜在的买家和租户,产生潜在客户并建立您作为可信赖资源的声誉。  

5) 创建信息图表 

Infographicscan是房地产数字营销最有效的媒介之一。我们知道,如今占房地产购买者大多数的数字原生人群更喜欢简短的,高度视觉化的内容。因此,信息图在说自己的语言时很有道理。信息图表也是社交媒体上转发的主要候选者。  

由于信息图表中的文字无法被搜索引擎读取,因此您可以充分利用内容,并通过在图形中包含文字记录(最好至少350个字)来提高您的SEO。

最后的想法 

在线搜索彻底改变了房地产营销。实际上,数字营销提供的可能性是多种多样的,不断发展的和令人兴奋的。精明的房地产营销人员正在使用高质量的内容来提高品牌知名度,改善SEO,建立关系并产生潜在客户。 

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