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2019年5种房地产营销策略

2019年5种房地产营销策略

跟上不断变化的步伐,对房地产营销商而言可能非常困难  这5种房地产营销策略是您现在需要做的。 


强调: 

  • 确保您的网站已优化; 它的 您数字资产的中心。 
  • 当今的市场日益可见:投资虚拟旅行和专业摄影以使您的房产脱颖而出。
  • 内容营销(例如博客)是最有效的工具。 

房地产营销商,我们知道您的工作并不轻松。在当今竞争激烈的市场中,更不用说技术带来的看似不断的变化,这让人很容易气喘吁吁。但是要使您的业务脱颖而出,至关重要的是要掌握正在发生的变化 并磨练稳健的营销策略。 

我们把这些放在一起  房地产营销人员应立即采用的故障保护策略。 

 必将在2019年生效的房地产营销策略 

1.建立一个优秀的网站 

有些事情是永恒的。尽管内容营销趋势将继续发生变化和发展,但对高质量,战略性设计网站的需求将持续存在。您的网站是您数字资产的纽带 并且在捕获潜在客户方面处于最前沿。网站具有视觉吸引力,易于导航且内容丰富 信息丰富意味着更好的SEO,更高质量的潜在客户和整体成功。 

为《福布斯》撰稿,软件工程师 亚当斯(R.L. Adams)建议 而不是“在整个地方用太多广告轰炸访客 并确保它’这个网站,人们希望继续检查并定期添加新内容和新属性。” 

2.建立 v不正常的 t我们的 

为您的物业创建虚拟游览是一项投资,但从未比现在更加值得。在我们日益视觉化的文化中(最近的研究表明 (千禧世代的人口压倒性地倾向于在线观看视觉内容),这使潜在的买家和租户对您的物业进行了详细的交互式查看,这是理所当然的。 

寻找有关创建虚拟游览的提​​示吗? 看看这个帖子. 

3.投资专业房地产摄影 

如今,每个拥有智能手机的人都将成为摄影师。借助手机轻松拍摄高质量照片的便捷性,聘请专业摄影师似乎是一笔可疑的投资。不是。再次,在这种高度视觉化的文化中,您的物业照片从未如此重要。专业摄影师,专门研究房地产,并且精通编辑 将会走很长一段路。 

4.博客 

我们已经说过了,我们肯定会再说一遍博客可帮助您出售房地产。在您的网站上添加博客的众多好处包括提高搜索引擎的知名度,增强与客户和行业的关系,更好地培养潜在客户以及提高声誉。有了博客,您就可以为自己的客户(不属于他们的财产)提供价值  反过来,您会看到销售量增加。 

5.开始数字营销 

入站营销就像数字营销一样,是要优先考虑受众的需求,而不是推销。在房地产领域,数字营销已被一次又一次证明比公开销售更有效。强大的数字营销策略包括博客,社交媒体,信息指南和案例研究,电子邮件营销等等。 

即使技术和趋势在变化,您的专业知识和想法至少与您的财产一样有价值。 最终,p人们希望聘请值得信赖和知识渊博的房地产专家。如果您能够回答潜在买家和租户的需求和问题,那么您将与他们建立持久而富有成果的关系。 

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向千禧一代房地产购买者进行营销的3个技巧

向千禧一代房地产购买者进行营销的3个技巧

购房者越来越年轻。您的营销策略是否准备好满足千禧一代房地产购买者的需求?

考虑一下:所有购房者中超过三分之一的年龄是在数字时代。是的-千禧一代(36岁以下) 现在占购房者的34%,这是目前所有购房者中最大的一块。

这些数字原生代的购买过程完全不适合老一辈人,这意味着,在吸引这一人群时,“传统”的营销策略不会减少它。调整策略以与千禧一代产生共鸣是有意义的,不仅因为它可以帮助您进入这一细分市场,而且还因为它可以使您在房地产营销的未来中处于更好的位置。

这三个技巧将帮助您调整向千禧一代房地产买家推销产品的策略。

1)准备在整个过程中指导他们

千禧一代遭受了很多负面新闻,因为这一代人需要不断的抚摸和牵手。但公平地说,这些年轻的购房者是购买房地产的新手,绝大多数(66%) 年龄在36岁以下的购买者是首次购房者。

购房是一个复杂的过程,并且 千禧一代正在寻找代理商 谁会花时间帮助他们指导整个过程。这对您的营销策略意味着什么? Placester的Carolyn Berk 建议“由于指导对于千禧一代非常重要,因此您的营销应该强调您在帮助客户的每一步上的奉献精神。”

这意味着提供资源和策略,而不是简单地推广可用属性。例如,一本指导首次购房者完成该过程的电子书是一种很好的方式,可以证明您的知识和对在购房者整个旅程中为客户提供支持的承诺。

2)帮助千禧一代房地产购买者省钱

千禧一代比前几代人背负着学生贷款债务,他们通常依靠储蓄以外的其他来源来支付首付款。简而言之,他们希望节省一切机会。

再一次,内容是向千禧一代房地产购买者证明您在那里帮助他们节省金钱的最佳选择。博客文章,推荐书和案例研究应详细说明您的专业知识,以使您的客户获得最佳的交易。 “小事情,例如帮助合同谈判或抵押贷款人的推荐,对千禧一代的买家来说可以大有帮助,”伯克说。

3)数字化

这似乎很明显,但是您会惊讶于有多少房地产专业人士忽视了他们的数字营销。从社交媒体到您的网站,在线营销已不再是可选项,这是可以预期的。千禧一代的房地产买家在搜索和购买过程中大量使用互联网,因此您的营销策略需要随时准备就绪,才能在线上与他们见面。

首先,您的SEO(搜索引擎优化)是关键-输入相关搜索查询的潜在买家必须可以随时使用您的内容。 “将网站上的内容与千禧一代用来搜索您所在地区的房屋的关键字相匹配,将帮助您出现在搜索列表中,”伯克建议。

您的 社交媒体的存在 也很重要千禧一代全天都在频繁检查Facebook,Twitter,Instagram和Snapchat,他们应该找到您的内容。利用这些视觉媒体来利用照片和视频内容来宣传您的属性。

向千禧一代房地产买家进行营销对于您的整体营销策略很有意义,并有助于保持您的品牌相关性并为适应未来做好准备。

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当传统的房地产营销方法停止工作时,请尝试数字营销

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在传统方法无效后,一项新的数字营销计划帮助一家房地产营销公司重塑了自己。

一家著名的房地产营销公司正经历着一种极为熟悉的困境:由于某种原因,他们的优质产品没有销售。他们一直遵循传统的营销方式。但是,关于购买前景的某些事情似乎已经发生了变化,并且在某种程度上使他们的方法无效。

然后,一个新的 内容营销 该计划在短短几个月内改变了一切。为了更好。

该公司的业务是房地产营销,以及他们出色的产品,一个在理想位置的新房社区。

房地产与许多其他行业一样,在过去的二十年中,买家的行为发生了重大变化,大部分研究都在网上进行。公司意识到 数字营销 与传统的平面广告不同,该策略可以更好地覆盖潜在的购房者。

实施新版不到90天 内容营销 计划,销售额增长了近40%。在这一年中,社交影响力增长了325%,网络流量增长了250%,销售增长了300%。

下载此案例研究,以了解该公司如何取得如此出色的业绩。

进行案例研究

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了解内容营销如何在90天内使房地产销售增长37%

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该案例研究显示了内容营销如何在3个月内使房屋销售增长了三分之一以上。

93%的在线体验都是从搜索引擎开始的,而75%的搜索者不会超越搜索结果的第一页。随着购房者越来越有可能开始在线进行购买研究,内容营销是房地产营销商将其房地产吸引到更多潜在购买者面前的一种战略方法。

而且,购房者会受到同龄人及其与网站,移动应用和社交网络的互动的影响。这些在线互动所创造的机会对于准备利用这种新形势的房地产营销商而言可能是竞争优势。

考虑一下一家领先的房地产营销公司的案例研究,该公司选择使用数字营销和内容营销来改变其传统营销方法。

在开始数字和内容营销计划仅三个月后,该公司就认识到网络访问量,社交媒体参与度和品牌知名度方面的显著成就。该公司认识到,与印刷品不同,在线媒体为他们的公司创造了向目标受众展示动态内容的机会。优化其内容并制定分销策略可以在短短90天内为这家房地产营销公司带来37%的销售额增长。

下载案例研究,以了解他们如何取得显著成果。

进行案例研究

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