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如何通过内容营销培养房地产潜在客户

如何通过内容营销培养房地产潜在客户

如果做对了,内容营销是产生房地产线索并对其进行培育的最有效方法。以下是充分利用这一战略资源的方法。 

如果您产生大量潜在客户,那意味着您将吸引大量新客户,对吗?没那么快。有效的潜在客户产生活动固然很好,但这只是成功的一半。为了产生实际业务,您需要制定适当的策略来 培育 房地产 一旦吸引了他们。

有效的潜在客户产生活动意味着具有成文的策略,有效的网站,强大的SEO,良好的号召性用语以及强大的社交媒体形象。所有这些事情都可以用 内容营销 —在培育和转化您产生的潜在客户方面,它是您最好的朋友。 

Nurture房地产引领内容营销:速成课程 

在我们走得太远之前,让我们放慢脚步,并首先定义通过内容营销来培养房地产潜在客户的含义。实际上,房地产市场营销人员通常过于专注于产生潜在客户,以致于忽略了这一过程的关键部分。  

在最基本的层面上,当我们谈论培养潜在客户时,我们是在谈论继续对话。当您产生潜在客户时,您就吸引了潜在客户的注意,并为持续发展的关系埋下了种子。但是为了发芽,这些种子需要得到照顾-这就是铅育种的全部意义所在。从第一次接触开始,您就一直与潜在客户保持对话,直到他们准备成为客户为止。 

使您的内容发挥作用 

房地产营销专家写道:“领先的培育活动着眼于建立互利的工作关系,以便在购买时就可以带动您或您的业务,而不是竞争对手。” Vinny LaBarbera 谈到保持潜在客户的思想前沿并成功培育房地产带来转化的机会时,没有比内容营销更好的工具了。  

社交媒体是使用内容培育房地产潜在客户的理想场所。与潜在客户联系,回答他们的问题,并分享相关的,有用的内容(特别是视频!)是保持潜在客户关注的关键。 

使用内容营销来培养潜在客户的另一种有效方法是使用博客。尽管您的某些帖子应专门用于产生潜在客户,但其他帖子的重点应放在培养现有关系上,并帮助潜在客户决定采取下一步措施。对于房地产营销商来说,这意味着您可以撰写有关主题的信息,例如房屋的位置,可用的功能和设施以及有关邻里和社区的信息。  

当然,电子邮件内容对于有效的潜在客户培养策略至关重要。第一步是对电子邮件列表进行细分,以便为处于购买过程中不同阶段的人创建目标消息。您的电子邮件中应始终包含号召性用语,以使潜在客户有机会进一步与您的品牌和财产互动。 

底线 

通过您的任何内容营销努力,包括培育房地产潜在客户,要牢记的最重要的一点是,您正在为潜在客户提供价值。通过您的内容分享您的知识和专业知识,您可以满足潜在客户的需求并建立他们对品牌和资产的信任。

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如何将访客发帖用作内容策略的一部分

如何将访客发帖用作内容策略的一部分

来宾发布可以帮助您建立思想领袖的声誉,扩大在线读者基础,改善SEO并将内容展示给新受众。  

在Fronetics房地产中,我们将来宾留言作为我们自己以及许多客户的内容策略的一部分。从本质上讲,我们与相关的影响者或公司合作,并交换内容以在彼此的博客上发布。这是获得新的相关观众并提供有趣的观点和声音的真正有效的方法,可让您的核心观众参与其中。   

来宾发布有什么很棒的功能?

来宾张贴具有各种好处。如果您确定了受众群体相似(理想情况下是更广泛)的相关影响者和公司的列表,则每次以客人身份发布时,您的内容和媒体资源都会暴露给目标受众的全新人群。我们一直在谈论这件事  内容营销 —您最大的资产不是您的资产,而是您的专业知识。来宾发布可以帮助您建立自己的品牌 意见领袖. 

除了明显的原因外,除了与房地产行业的影响者和同业品牌一起发布外,大型出版物的访客发布也可以带来巨大的好处。您不仅要向广大受众介绍您的品牌和内容,还要将自己与既定的权威来源联系起来。 

同样,在您自己的博客上让其他品牌撰写来宾帖子也是一个好主意。当主要影响者为您的博客写文章时,他们将观众直接带给您,使您可以挖掘新的和相关的前景。不仅如此,通过邀请同行为您的内容做出贡献,您还在建立和加强行业内的关系。 

来宾发布非常适合SEO 

这是一个经常被忽视的事实:来宾发布可以显着提高您的搜索引擎排名。(我们一直在谈论 如何改善您的SEO)。搜索引擎使用来自其他网站(尤其是受欢迎网站)的反向链接作为其搜索结果排名算法的一部分。根据在线业务专家Sarah Peterson的说法, 赫芬顿邮报的客座文章,“您可以利用来宾发贴的机会,将1-2个反向链接包含到您要为其排名的重要内容上。” 

增加您的电子邮件列表 

我们都知道 电子邮件营销 如果您的电子邮件列表很强大且有效地进行了细分,那么它是非常有效且有利可图的。访客发布的另一个经常被忽略的好处是,它有可能加强和丰富您的电子邮件营销工作。  

由于您作为访客博客作者和访客为您的博客撰写文章时都会接触到新的受众群体,因此您有机会根据相关来源来定位和培养新的潜在客户。利用来宾帖子作为机会吸引潜在客户在您自己的网站上进行潜在客户推广活动。彼得森说:“如果您不采用这种营销策略,那么您可能会在桌上留下大量电子邮件订阅者。” 

吸引读者 

与任何博客工作一样,如果您只撰写客座文章而不做任何宣传,您将不会有太大的收获。 “您必须通过自己的博客在社交媒体上宣传该文章,”写道 Tyler Zeey的Easy Agent Pro。征求并回复读者对客人的评论也是个好主意。 

您是撰写来宾博客的房地产专业人士吗?您是否邀请其他人为自己的博客写文章?在评论中告诉我们您的经历! 

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房地产营销人员需要使用的4种内容类型

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随着房地产行业的变化,现在是营销人员随之变化的时候了。这四种类型的内容是在数字时代营销房地产的关键。   

在过去的几十年里,房地产世界发生了巨大的变化。但是,与其他行业相比,变化的速度要慢一些,随着互联网继续彻底改变业务方式,这些行业已经转变为几乎不可识别的状态。  

房地产行业充满创新精神,尤其是在营销方面。随着技术和数字媒体以前所未有的速度增长,房地产营销商有机会开始投放不同类型的内容,以吸引潜在的买家和租客。  

但是,许多人仍然难以采用内容营销。据房地产投资者 扎米尔·卡齐在内容营销方面,房地产领域有太多的企业仍然无法获得。 我看到仍然有很多人仍在依靠旧式教学方法,而没有其他方法,例如社交媒体,博客等。” 

对于那些愿意利用新的营销方式的人来说,机会是巨大的。  

如果您是房地产营销商,请考虑将以下四种类型的内容纳入策略的一部分: 

1.教育内容 

您可能已经在内容营销的讨论中听到了“教育内容”一词,特别是在其他行业。具有教育意义的内容被所有买家高度青睐,并支持内容营销的基本原则:您最有价值的商品不是您的财产,而是您的专业知识和思想领导力。 

创作可以吸引观众的内容-例如,有关寻找 目标客户群的投资机会-使您成为值得信赖的来源 有用的信息。这意味着您的读者更有可能成为您的 客户。 

2.品牌内容 

写出有效的品牌内容类型,就是要确保受众群体“始终如一地看到自己的名字,风格和想法”,同时避免“过于宣传和那些垃圾邮件类型的房地产之一”。 福布斯贡献者史蒂夫·奥伦斯基 

James Becker,首席执行官兼创始人  融合成长伙伴,建议品牌的“故事”应该成为所有内容和营销工作的根本。 “代理人的故事,如果表达得当,会以极富影响力的方式传达,深入了解该人的性格,对客户的热情和承诺,” he says. “这个故事可以使读者对他们作为客户将获得的服务水平和可靠的联系产生几乎切实的期望。” 

3.电子邮件内容

正确进行电子邮件内容营销可能很棘手。当然,第一步是收集电子邮件列表。 Olenski建议:“当您考虑电子邮件营销策略时,您的第一个想法应该是:'我可以创造哪些内容或经验,从而使某人给我他们的电子邮件?'” 

建立电子邮件列表后,您可以尝试使用不同类型的内容,并优化列表,将其细分为不同的买家类型。电子邮件营销是尝试自动化的好地方。 

4.创业内容 

Olenski写道:“房地产与企业家精神相似,因为它需要采购项目并在整个过程中增加价值。”  

例如,根据该公司首席执行官乔·皮尔森(Joe Pierson)的说法 大键房地产,“代理商应尝试通过将房地产视为适合其背景的创业努力,来开发从事技术工作的人们的巨大收入潜力。对于一般的房地产经纪人来说,这绝对是很难的,但可以开拓大量的新买家来合作。” 

最重要的是,内容营销是要为客户创造价值并确定内容的类型,从而巩固您作为受信任的知识源的声誉。 

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创建适合移动设备的营销电子邮件的6条提示

创建适合移动设备的营销电子邮件的6条提示

您的大多数潜在买家和租户都在手机上阅读电子邮件,因此最好发送适合移动设备的营销电子邮件。

我的早晨可能与您大多数人的早晨非常相似:昏昏欲睡的手指可以使手机上的闹钟静音时,我便会打开电子邮件,甚至不敢动弹。我在吃早餐时会再次检查我的电子邮件-可能在我排队等咖啡时再次检查电子邮件。

随着智能手机的爆炸式增长,越来越多的人通过台式计算机查看手机中的电子邮件。不难理解为什么;我们的电话整天陪着我们。事实上, 54%的电子邮件 现在可以在移动设备上阅读,在过去五年中增长了40%。

当大多数受众在其移动设备上阅读营销电子邮件时,必须创建针对移动查看进行了优化的电子邮件。

以下是创建适合移动设备的营销电子邮件广告系列的6个基本技巧。

1)让它们简短而甜美。

在编写副本或电子邮件时,您的内容应该是重点。但这对于移动友好型电子邮件尤其如此。小屏幕尺寸和用户执行多任务处理的可能性增加只是效率至关重要的两个原因。

创建易于浏览的邮件。使用要点或简短的段落来保持读者的参与。剔除不必要的所有内容,并吸引收件人访问登录页面以获取更多信息。

2)少即是多。

并非所有移动设备都包含您的图像。例如,Android用户将发现他们的电子邮件图像默认情况下处于关闭状态,除非他们更改设置。同样重要的是要记住,较大的图像文件需要较长的下载时间。没有什么能像缓慢的加载时间一样驱赶人们。

这对适合移动设备使用的电子邮件意味着什么?您的内容必须放在首位和居中,并减少对图像的依赖。对于视觉效果至关重要的房地产营销而言,这可能会有些棘手。但是,如果您的内容生动有趣,读者将跟随他们的好奇心并仔细阅读链接到的图像。

3)说到重点。

典型的桌面收件箱显示 主题行的60个字符,而移动设备仅显示25-30个字符。与移动设备兼容的电子邮件将报价或号召性用语放在主题行的开头,更容易被看到。

4)获得回应。

我们所有人都在移动设备上打开了电子邮件或网页,不得不斜视才能阅读。当缩小到此大小时,为桌面屏幕设计的Web内容几乎不清晰。

尝试使用 响应模板 以确保读者以您期望的方式查看您的电子邮件。响应式电子邮件使用流畅的表格和图像来使内容跨不同的屏幕尺寸流动。

5)扣上它。

我知道不仅仅是我和我的胖手指:很难在移动设备上单击链接!而是尝试使用按钮进行号召性用语。

确保所有CTA按钮都位于电子邮件顶部,以便读者立即知道您要他们执行的操作。另外,按钮的尺寸应较大,并应留有足够的空白,以使读者不要意外点击其他东西。

6)测试你的工作。

使您的电子邮件尽可能地适合移动设备使用后,请不要忘记最重要的步骤:测试。向使用不同设备的同事发送测试电子邮件,以确保您的电子邮件看起来完全像您想要的。用  98.4%的用户在Android和iOS上阅读电子邮件,这些操作系统应该是您的主要重点。

在读者有机会打开,阅读和使用您的电子邮件之前,请不要失去他们。使用这6条提示制作适合移动设备使用的电子邮件,以帮助提高参与率,潜在客户转化率和有利可图的投资者行为。

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