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向千禧一代房地产购买者进行营销的3个技巧

向千禧一代房地产购买者进行营销的3个技巧

购房者越来越年轻。您的营销策略是否准备好满足千禧一代房地产购买者的需求?

考虑一下:所有购房者中超过三分之一的年龄是在数字时代。是的-千禧一代(36岁以下) 现在占购房者的34%,这是目前所有购房者中最大的一块。

这些数字原生代的购买过程完全不适合老一辈人,这意味着,在吸引这一人群时,“传统”的营销策略不会减少它。调整策略以与千禧一代产生共鸣是有意义的,不仅因为它可以帮助您进入这一细分市场,而且还因为它可以使您在房地产营销的未来中处于更好的位置。

这三个技巧将帮助您调整向千禧一代房地产买家推销产品的策略。

1)准备在整个过程中指导他们

千禧一代遭受了很多负面新闻,因为这一代人需要不断的抚摸和牵手。但公平地说,这些年轻的购房者是购买房地产的新手,绝大多数(66%) 年龄在36岁以下的购买者是首次购房者。

购房是一个复杂的过程,并且 千禧一代正在寻找代理商 谁会花时间帮助他们指导整个过程。这对您的营销策略意味着什么? Placester的Carolyn Berk 建议“由于指导对于千禧一代非常重要,因此您的营销应该强调您在帮助客户的每一步上的奉献精神。”

这意味着提供资源和策略,而不是简单地推广可用属性。例如,一本指导首次购房者完成该过程的电子书是一种很好的方式,可以证明您的知识和对在购房者整个旅程中为客户提供支持的承诺。

2)帮助千禧一代房地产购买者省钱

千禧一代比前几代人背负着学生贷款债务,他们通常依靠储蓄以外的其他来源来支付首付款。简而言之,他们希望节省一切机会。

再一次,内容是向千禧一代房地产购买者证明您在那里帮助他们节省金钱的最佳选择。博客文章,推荐书和案例研究应详细说明您的专业知识,以使您的客户获得最佳的交易。 “小事情,例如帮助合同谈判或抵押贷款人的推荐,对千禧一代的买家来说可以大有帮助,”伯克说。

3)数字化

这似乎很明显,但是您会惊讶于有多少房地产专业人士忽视了他们的数字营销。从社交媒体到您的网站,在线营销已不再是可选项,这是可以预期的。千禧一代的房地产买家在搜索和购买过程中大量使用互联网,因此您的营销策略需要随时准备就绪,才能在线上与他们见面。

首先,您的SEO(搜索引擎优化)是关键-输入相关搜索查询的潜在买家必须可以随时使用您的内容。 “将网站上的内容与千禧一代用来搜索您所在地区的房屋的关键字相匹配,将帮助您出现在搜索列表中,”伯克建议。

您的 社交媒体的存在 也很重要千禧一代全天都在频繁检查Facebook,Twitter,Instagram和Snapchat,他们应该找到您的内容。利用这些视觉媒体来利用照片和视频内容来宣传您的属性。

向千禧一代房地产买家进行营销对于您的整体营销策略很有意义,并有助于保持您的品牌相关性并为适应未来做好准备。

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