入站营销档案-房地产营销

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房地产数字营销如何帮助销售物业

房地产数字营销如何帮助销售物业

数字营销是品牌房地产的最新方式。这是开始针对房地产的数字营销策略的最佳方法,这将有助于吸引潜在的买家和租户最终达成交易。  

与传统的营销方式相比,营销人员越来越意识到房地产数字营销的优势。从节省成本到增加潜在客户,数字营销可以为您的房地产业务创造奇迹。  

房地产专业人士开始流行。根据Placester的 2018年房地产营销策略调查报告,接受调查的房地产专业人员中有42.1%计划尝试开发新的内容类型。高达94.1%的计划计划专注于为其网站创建新的独特内容。 

什么是数字营销? 

数字营销 是通过数字内容和社交媒体为房地产品牌的一种新方法。数字营销是入站营销的一种形式,侧重于找到您的受众,使您可以将自己的品牌确立为行业领导者,并让感兴趣的受众来到您和您的房地产。这样,您可以通过有趣而引人入胜的内容吸引潜在客户。 

博客文章,社交媒体,信息图表,白皮书和视频是您可以用来营销品牌的所有类型的内容。谈论您的房产所在社区的博客文章,解释购买过程的信息图表或有关如何搜索公寓的白皮书只是有效的房地产内容营销的一些示例。 

房地产数字营销如何帮助您提升销售量? 

尤其是在涉及豪华房地产时,内容营销可以以各种方式为您提供帮助。最值得注意的是,它可以: 

  • 帮助您与合格的买家建立联系; 
  • 扩大您的品牌知名度;  
  • 吸引访问您的房地产网站的流量; 
  • 与潜在买家交流实时更新; 
  • 产生线索 
  • 培养线索;和 
  • 出售您的财产。 

我从哪说起呢? 

如果您希望开始进行数字和内容营销,请FRE战略总监 詹妮弗·严 建议从 社交媒体一个博客 

“这些工具可以帮助您吸引潜在的买家和租户,培育潜在客户并达成交易”,Yim说。 

数字营销是旧策略的一种新方法,该策略使房地产营销商负责潜在买家与其物业互动的方式。

需要入门帮助吗?给我们 一个电话.

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信息图:每个房地产营销人员都应该知道的内容营销统计

信息图:每个房地产营销人员都应该知道的内容营销统计

可以肯定的是,如果您是房地产营销商,则内容营销应成为您策略的重要组成部分。这些是您应该了解的内容营销统计信息。

如果您想在您的物业中入住,房地产营销人员绝对应该在您的武器库中添加入站营销(内容营销)。这不仅意味着偶尔出现博客或社交媒体帖子。我们正在谈论各种各样的内容:视频,高价值资源等。

我们已经提取了一些我们认为最有趣的内容营销统计信息。看一下这篇文章底部的信息图表。我们希望它能为您成功的房地产营销策略带来一些启发。

内容营销统计数据-大收获

这不足为奇:您应该从这些统计数据中删除的最大事情是,记录良好,一致 内容营销策略 绝对需要成为您整体业务模型的一部分。

考虑一下:90%的购房者会在网上寻找下一个房屋,而其中70%的人会通过在线内容了解您的身份。就内容而言,我们并不是指广告。我们是指入站营销材料,例如 博客文章,视频,案例研究,电子书以及您制作的其他内容。

您创建,策划和共享的内容是您拥有的最佳品牌大使。太多的房地产营销人员采取被动的方式来获得在线声誉,而不是控制这种资源的金矿。内容营销是指利用您的专业知识和品牌特色来成为受众的资源,并通过与潜在客户建立有意义且持久的关系来吸引潜在客户。

我们整理了此内容营销统计信息图表,以全面了解内容营销在房地产方面的价值。

信息图:房地产营销人员的内容营销统计

房地产营销商的内容营销统计

信息图的数据来自 重新获得。 (用帆布制成)

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房地产入站营销如何改善销售

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营销人员越来越多地意识到入站营销对房地产的好处超过了出站营销的好处,包括节省成本和增加潜在客户。 

营销人员不断想出新方法来吸引潜在客户。有了我们无穷无尽的平台,即使是最有经验的营销人员也无法知道他们需要集中精力进行哪些工作。   

但是,房地产的入站营销到底需要什么呢? 

为了找到适合您的房地产营销需求的解决方案,您首先必须了解入站营销和出站营销之间的区别。更重要的是,它们如何帮助或阻碍您的营销工作。 

这是对外营销 

外向营销描述了将消息推送到买方或租户的任何营销方法。传统营销-电视和广播广告,电话营销,横幅广告和展示广告-都是对外营销的示例。 

这种营销策略的另一个名字是 中断行销,因为它通常会试图“将注意力从购买者的行为中转移出来,并将其强行带入您的产品或服务中”。 

这是入站营销  

入站营销专注于找到您的受众。入站营销无需向买家传达信息,而是可以将您的品牌树立为行业领导者,并让感兴趣的受众来到您和您的房地产上。这种营销方式试图通过有趣和引人入胜的内容吸引潜在客户。 

内容营销是入站营销的一种。示例包括博客文章,社交媒体,信息图表,白皮书和视频。例如,房地产的入站营销可以包括谈论您的房产所在社区的博客帖子,解释购买过程的信息图表或有关如何搜索公寓的白皮书。  

为什么房地产的入站营销非常合适?  

对外营销曾经是产生销售线索的“必去之路”,但事实已不再如此。各个行业的营销人员都发现,入站营销相对于传统营销实践具有许多优势。事实上, 近四分之三(68%)的入站组织认为其营销策略有效,而超过一半(52%)的外向营销人员认为他们的策略无效。  

根据 普莱斯特的马修·布什,“入站就是通过共享使他们想要与您互动的材料和资源来吸引合适的买家和/或卖家,而不是用过度,激进和挑剔的方式来推销您的自我宣传信息。 —最重要的是—浪费的营销计划。” 

这就是为什么我们认为房地产的入站营销对营销人员要比出站营销更好。 

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内容营销与销售人员:谁在做什么?

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当您的内容营销和销售人员齐心协力时,它们就会形成强大的共生关系,从而增加您的品牌和底线。

人们普遍误以为内容营销对销售人员的工作安全构成了某种威胁。

内容营销绝对是一种内向方式,与房地产销售人员的传统外向方式相反。但请不要误会:内容营销不能替代或替代专家销售人员。

实际上,这是行销和销售协同工作最有效的时候。它们可以互相帮助产生更多的导线,更有效地培育电流导线,甚至 帮助达成更多交易.

内容营销有助于产生稳定的质量线索,并提供有针对性的信息以将潜在客户引向销售渠道。但是,即使是质量领先者也无法自行转化为销售。这是销售人员进来的地方-带动这些潜在客户并将其培养成新业务。

内容营销与销售:分工

为了使内容营销和销售无缝地协同工作,重要的是要清楚地了解两者的作用。他们在购买周期的每个阶段为潜在客户提供不同的接触点。快速入门:

1.建立关系

在周期的初期,您 内容营销 努力与潜在的买家和租户展开对话。当潜在客户在搜索网络时遇到您的一个博客文章,或者看到您的一个社交媒体文章,因为潜在客户与您的关注者之一建立联系时,他们通常会与他们进行首次互动。

这是当你的 销售人员 接球,通过发展成对话来保持积极的联系。销售团队的工作是与潜在客户建立持续的个人关系,因为潜在客户遇到了您的内容。

2.提供信息

现在您已经建立了关系,销售团队正在继续与潜在客户进行对话, 内容营销 可以介入。潜在的买家花了比以往更多的时间研究房地产,考虑到 内容 例如博客文章,社区指南和社交媒体文章,然后再做出购买决定。在购买者此阶段与潜在客户分享的内容应旨在回答知情的问题,并根据自己的喜好缩小规模。

在此阶段,您的 销售人员 应该直接回答潜在客户的问题。当潜在客户提出疑问时,他或她可能已经进行了大量研究。因此,您的销售代表需要 专门针对客户的需求说话 这样一来,仅靠内容就无法使他们保持兴趣并沿着渠道走下去。

3.倡导您的品牌

内容行销 提高您品牌的品牌知名度。即使潜在买家尚未准备好购买商品,它也有助于提升您在房地产行业中的品牌地位,并使您的财产保持在视线内。

当潜在客户准备购买或租用房地产时,您的 销售人员 是您的品牌和资产的主要倡导者。当潜在客户对您的内容表现出兴趣或提出疑问时,他们应该积极开展业务。他们推动对话并结识潜在买家,以及您的物业如何满足他们的需求。

在天作之合

内容营销和销售一起工作时,您会看到结果触底线。策划和创作出色的内容将为您的公司带来高质量的潜在客户,并可以使您的销售人员与潜在的买家和租户建立关系并达成交易。

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了解内容营销如何在90天内使房地产销售增长37%

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该案例研究显示了内容营销如何在3个月内使房屋销售增长了三分之一以上。

93%的在线体验都是从搜索引擎开始的,而75%的搜索者不会超越搜索结果的第一页。随着购房者越来越有可能开始在线进行购买研究,内容营销是房地产营销商将其房地产吸引到更多潜在购买者面前的一种战略方法。

而且,购房者会受到同龄人及其与网站,移动应用和社交网络的互动的影响。这些在线互动所创造的机会对于准备利用这种新形势的房地产营销商而言可能是竞争优势。

考虑一下一家领先的房地产营销公司的案例研究,该公司选择使用数字营销和内容营销来改变其传统营销方法。

在开始数字和内容营销计划仅三个月后,该公司就认识到网络访问量,社交媒体参与度和品牌知名度方面的显著成就。该公司认识到,与印刷品不同,在线媒体为他们的公司创造了向目标受众展示动态内容的机会。优化其内容并制定分销策略可以在短短90天内为这家房地产营销公司带来37%的销售额增长。

下载案例研究,以了解他们如何取得显著成果。

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