潜在客户档案-房地产营销

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房地产营销策略2019:重新定位

房地产营销策略2019:重新定位

重新定向为房地产营销人员提供了许多优势,包括增加的潜在客户产生和转化。


强调:

  • 重新定向的广告,而不是针对具有某些参数(例如,特定搜索字词)的一般人群,仅限于已经访问过您网站的用户。
  • 客户需要反复访问或与您的品牌联系,以确定他们是否要购买或租赁您的其中一个物业。
  • 通过重新定位目标,您可以更轻松地与潜在客户联系并获得发展业务所需的结果。

在设定2019年房地产营销策略时,您要确保自己’t missing out on any 重要机会 吸引潜在客户。您’ve probably 设计计划 针对您的社交媒体帐户,汇总了电子邮件营销列表,并努力改善您的SEO,但是您是否考虑过将重新定位作为2019年房地产营销策略的一部分?

什么是重新定位?

通过重新定位,您可以将注意力集中在已经访问过您网站的用户上。重新定向的广告,而不是针对具有某些参数(例如,特定搜索字词)的一般人群,仅限于已经访问过您网站的用户。这样一来,您可以产生更多的重复流量,进而可以帮助您提高转化率,并最终提高销售量。

为了设置广告重定向,您首先需要在网站中插入一段特定的代码。 谷歌广告 简单易学的教程介绍了如何设置链接到您广告的代码。该代码对您网站的运行方式没有影响,并且在大多数情况下,它不会对您的网站产生影响’对于潜在客户而言并不明显。但是,当他们访问您的网站时,代码会将cookie附加到访问者。然后,当访问者离开您的网站并在互联网上的其他地方看到广告时,该Cookie会让广告提供商知道他们’曾经访问过您的网站-并增加了访问者看到您的广告之一的可能性。

重新定位有何帮助?

作为房地产营销商,您可以通过多种方式与客户联系:通过电子邮件,电话,亲自访问,在社交媒体上以及通过您的网站。当潜在买家访问您的网站时,他们只有大约 有2%的转化机会,这意味着注册您的电子邮件列表或致电给您有关将其房屋投放市场的信息。

他们越发现您的品牌,就越会记住您的名字和公司,这增加了他们准备购买时向您求助的机会。客户需要反复访问或与您的品牌联系,以确定他们是否要购买或租赁您的其中一个物业。重新定位的广告增加了转化的机会 高达70%.

重新定位是您策略的一部分吗?

那么,您实际上如何将重新定位纳入您的房地产营销策略中?

在您的付费搜索广告中添加重新定位将增加您吸引过去曾经访问过您网站的潜在客户的几率,这增加了他们真正在您​​所在地区寻找房产的几率。重新定位也是一种非常有效的方法 与过去的客户联系 当他们有未来的财产需求时。

简单的再营销策略可以提供许多优势,使您更容易与潜在客户建立联系并获得发展业务所需的结果。

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房地产营销线索:4个神话(以及如何反驳他们)

房地产营销线索:4个神话(以及如何反驳他们)

不要让这四个神话成为阻碍获取房地产潜在客户的有效策略的方式。


强调:

  • 在开始制定潜在客户捕获策略时,请不要让某些神话和误解破坏您的努力。
  • 如果您只局限于一种或两种寻找潜在客户的方法,’重新限制您的潜力。
  • 您越了解自己的前景,就越能’能够满足他们的需求并将他们转变为客户。

对于所有房地产专业人员而言,最紧迫的挑战之一就是要获得稳定的房地产线索。但是,当您开始制定潜在客户捕获策略时,请不要让某些神话和误解破坏您的努力。

让 ’我们将探讨房地产销售线索中的四个顶级神话。

误解1:房地产领先者’立即购买一文不值

当涉及潜在客户时,可能会陷入黑白思维。什么时候前景不佳’如果您对购买没有直接的兴趣,则可以视其为无用之宝。这在任何领域都是错误的,尤其是在房地产领域。唯一真正无效或毫无价值的线索是那些您没有准确的联系信息,或者明确告诉您不要再与他们联系的线索。

只是因为线索没有’现在不需要您的服务’并不意味着他或她永远不会。房地产购买与人息息相关’情况可能会随着时间而改变。那’s为什么将每一个有希望的潜在客户视为一个长期的潜在客户是有意义的,因此您应该定期跟进。

误区2:有’这是寻找潜在客户的唯一方法

房地产营销商有多种潜在客户产生策略可供选择。这些包括:

  • 广告(在线和离线)
  • 社交媒体
  • 广告牌
  • 博客:A 房地产博客 是建立信誉和SEO的有力方法。
  • 直邮

您可能会发现寻找线索的某些偏好。但是,如果将自己限制为一种或两种方法,’重新限制您的潜力。一个 全渠道潜在客户产生策略 是您最好的方法。

It’例如,最好将高科技与传统方法结合起来。您当然需要利用 数字营销,其中包括最新的网站和社交媒体。同时,离线策略也仍然有效。与潜在客户互动的方式越多,合格的领导机会就越多’ll attract.

误区3:’获得潜在客户比培养潜在客户更重要

潜在客户生成只是房地产营销过程中的第一步。如果你’太过陷入潜在客户生成过程中,您可能只需要对每个潜在客户进行短暂的努力,然后再将其放在一边并查看下一个。相反,您需要考虑线索管理和培育。这包括:

  • 细分线索 这样您就知道要在每个潜在客户面前摆什么样的要约。使用网络潜在客户很容易做到这一点。例如,您可以根据不同的关键字和主题设置单独的SEO,社交媒体和电子邮件营销活动。
  • 学习与每位潜在客户联系的最佳方法。例如,有些人希望通过电话,电子邮件或社交媒体与他们联系。
  • 定期跟进。你不’不想用信息轰炸潜在客户。但是,您确实想保持主动并经常与他人取得联系。

铅的培养和管理实际上归结为与潜在客户建立关系。

误区4:’关闭,您可以忽略潜在客户

结束销售总是令人振奋的。你不应该’但是,将成功关闭视为流程的结束。而是将其视为长期互惠关系的开始。它’重要的是,即使在售出之后,也要向客户表明您关心他们。

  • 要求客户完成一项 调查。这可以洞悉您可以改进的地方。
  • 发送节日和生日问候。
  • 偶尔发送电子邮件或打电话询问是否有’您可以为他们做的任何事情。
  • 请求推荐。您过去的客户通常是寻找未来客户的最佳来源之一。

避免这些神话

确保您认识到房地产销售线索的这些神话,所以您不要’成为他们的猎物。它’重要的是要记住,每条线索都是具有特定特征和偏好的独特个体。当企业主和投资者对他们的潜在客户过于笼统时,会发生许多错误。您越了解自己的前景,就越能’能够满足他们的需求并将他们转变为客户。

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如何使用聊天机器人增加潜在客户

如何使用聊天机器人增加潜在客户

房地产品牌都非常熟悉产生潜在客户的挑战。聊天机器人可以通过以下方式帮助他们改善用户体验和参与度:. 


强调:

  • 在向我们的网站添加聊天机器人的一天之内,我们与潜在客户进行了一次会议。 那是在最初的24小时内.
  • 对您的物业使用聊天机器人意味着您的房地产品牌即使没有使用,也能正常工作。
  • 对话型聊天机器人可帮助您建立房地产品牌的信任,同时创造积极的客户体验。

我们谈论了很多关于 聊天机器人 以及如何将它们实施到您的数字营销策略中。但是,除了最初的设置之外,您是否真的从该自动化工具中挤出了汁液来帮助增加销售线索? 

我们决定潜入聊天机器人池, 公司的 results 为自己说话。在向我们的网站添加聊天机器人的一天之内,我们与潜在客户进行了一次会议。 那是在最初的24小时内。原来,这个潜在客户是我们的下一个客户,并且最初的连接都是通过聊天机器人完成的。 

通过对话产生线索 

购买或租赁财产是一项巨大的决定,通常涉及多种情绪。 与潜在买家建立联系的最好方法之一是通过 周到且内容丰富的客户体验。  

聊天机器人可以帮助弥合您的品牌与潜在买家之间的鸿沟。对话型聊天机器人可帮助您建立房地产品牌的信任,同时创造积极的客户体验。他们通常 处理与客户的对话 漏斗的顶部 —通常您不认识的人以及可能不确定的人 他们是否真的要去 购买/出售财产。  

一个 文章 in The Startup 在房地产聊天机器人上 得出结论,他们带来了很多好处 

可以对机器人进行编程,例如以询问相关问题并生成相关答案的形式收集基本信息,并生成相关结果以捕获电子邮件。此外,如果需要,聊天机器人甚至可以将对话转移给人工代理。” 

聊天机器人带来的其他潜在客户机会 

实时答案 24/7 

有关您的新财产的问题 o特定的便利设施?这些是 聊天机器人可以立即回答。 不要让潜在客户等待您返回他们的电子邮件或表单提交。机器人可以立即回答有关您的财产的问题。 

使用聊天机器人的另一个好处是?他们不需要睡觉!房地产问题并不总是在方便的时候出现。对您的物业使用聊天机器人意味着您的房地产品牌即使没有使用,也能正常工作。潜在客户可以每天24小时回答他们的问题,  days a week. 

虚拟游览 

利用您的物业和便利设施的醒目图片来培养潜在客户。 只需单击一个按钮,您的聊天机器人就可以在不离开页面的情况下为潜在客户提供您的财产的虚拟游览 。影响:  潜在客户可以在聊天中获得有关您的房地产品牌的有用信息。 

追踪 

大多数聊天机器人会自动记录与与您的机器人互动的潜在客户的互动。准备与潜在客户互动后,您可以轻松地访问过去的互动信息,以了解潜在客户在销售渠道中的位置以及他们在较早的对话中可能表达的关键偏好。   

跟进 

房地产品牌不断变戏法 营销任务。 Use 聊天机器人 to help 减轻您的工作量 follow自动化。用户可以确定想要联系的方式或需要回答的特定问题,从而将猜测工作排除在后续流程之外。  

房地产b兰兹 需要尝试使用聊天机器人 轻松一点 自动化的便利性以及 积极的观众体验。 但是要充分利用聊天机器人,请确保您跟踪自己的成功并在此过程中调整交互。  

需要设置聊天机器人的帮助吗?我们在这里为您提供帮助。 

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信息图:统计数据证明了为什么您的房地产营销需要包括博客

信息图:统计数据证明了为什么您的房地产营销需要包括博客

如果您是不写博客的房地产营销商,那么您会错失良机。

每个人都知道您需要一个房地产网站才能在这个行业取得成功。但是,当要使该网站更具竞争力时,许多人放弃了最有创意的想法-博客。

房地产博客为潜在客户生成,SEO和销售做出了自己的贡献。因此,如果您认为自己的财产可以蓬勃发展,那么您可能需要再考虑一下。

搜索引擎可见性

搜索引擎算法 变得越来越复杂,网站内容的质量变得越来越重要。正是您的内容可以使搜索引擎了解您的网站(不再只是关键字),从而提高您在相关搜索查询中的排名。统计数据证明了这一点- 根据HubSpot,使用Blog的公司平均可多获得434%的索引页面,并获得97%的网站链接。

要考虑的另一个事实:根据最近的 通过搜索指标进行研究,则Google中排名最高的内容的平均单词数在1,140-1,285个单词之间。换句话说,长篇内容(例如博客文章)是改善网站SEO的最佳方法之一。

但是不要误以为数量胜过质量。仅仅增加高字数是不够的。 您的内容需要写得很好,经过深入研究和参与。

领先一代

博客内容非常适合在电子邮件或社交媒体营销活动中共享(和链接)。它可以帮助不确定的潜在客户了解您的资产并朝着积极的方向摇摆。在传播自己创建的内容时,在社交媒体帐户上共享博客文章有助于赋予公司有效性和权威性。

最近 来自内容营销学院的研究 发现拥有活跃博客的公司带来了67%的潜在客户。不仅, 81%的美国在线消费者信任博客中的信息和建议。因此,就成为成为受众信任的资源而言,博客是您最好的选择-直接导致更有效的潜在客户产生和培育。

销售和关系

61%的买家表示对公司的感觉更好 提供自定义内容,因此更有可能从该公司购买。而且, HubSpot报告说 在线消费者有50%的时间用于与自定义内容(例如博客)互动。也许是最有力的 每天撰写博客的营销人员中有82% 使用他们的博客吸引了一位客户,而每月博客的营销人员中有57%的人对此表示反对。博客可以帮助您出售房地产,还可以帮助您与受众建立持久而富有成果的关系。

查看我们的信息图表,了解有关您的房地产营销策略为何应包括博客的统计信息。

信息图:为什么您的房地产营销应包括博客

证明房地产营销需要博客的统计数据

(用帆布制成)

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内容营销与销售人员:谁在做什么?

内容营销与销售人员:谁在做什么?

当您的内容营销和销售人员齐心协力时,它们就会形成强大的共生关系,从而增加您的品牌和底线。

人们普遍误以为内容营销对销售人员的工作安全构成了某种威胁。

内容营销绝对是一种内向方式,与房地产销售人员的传统外向方式相反。但请不要误会:内容营销不能替代或替代专家销售人员。

实际上,这是行销和销售协同工作最有效的时候。它们可以互相帮助产生更多的导线,更有效地培育电流导线,甚至 帮助达成更多交易.

内容营销有助于产生稳定的质量线索,并提供有针对性的信息以将潜在客户引向销售渠道。但是,即使是质量领先者也无法自行转化为销售。这是销售人员进来的地方-带动这些潜在客户并将其培养成新业务。

内容营销与销售:分工

为了使内容营销和销售无缝地协同工作,重要的是要清楚地了解两者的作用。他们在购买周期的每个阶段为潜在客户提供不同的接触点。快速入门:

1.建立关系

在周期的初期,您 内容营销 努力与潜在的买家和租户展开对话。当潜在客户在搜索网络时遇到您的一个博客文章,或者看到您的一个社交媒体文章,因为潜在客户与您的关注者之一建立联系时,他们通常会与他们进行首次互动。

这是当你的 销售人员 接球,通过发展成对话来保持积极的联系。销售团队的工作是与潜在客户建立持续的个人关系,因为潜在客户遇到了您的内容。

2.提供信息

现在您已经建立了关系,销售团队正在继续与潜在客户进行对话, 内容营销 可以介入。潜在的买家花了比以往更多的时间研究房地产,考虑到 内容 例如博客文章,社区指南和社交媒体文章,然后再做出购买决定。在购买者此阶段与潜在客户分享的内容应旨在回答知情的问题,并根据自己的喜好缩小规模。

在此阶段,您的 销售人员 应该直接回答潜在客户的问题。当潜在客户提出疑问时,他或她可能已经进行了大量研究。因此,您的销售代表需要 专门针对客户的需求说话 这样一来,仅靠内容就无法使他们保持兴趣并沿着渠道走下去。

3.倡导您的品牌

内容行销 提高您品牌的品牌知名度。即使潜在买家尚未准备好购买商品,它也有助于提升您在房地产行业中的品牌地位,并使您的财产保持在视线内。

当潜在客户准备购买或租用房地产时,您的 销售人员 是您的品牌和资产的主要倡导者。当潜在客户对您的内容表现出兴趣或提出疑问时,他们应该积极开展业务。他们推动对话并结识潜在买家,以及您的物业如何满足他们的需求。

在天作之合

内容营销和销售一起工作时,您会看到结果触底线。策划和创作出色的内容将为您的公司带来高质量的潜在客户,并可以使您的销售人员与潜在的买家和租户建立关系并达成交易。

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