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房地产入站营销如何改善销售

房地产入站营销如何改善销售

营销人员越来越多地意识到入站营销对房地产的好处超过了出站营销的好处,包括节省成本和增加潜在客户。 

营销人员不断想出新方法来吸引潜在客户。有了我们无穷无尽的平台,即使是最有经验的营销人员也无法知道他们需要集中精力进行哪些工作。   

但是,房地产的入站营销到底需要什么呢? 

为了找到适合您的房地产营销需求的解决方案,您首先必须了解入站营销和出站营销之间的区别。更重要的是,它们如何帮助或阻碍您的营销工作。 

这是对外营销 

外向营销描述了将消息推送到买方或租户的任何营销方法。传统营销-电视和广播广告,电话营销,横幅广告和展示广告-都是对外营销的示例。 

这种营销策略的另一个名字是 中断行销,因为它通常会试图“将注意力从购买者的行为中转移出来,并将其强行带入您的产品或服务中”。 

这是入站营销  

入站营销专注于找到您的受众。入站营销无需向买家传达信息,而是可以将您的品牌树立为行业领导者,并让感兴趣的受众来到您和您的房地产上。这种营销方式试图通过有趣和引人入胜的内容吸引潜在客户。 

内容营销是入站营销的一种。示例包括博客文章,社交媒体,信息图表,白皮书和视频。例如,房地产的入站营销可以包括谈论您的房产所在社区的博客帖子,解释购买过程的信息图表或有关如何搜索公寓的白皮书。  

为什么房地产的入站营销非常合适?  

对外营销曾经是产生销售线索的“必去之路”,但事实已不再如此。各个行业的营销人员都发现,入站营销相对于传统营销实践具有许多优势。事实上, 近四分之三(68%)的入站组织认为其营销策略有效,而超过一半(52%)的外向营销人员认为他们的策略无效。  

根据 普莱斯特的马修·布什,“入站就是通过共享使他们想要与您互动的材料和资源来吸引合适的买家和/或卖家,而不是用过度,激进和挑剔的方式来推销您的自我宣传信息。 —最重要的是—浪费的营销计划。” 

这就是为什么我们认为房地产的入站营销对营销人员要比出站营销更好。 

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