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根据潜力而不是金额来衡量社交媒体的成功程度
社交媒体可让您访问理想的买家及其网络，这是无法用美元量化的收益。现在该重新定义社交媒体的成功了。
实施社交媒体策略最棘手的事情之一就是社交媒体的成功可能难以衡量。尽管大多数房地产专业人士都承认社交媒体营销的存在很重要，但是当您无法精确地量化美元价值时，就很难为资源辩护。
当然，您不应该停止意识到社交媒体作为稳健的营销策略的一部分的重要性。您需要开始考虑潜在价值，而不是立即出售或出租。
如果您满足以下条件，那么房地产在社交媒体上的成功似乎将更容易实现：
- 将重点从短期销售转移到社交媒体的长期价值。
- 相信您的努力将获得回报，即使不是立即生效。
- 寻找新的方法来衡量结果。
社交媒体的成功来自于吸引新受众
社交媒体使房地产专业人士能够发现并参与新的市场领域：有抱负的买家和租房者。突然之间，您将面临令人兴奋的前景：接触过去企业无法接触的人群。现在我们可以找出他们是谁，他们的长期价值不容小:：
- 他们是您的潜在买家。
- 他们可以为您的业务建立品牌忠诚度。
- 他们可以参与您的房地产。
据最近 研究发表于 麻省理工学院斯隆管理评论，有志向的买家可能会在社交媒体网站上关注多个品牌。至少有一半以上的品牌跟随至少一个尚未购买的品牌。但是，该研究的作者说：“我们的数据表明他们确实打算将来购买。” “今天的追随者很可能是明天的客户。”
可以轻松了解房地产营销的含义，因为您可以将消息传递给可能尚未准备签约但正在关注您的房地产的个人。
社交网络=社交媒体成功
关于社交媒体营销的价值，还有另一个因素需要考虑。它们的核心是网络平台。这意味着您不仅可以访问新的受众群体，还可以访问他们的人脉关系。
您的关注者在社交媒体上的参与可以扩大您的品牌和资产的覆盖范围，因为他们可以与自己的网络互动。将美元价值放在这样的社会影响力上是毫无意义的，但是它有可能在现在和将来增加您的利润。对于社交媒体成功而言，覆盖面是等式的重要组成部分。
而且，一个 麦肯锡最近的研究 口碑是所有购买决定中多达50％的主要影响力。该研究的作者继续说：“还没有购买者的追随者可以在首次购买产品之前分享他们对该品牌的经验，并加深他们对该品牌的承诺。”
现在该是我们开始以这种新方式来思考社交媒体成功的时候了：就潜力和扩展价值而言，而不仅仅是立即的美元金额。
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了解内容营销如何在90天内使房地产销售增长37％
该案例研究显示了内容营销如何在3个月内使房屋销售增长了三分之一以上。
93％的在线体验都是从搜索引擎开始的，而75％的搜索者不会超越搜索结果的第一页。随着购房者越来越有可能开始在线进行购买研究，内容营销是房地产营销商将其房地产吸引到更多潜在购买者面前的一种战略方法。
而且，购房者会受到同龄人及其与网站，移动应用和社交网络的互动的影响。这些在线互动所创造的机会对于准备利用这种新形势的房地产营销商而言可能是竞争优势。
考虑一下一家领先的房地产营销公司的案例研究，该公司选择使用数字营销和内容营销来改变其传统营销方法。
在开始数字和内容营销计划仅三个月后，该公司就认识到网络访问量，社交媒体参与度和品牌知名度方面的显著成就。该公司认识到，与印刷品不同，在线媒体为他们的公司创造了向目标受众展示动态内容的机会。优化其内容并制定分销策略可以在短短90天内为这家房地产营销公司带来37％的销售额增长。
下载案例研究，以了解他们如何取得显著成果。
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