投资回报档案-房地产营销

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如何解释内容营销投资回报率以赢得(或保持)买入

如何解释内容营销投资回报率以赢得(或保持)买入

证明内容营销的投资回报率对于房地产营销商来说似乎是一项艰巨的任务,但是有效地查找和分析正确的指标对于衡量投资回报率和确保买入至关重要。


强调:

  • 谈论营销就像一门艺术而不是一门科学,对您的部门和整个品牌都是不利的。
  • 确保您的主管了解您的营销策略的性质和目标。
  • 正确的指标将帮助您跟踪投资回报率,并为高管人员买单辩护。

问责制和显示出可观的投资回报(ROI)是确保您的企业分配足够的资源来营销品牌和资产的一切。面对现实,太多的高管认为营销最好是支持销售,或者最坏的情况是,存在将徽标粘贴到咖啡杯上的部门。

内容营销专家Bryson Runser为Marketo撰文指出,作为“知情的营销商,您有责任通过与您的收入和利润直接相关的有意义的指标将信誉注入您的组织。”虽然高级管理人员以Facebook喜欢或点击率之类的内部营销指标而闻名,但它对营销房地产的成功至关重要。不仅如此,有效使用指标是确定组织内营销部门的职能和重要性的最佳方法。

在同一页面上吸引观众

在深入证明高层管理人员的内容营销投资回报率之前,必须承认内容营销已经存在了很长时间。仅在过去的十年中,数字和内容营销才改变了房地产行业。这意味着您不一定要依靠组织的高层人士确切地理解什么是内容营销这一事实。

花时间确保您的主管不仅了解内容营销的定义,而且要了解它如何帮助房地产品牌成长以及您的业务实现各种特定目标。 内容营销专家Julia McCoy建议 使用平易近人的隐喻,例如“内容营销是一种手段,而内容营销策略是引擎”。仅当发动机状况良好时,车辆才能将您带到目的地。”

数字不会说谎

“问责制危机”的主要方面之一是对什么是营销有疑问:“如果营销领导者坚持认为营销是一门艺术,而不是一门科学,” Runser写道,那么该部门将与其他群体保持隔离。”建立内容营销不仅取决于数据,而且可以衡量,这是改变这种看法的关键。

“营销必须能够证明他们的支出是对收入和增长的投资,” Runser写道。当然,这在一定程度上是鸡与蛋的问题,因为要想以这种方式谈论支出,确实需要企业最高层的投资。

我们知道,衡量内容营销的影响可能很棘手。但这并非没有。第一步是确定要跟踪的正确指标。有关更详细的想法和分析,请查看 this post,其中详细介绍了如何为房地产营销人员确定和使用指标来衡量内容营销对品牌知名度的影响。

你为什么要举报?

收集和报告内容营销的投资回报率感觉就像是在旋转轮子并收集毫无意义的数据。但至关重要的是,必须将指标重点放在主要目标上:使您和您的企业制定可以改善营销工作的决策。 “这是前瞻性衡量与以决策为中心的管理之间的区别,” Runser说。

为了数据而做的数据没有任何好处。数据应被用来塑造见解,从而为您的业务提供优先级和行动依据。我们之前写过关于 虚荣度指标的危险,这与您的底线无关,但可以带给您成功的膨胀感。

很容易陷入毫无意义的数据收集陷阱,尤其是在营销人员经常努力向最高管理层证明其价值的时候。但是,使用指标来改善营销绩效将大大有助于赢得高管。 “通过使数据度量与公司的战略目标保持一致,” Runser写道,“通过收入影响分配资源将更加容易。”

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每月营销报告模板

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衡量内容营销成功与否?查看有关分析和投资回报率的前三篇文章

衡量内容营销成功与否?查看有关分析和投资回报率的前三篇文章

衡量房地产内容营销的成功似乎是一项艰巨的任务。我们有关分析和投资回报率的前三篇博客文章 将使您保持正轨。  

我们在Fronetics Real Estate上谈论了很多数据驱动方法在衡量房地产内容营销成功方面的重要性。没有成文的策略,您的工作可能会分散而毫无目标。为了从战略上发展您的业务,您需要跟踪您的努力,分析成功和失败并确定ROI。  

今年,我们在博客上多次关注分析和投资回报率。衡量内容营销的成功通常看起来令人生畏,因此我们旨在共享一些对我们有用的工具。我们已经讨论了将内容营销工作与竞争资产进行基准测试的重要性,并发布了供房地产营销人员衡量难以企及的品牌知名度的指南,并提供了每月营销报告模板以帮助您跟踪正确的指标。 

这是我们2018年最常阅读的三大分析和ROI帖子。 

1.您应该在房地产营销中追踪哪些指标? (这是衡量内容营销成功的关键) 

传统的房地产营销涉及很多“事后祈祷”。也就是说,营销商会将广告放置在本地出版物,广告牌上以及其他传统媒体上, 希望 买家和租户会阅读并引起他们的兴趣 

我们的房地产月度营销报告模板将帮助您评估成功,制定策略并展示ROI。 阅读更多。 

2.为什么要针对竞争性房地产对标房地产营销 

人们在互联网上搜索公寓或公寓时,会看到什么?有效的,以数据为依据的营销策略的一部分,是定期花时间对房地产市场进行竞争性基准测试。 

我们都知道竞争可以带来结果。以Elaine Thompson和Michael Phelps为例。 2016年8月,汤普森(Thompson)夺得了世界上最快的女人的头衔,迈克尔·菲尔普斯(Michael Phelps)成为有史以来装饰最美的奥运选手。他们不断推动自己做得更好,从而实现了这些令人难以置信的壮举-不仅仅是追踪和衡量自己的个人表现。  阅读更多。 

3.如何衡量品牌知名度:房地产营销人员指南 

在出售房地产(尤其是豪华房地产)时,提高品牌知名度是一个重要目标。准买家需要知道您的财产存在,并且可以提供他们正在寻找的生活方式。 

评估您在宣传品牌和财产方面的表现,对于优化营销策略至关重要。但是衡量品牌知名度可能很棘手。 阅读更多。 

最后的话

感谢您使我们成为房地产内容营销见解的首选来源。请于2019年加入我们,以了解有关衡量内容营销成功的最新信息以及发展房地产业务所需的其他一切。

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房地产营销

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通过6个步骤启动您的酒店的社交媒体计划

通过6个步骤启动您的酒店的社交媒体计划

启动酒店的社交媒体营销计划时,请确保您已仔细考虑了策略,内容和受众。

社交媒体市场营销 房地产是必须要做的。现实情况是,普通美国人在这里度过闲暇时光- 每天将近2个小时,根据最近的一项研究。使用Facebook,Twitter和YouTube等平台来营销您的财产,您可以:

  • 吸引潜在买家
  • 建立品牌知名度
  • 提升品牌在市场中的地位
  • 降低每条线索的成本
  • 增加入住或销售
  • 提高保留率
  • 和更多

听起来不错吧?但你从哪儿开始呢?您应该使用哪个平台?您将如何说服老板,这是您宝贵的时间?

启动物业的社交媒体计划似乎是一项令人生畏的任务,尤其是如果公司领导层对收益表示怀疑。启动房地产社交媒体计划的六个步骤,可以使您的业务发挥最大潜力。

启动物业社交媒体计划的6个步骤

1)说正确的话。

要说服管理层,让您的团队花更多的时间在社交媒体上,以获得“追随者”或“份额”,这可能是一件很难的事,尽管这种参与是房地产销售和租赁的关键。为了赢得支持,请将您的论点集中在 对他们来说最重要的因素。潜在客户的产生,潜在客户的培养,转化,销售,ROI,利润:这应该是您进行此对话的词汇。

2)制定策略-由某人负责。

只要 11%的公司没有书面内容营销策略 发现自己的努力取得了成功,相比之下,只有60%制定了战略的公司。当公司指定某人领导该战略时,这一数字上升到86%。

制定内容营销策略-包括社交媒体-使其与您的房地产目标相符(例如,访问网站的次数增加,入住率增加,保留率提高)。无论团队中的某人负责执行还是您将职责外包,领导者都应持续监控分析并相应地调整策略,以确保该物业的社交媒体计划达到指定要求。

带我去...

3)确定要跟踪的分析。

在房地产社交媒体中,分享,喜欢和印象会影响您的品牌知名度,因此跟踪它们非常重要。但是重要的是,您不仅要查看这些表面指标。 (在此处阅读有关所谓“虚荣指标”的更多信息。)潜在客户的产生,转换率,销售和ROI将告诉您您的努力是否对您的利润有所帮助。如果您制定了好的灵活策略,那么这些指标将帮助您调整工作量,以确保实现业务目标。

4)开发高质量的内容。

每天共享2700万条内容 — 和 很大一部分是废话。除非您没有以追随者发现有价值的方式使用社交媒体,否则社交媒体的存在可能毫无意义。优质,高质量的内容是Alpha和Omega,这是吸引关注者的关键。

房地产营销商犯的最大错误之一是利用社交渠道推销公然的推销活动。那样您很快就会失去听众。物业的社交媒体应该与吸引目标买家或租户,建立品牌知名度以及提供有价值和有趣的信息有关。

5)确定适合您业务的渠道。

您想与谁联系?您想告诉他们什么?这些是在尝试确定哪些平台将构成您的社交媒体计划时要问的好问题。您需要知道目标买家/租户是谁,并且需要知道将为他们提供什么样的信息。

那里有大量的数据,关于谁在何时使用哪个渠道。大多数社交媒体平台还具有自己的内置分析工具,可以帮助您确定与关注者互动的最佳时间。

需要考虑的另一件事:您需要选择能够定期维护并发挥自己优势的渠道。例如,如果您没有时间,技能或兴趣定期拍摄房屋周围的事物,则Instagram可能不适合您。请记住,您可能希望通过几个不同的渠道来接触最大数量的潜在客户。

6)关注您的竞争对手。

关注竞争对手是了解他们所做的最新信息的好方法,尤其是如果您没有大量时间或金钱进行竞争研究时。当我说“跟随”时,我的意思不是“复制或模仿”。我的意思是订阅他们的博客,在社交媒体上与他们互动,喜欢并分享您认为对受众有意义的内容。这样,您便成为在线上进行的本地对话的一部分,并且您确切地知道潜在的买家和租户从竞争对手那里看到了什么(以及他们如何反应)。

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您应该在房地产营销中衡量的指标(提示:不是虚荣指标)

您应该在房地产营销中衡量的指标(提示:不是虚荣指标)

不要将时间浪费在虚荣指标上,这不会告诉您是否已实现投资回报率。

我们所有人都希望看到我们的劳动成果。无论是租用新房还是发起社交媒体活动,我们都在寻找能够确定我们做出正确选择的即时数字。但这就是问题所在:并非所有指标都是一样的。

所谓虚荣度指标是指与您的底线无关的度量,但可以给您一种成功的夸张感。通常,它们很容易计算,但是受太多因素的影响,并且太容易受到随机外部事件的影响,因此不可靠。

网站访问和订户数量是两个典型的例子。主页点击量激增可能是您的营销努力的结果,也可能是由于垃圾邮件引起的。 (或两者都有。)无论如何,更多的访问不一定与增加的收入相关—只是更多的访问。同样,拥有100,000个电子邮件订阅者意味着只有1%的电子邮件订阅者没有任何意义。如果电子邮件不能帮助推动销售,那么实际上您可能会在分配的资源方面亏本。

投资与虚荣度指标

这就是为什么重点放在投资回报率而不是虚荣指标上的原因。您可能会浪费大量时间来审查一百种不同的分析,这些分析无法告诉您任何特定工作如何影响收入。或者,更糟糕的是,您可以使用虚荣度指标来证明无法实现投资回报率的决策是合理的。

举一个简化的例子:假设您在一家新公寓大楼的展示广告上花费了1,000美元,该公寓大楼专门针对本地新闻网站上的专业人士,而您的分析报告则显示有100人点击了。这听起来像成功!但是现在还不庆祝。当您浏览虚荣指标时,会发现跳出率极高。这意味着大多数点击都立即离开了您的网站,既没有与您的房屋打交道,也没有靠近成为租户。实际上,您发现只有一次点击型转化。为这个潜在的租户支付1,000美元值得吗?可能不会。

但是,如果您又投放了1000美元的展示广告,那么该广告的目标受众是您认为自己的房产不适合的年轻人。只有20位访问者点击了,听起来效果不如另一个广告。但是,当您点击这20个点击后,就会发现有5个最终出租单位,这意味着广告的回报是多次。您还了解到,也许年轻的受众群体比您想像的更适合自己的住所。投资回报率证明,虚荣度指标在这种情况下极具误导性。

有助于您做出决定的指标

精益创业先驱 埃里克·里斯创造了“虚荣度指标”一词的人说:“企业家应该在收集方面投入精力的唯一指标是有助于他们做出决定的指标。”换句话说,衡量可以告诉您努力是否有利可图的事物,以便您知道将时间和金钱放在哪里。

虚荣指标不会告诉您底线的任何信息,但投资回报率可以帮助您确定是否值得以特定方式花费资源。这在诸如以下的平台上非常有用 网志 and 社交媒体,事物在不断变化。使用ROI作为试金石测试,您可以继续进行实验并确保有效使用这些工具。跟踪随从关注度等虚荣度指标(无论该跟踪指标可能随时间推移而逐渐建立),都无法指示哪些实验成功了,哪些没有成功。

您的资源有限,因此至关重要的是,用有意义的数字来评估您的工作,以说明其对您的底线的影响。计算投资回报可能会花费一些时间-花费数分钟才能完成数学运算,而且还需要花费所有时间才能获得所有数据-但是该数字对您来说比Google上的任何虚荣度指标都具有无限的价值分析报告。

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