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通过四个简单的步骤进行房地产DIY数字营销策略

通过四个简单的步骤进行房地产DIY数字营销策略

期待 创建一个 自己动手做 数字营销策略 为您的房地产品牌?从这四个步骤开始。 


强调:

  • 数字营销策略 是您定位,达到目标的明确途径, 并与潜在买家互动。 
  • 在开始制作内容之前,您必须了解理想的买家或租房者是谁。 对您的目标受众而言,内容丰富,具有教育意义甚至是娱乐性。
  • 通过分发读者希望看到的有价值,有效的内容,使您的计划获得回报

您知道您需要为自己的房地产制定数字营销策略,但入门可能会充满挑战。您从哪里开始?甚至围绕数字营销的语言也可能使新手感到恐惧。  

扎实的数字营销策略是吸引目标购买者(或租赁者)的基础。在开始撰写博客和制作视频之前,您需要设定目标。一种 数字营销策略 是您定位,达到目标的明确途径, 并与潜在买家互动。 

以下是创建成功的DIY数字营销策略的四个步骤。 

建立DIY数字营销策略的步骤 for real estate 

1)谁是您的买家? 

试图为身份不明的受众编写有趣且引人入胜的内容几乎是不可能的。在开始制作内容之前,您必须了解理想的买家或租房者是谁。 对您的目标受众而言,内容丰富,具有教育意义甚至是娱乐性。 首先,钉牢 有关您的买方角色的详细信息 建立个人联系:  他们的兴趣是什么?他们在哪里收集信息?他们赚多少钱? 是什么驱动他们的决定制造?  

2)您的目标是什么? 

您计划在数字营销方面完成哪些工作?  答案应该定义您的内容目标并成为 业务目标的关键部分。 

O您的房地产客户 经常 专注于 将联系人/潜在客户转化为销售,不断增长的网站流量并增加收入。 I包含 都 短期和长期目标,请参考这些目标,以确保您坚持自己的策略。  

3)分发,分发,分发 

确定了您的受众群体?检查一下确定目标?检查一下 下一个: 选择 分发内容的最佳平台 to 把你的财产放在 正确的 潜在的买家和租户。 

社交媒体 是营销人员的数字游乐场,但知道在哪里发布与知道在哪里发布同样重要。您需要确定目标买家使用的平台以及如何 在这些平台上与他们联系 

4) 开始工作 

一旦您 have 创造d 您的买方角色,确定了您的目标, 并确定了适合您的目标受众的最佳平台, 有趣的开始: 在潜在买家面前展示您的内容让您的计划得到回报 分发有价值的有效内容 您的读者希望看到的。 

切记将自己的策略想像成一团水,一滴一滴地流淌。您的数字营销策略应该流畅  a调整 as needed. If 您的 property 特征 多个单元,将您的消息传递更改为 反映 and highlight that variety (例如,顶层公寓)。  

最终建议: 跟上不断变化的买家 行为掌握最新功能 社交平台, and 提炼e 您的策略。  

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适用于房地产营销人员的Google Analytics(分析)–4个入门步骤

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谷歌分析(分析)是房地产营销人员获得见解和制定战略的极为有效的工具。这四个技巧将帮助您入门。


强调:

  • 首先选择要跟踪的指标。 
  • 找出哪些有效,哪些无效。 
  • 使用硬数据为听众描绘一幅画。

当要深入了解房地产潜在客户时, 谷歌分析 是目前最强大的工具之一。这个强大,全面的分析工具可确定网络用户如何与您的数字资产(包括社交媒体)进行交互。 谷歌分析(分析)(不动产)提供的数据可为您提供宝贵的见解,让您了解受众群体如何与您的内容进行互动,以及随着时间的推移您的内容的效果如何。

由于此工具非常全面,因此乍一看,选项可能不胜枚举。了解如何正确部署此资源及其提供的指标,是为目标受众提供价值并有效培育潜在客户的最佳选择。

通过以下四个步骤,您可以开始使用Google Analytics(分析)进行房地产营销。

1.确定要跟踪和识别关键指标的指标

当您首次开始使用Google Analytics(分析)时,很容易为您分析房地产网站访问者的活动提供的众多选择不知所措。跟踪每个可用指标似乎很容易获得大量数据。但是,如果您退后一步,为房地产业务确定正确的营销报告,则可以花费更多的时间和资源。

作为基准, 第三阶段企业建议 房地产营销人员会跟踪以下六个报告:

  • 频道报告
  • 原始报告和中等报告
  • 用户流报告
  • 频率和摄政报告
  • 位置报告
  • 年龄和性别报告

选择了房地产业务应跟踪的指标之后,就该确定两个或三个指标作为您的试金石了。这些指标对于网站的性能至关重要,应定期进行监控和分析。

2.从大事情开始

您的网站上是否有一个页面可以吸引大量访问量?那是您应该集中精力的地方。使用关键指标来确定该内容为何特别吸引您的用户,以及导致访问者点击并在其中花费时间的原因。例如,如果您网站上的一项内容胜过另一项内容,请问自己以下问题:

  • 较高的点击率是否与电子邮件共享内容,社交媒体帖子等的时间相关?
  • 高性能内容的主要流量来源是什么?
  • 用户在您的内容上花费多长时间?

您得到图片。简而言之,如果您确定了正确的问题,则房地产Google Analytics(分析)将为您提供数据以回答这些问题,进而为您提供优化数字资产的工具。

3.找出您的网站流量来自何处

在理想的情况下,用户从多个来源访问您的网站,而不是一个或几个流量流。了解流量的来源后,您可以将资源投入效果最佳的资源,并在无法获得最佳效果的地方进行调整。

选择“获取”菜单下的“概述”,确定您的访问量是自然的,社交的,来自引荐来源的。“渠道报告”将为您提供有关访问者来自何处的更多详细信息以及访问量的信息来自各种来源的信息都与您的网站互动。

4.建立观众个人资料

归根结底,Google Analytics(分析)可以为您捕获的最重要的内容之一就是听众的照片。这包括他们的位置,他们与您的网站的互动方式,年龄等人口统计数据以及其他购买者偏好。需要注意的一些关键受众特征:

  • 新访客和回访者中有多少观众?
  • 受众群体使用什么设备访问您的数字资产?
  • 您的访客在哪里?

您越用数据了解受众,就越能优化数字资产以满足其需求并建立和扩大受众群体。

底线

在房地产营销方面,Google Analytics(分析)是您的超级大国。没有其他工具可以让您更全面地了解受众群体的行为,内容效果,整体网站性能等等。立即开始使用此工具,让数据驱动您的房地产营销工作。

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使用房地产消息传递平台交付内容

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现在,最大的4个消息传递平台的用户数量超过了4个最大的社交媒体平台。营销人员是如何利用房地产的消息传递平台向目标受众传递内容的。  

社交消息平台只是与家人和朋友聊天或制定计划的日子已经一去不复返了。您可能会惊讶地发现 “ 2018年,排名前四的消息传递应用程序的月度活跃用户总数已增长至41亿。” 

换个角度看,这已经占世界人口的一半以上,而且,甚至更为惊人的是,这使Facebook在2018年第一季度报告的每月21.9亿活跃用户相形见war。  

这是官方的消息:社交消息平台在活跃用户方面已经超越了“传统”社交媒体。不仅如此,营销人员开始注意到并开始考虑如何利用房地产的消息传递平台向目标受众传递内容。  

流行的社交消息传递应用程序包括WhatsApp,Viber,Line,Snapchat和Facebook Messenger。  

提示:在即时通讯平台上使用会话内容进行房地产交易   

如您所料,成功使用社交消息传递平台的关键要素是通过对话讲述您的故事。这意味着您可以根据目标受众的特定需求来定制内容,为内容创建引人入胜的叙述,而不是公开的销售宣传。 

这种讲故事是内容营销的基础。   

“消息传递和聊天机器人代表了内容营销使命的下一个逻辑扩展,” 内容营销学院的克里斯·弗拉斯切拉(Chris 

根据 托马斯·侯森 福布斯,“消息传递应用程序将为营销人员带来范式转变,在这种情况下,交互式和上下文对话将取代广告广播。新的对话界面将推动消费者与品牌之间更深层次的关系。”  

您可能会认为这对营销产品来说都很好,但是它如何应用于房地产营销?事实是,如果您制定了内容营销策略,那么就很有可能会讲故事,而这些都是可以帮助您实现目标的工具。 

聊天机器人 

输入 聊天机器人,将您的内容转化为对话的技术。很有可能,您已经与聊天机器人进行了面对面的交流,甚至可能还不知道。 

这些计算机程序使用听觉或文本方法模拟人类对话。基本上,它是一种在消息传递应用程序中与目标受众进行交流的软件。聊天机器人已经在改变企业与其前景以及彼此之间互动的方式。 

如果您认为自己将被机器人取代,请放轻松。可以取代人机交互的AI技术不会很快发生。聊天机器人是一种工具,需要由人类营销专业人士提供内容和培训。 

T使用聊天机器人的ips  

第一步是调整您的内容以用于聊天机器人对话。  

“您不仅可以在会话脚本中复制现有内容,” Frascella说。  

尽管您的内容目标相同,但交付方式却有所不同。这需要改变其结构。 

注意时机也很重要。由于聊天机器人需要用户选择对话,因此以这种方式保留访问您的受众的权限在很大程度上取决于内容和时间安排。这意味着要定期(而不是干扰性地)提供引人入胜,有意义且有价值的内容。 

有关创建聊天机器人的更多想法,请查看 这个帖子. 

房地产社交信息平台为您打开了新的大门,可将个性化内容直接交付给目标受众。充分利用这个机会! 

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您的内容不应包含销售宣传。改为这样做。

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试图使您的销售推销失败,因为内容只会损害您的内容营销工作。开始帮助潜在的买家。

认为您的博客是一种突显您的房地产卖点的新颖方法吗?您的博客帖子中是否包含诸如“有竞争力的价格”,“主要地理位置”或“投资机会”之类的词汇?停在那儿。您接触到的每个人都可能立即知道您正在尝试向他们出售产品,并且他们很快就会继续前进。

听起来有些违反直觉,“狡猾”会使潜在的买家转向别处,或者朝相反的方向奔跑,这也许与您的竞争有关。赢得买家和租房者的最好方法是停止尝试出售。帮助潜在买家在您的物业中构想自己的内容将促进您的业务发展。

没有人欢迎销售

承认:您将遇到的任何人都想出售给您而排除掉。您会收到带有“信息”的电子邮件,语音邮件和社交媒体更新,这实际上不是那么巧妙的变相销售。你是做什么?很可能是您点击了删除,或者您没有阅读促销活动的第一个迹象。

因此,您内心深处知道“粗俗”不会出售。然而根据 最近的研究 在经济学人集团(Economist Group)的500位全球营销人员中,许多内容营销计划都在这样做:在整个内容努力中进行宣传。实际上,接受调查的营销人员中有93%表示他们将内容直接连接到特定的产品或服务。

潜在买家可以通过此技巧看到正确的结果。像您一样,您大多数潜在的投资者群都因为公开的销售建议而关闭。

专注于您的受众以提高产量

那么您的内容应该做什么?花时间回答他们的问题,而不是将房地产强加给潜在的投资者。成为他们正在寻求的专家建议。帮助他们在您的其中一项财产中设想自己。您可以通过以下方式做到这一点:

  • 保持内容翔实和具有教育意义。您的内容应该对读者有价值。
  • 让您的内容展示专业知识。它应该使读者对您和您的房地产业务有良好的印象。他们应该相信您的想法,然后走开。
  • 向您的读者介绍附近和附近的便利设施。提供有关附近要做的事情或使您的位置非常适合目标受众的事件的信息。例如,音乐爱好者会很想知道他们可能住在音乐会场地附近。否则家长会想了解当地的学校系统。

内容营销的理念是提供帮助,进行教育,有时还为您的目标受众提供娱乐。这是通过专注于潜在买家的需求和兴趣来实现的,而不是通过公开宣传您的房地产来实现的。当您的买家了解到您不想以任何代价进行强制销售时,您就会赢得他们的信任和尊重,这就是带来销售的原因。

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